第483章 自己的才是好的

陈文斌没想到, 薅羊毛这事儿也能传染。他姐夫，他那么正直的姐夫居然也被他姐给带坏了，直接占他便宜。

好吧, 说占便宜也不合适。毕竟郑国强不过是听他说现在大学生用手机的人多，所以点外卖的也特别多；然后已经成功去掉了代字的区长同志就敏锐地意识到一点：除了大家惯常认为的商务人士以及公职人员比方说陈老板和他本人之外, 学生尤其是大学生也是手机的主要使用群体。

如果针对这部分顾客, 推出青春版手机，说不定能够占领更大的市场。

陈文斌感觉自己姐夫真是绝了，为着个手机厂还劳心劳力的。

就说这手机厂吧，姐夫做的已经够可以了。当初厂子是怎么建起来的, 长着眼睛的人都看到了呢。而且姐夫不是一把头买卖，引进了生产线开工生产就不管不问，连后面的销售他也想办法找门路。

当初为了建设上元电子一条街, 郑国强不是去深圳打头阵做调研还在那边设置了办事处嚒。后来电子一条街建起来, 就是街上的商户主要就是靠着那边的办事处拿货过来倒卖, 也省得大家大老远地跑去南边来回折腾了。

郑国强听妻子谈起华强北就是全国的手机销售中心，各个省份的手机经销商都去华强北拿货然后再带回去销售；他就立刻招呼手机厂的人也去深圳。先是借着上元办事处的点销货，然后再搭上梁艳红和周强的关系铺货, 再后面又依靠这两位在网上的手机销售渠道大面积地走货。等到积攒了初步人气，妙妙开始扶持中小企业电商时, 他又凭借灵通的内部消息，让上元手机成为了第一家在网络商城有专卖店的手机厂。

单凭着这份新鲜，上元手机的销量就足够让大家跌破眼镜。一个区里的小厂生产的，营业额居然能到全国排名前几的地步, 还不稀奇啊。

都这样了，姐夫还不满足，又想更上一层楼吗？

郑国强平常在家不喝酒, 他本来就不是贪杯的人。不过周末一家人聚在一起热闹，高桂芳又说了她在克斯县投资的羊毛毯厂已经开工的事，大家高兴，郑国强和陈文斌就喝了两杯。

现在听到小舅子说他不知足，郑国强居然没否认，还笑着点头：“是不能满足。你看，上个月都加入WTO了，后面外国手机全都往国内涌。上元手机现在不过是占着一招鲜吃遍天的优势，但凡有一个上规模的手机厂商反应过来，上元手机就毫无还手之力。”

你有什么比别人突出的吗？没有。那顾客为什么要买你的东西呢。

所以，你得拿出特色来，让人家多看你一眼的特色。

青春版手机，专门为年轻人设计的手机。就像电视上天天打广告的脑白金和彼阳牦牛骨髓壮骨粉一样，中老年人瞅了就挪不动脚。这就是针对性。

饭桌上的人全来了精神，高桂芳都好奇地打听：“姐夫，上元的手机到底怎么个青春法啊？”

这话问得拗口，但基本意思算是到位了。你要针对用户需求推出新款，那必须得满足人家的想要啊。

郑国强哈哈笑：“这我可不知道。我又不是手机厂的厂长，他们怎么设计生产手机还要我伸手。”

陈文斌直接抿了口酒，鼻子里发出声哼哼，然后自己夹了筷子鱼汤里的西洋菜往嘴里送。他一句话不说，意思却写满了全身。

姐夫是没伸手啊，姐夫就是好操心，连孙老板在上元投资建设的风神电动车，他都要帮忙牵线搭桥连上“吃什么”的关系往外卖。

看看，才几个月的功夫，这电动车都卖到全国十几个大中型城市了。

不过既然想到电动车了，陈文斌就追着问一句：“对了，姐夫，电动车的行情就这么好吗？”

郑国强笑道：“现在不好讲，再往后面瞧上段时间吧。开会的时候，专家有个观点就是一加入WTO，国外的汽车就会大量涌入中国。到时候，开私家车的人会越来越多。整个社会的节奏也会也来越快。但买得起私家车的毕竟是少部分人，大部分人为了适应这样的快节奏生活就得选用更迅速的交通工具。地铁建设需要时间，而且也不是很么地方都能到，电动自行车速度快而且不占什么地方又不像摩托车和汽车一样排废气，后面应该会被当成环保型交通工具受到推广。”

这一长串话，别说桌上其他人，就是重生回来的陈凤霞都听得想要竖起大拇指。甭管这些分析到底有没有道理，此后十多年里，电动自行车成为人民大众的主要代步工具之一是不争的事实。

所以无论歪的还是正的，中了红心是真的。

陈凤霞侧脸问打听的人：“怎么？你也想搞电动自行车厂了？”

陈家老两口立刻不赞同：“你别什么都掺和啊，挣钱的买卖多了去。”

郑国强也认真地告诫：“这个投入的本钱不小，孙老板在厂里投资了上千万。后面要扩大生产规模，还得再投钱。”

要是再开个奶茶店什么的，大家虽然感觉他想一出是一出的，但因为不过十几二十来万的事情，还在他手上余钱的范围内，所以大家也不会说什么。可搞个电动自行车厂，那意思就大不相同了。

陈文斌直接摆手，感觉他们的想法很奇怪：“哪个讲我要搞电动自行车厂了。我是说电池。你们想，电动车市场会火爆，肯定不会只有一个人察觉，后面还不知道要冒出多少个电动自行车厂。这自行车和电动自行车的区别在哪儿？不就是电池嘛。我要生产，当然也生产电池。”

陈凤霞笑着纠正：“是电瓶，关键是电瓶。”

她一时间都不知道该怎么评价这人了，太敏锐了。电动车值钱的好像就是电瓶。

她记得上辈子看新闻说电动车被偷，偷的部分好像都是电瓶。贼不可能偷转手不出去的东西，这就说明电瓶肯定是能单卖的。

这人，居然从电动自行车直接跳到电瓶上去了。

陈文斌高兴地点头：“对，就是电瓶来着。到时候，弄个电瓶厂，那就是正儿八经的工厂了。”

郑明明突然间抬起头问他：“舅舅，你不种田搞养殖了？”

这些日子郑明明在准备下学期开学时一个挺重要的数学竞赛，所以处于吃饭都可能在思考题目的状态。所以刚才饭桌上她一直都没说话，简直堪称隐形人。现在她冷不丁地出声，倒是把陈文斌唬得不轻，下意识地否认：“谁，谁说的，我要不搞，多少人要找我拼命的。”

不是他吹牛，他把整个镇子都带动了起来，连春天没搞蔬菜种植和水田养殖的人家，今天秋收过后都跟着重整土地种菜养黑鱼泥鳅了。平常合作惯了的饭店也早早在他这边订货，他要是撂挑子，江海好多人连年夜饭都未必能吃上的。

郑明明奇怪：“那舅舅你还办电瓶厂？到时候重金属污染了水源，东西怎么吃啊。”

郑骁认真地点头赞同姐姐的观点，作为一个幼儿园阶段就被学霸姐姐压着写家庭作业的未来学霸，他认识不少字，甚至能够看明白高年级小学生才会发的环保书。那上面写得清清楚楚，电池要回收，不然污染特别大。

小孩子们一提，大人就回过神来。尤其是陈凤霞，她记得上辈子有商店回收旧电池就能抵扣一部分买新电池的钱来着。

一个主打有机农产品的乡村，你搁在哪儿建电瓶厂都说不过去啊。

陈文斌顿时成了霜打的茄子，现场表演什么叫蔫巴。

他亲爹都看不过去，直接嫌弃:“行了，你先把手上的事情做踏实了不行嚒。再说你才开奶茶店呢。你把奶茶店开好了，不也能挣钱？”

陈文斌下意识一挥手：“那不一样。建厂是就在村里，大家抬脚就能出门上班。奶茶店那开的是天南地北，人还不得到处跑。”

嘿，这是当上大队书记思想境界都不一样了？居然为村里人谋福利到这地步！

餐桌上所有人集体震惊脸JPG，就连不知道到底能不能听懂的三小只同学都相当应景地瞪大了眼睛。

陈文斌还在痛心呢：“这在家门口干活，能兼顾着自家田里的事，工资就是开外面的一半，人家也乐意。大学城荒得一塌糊涂，你不出高价人家都不乐意过去上班。”

得，目瞪口呆JPG瞬间恢复正常。就说哩，这才是小陈总的风格。

陈高氏都不晓得该说这儿子什么好了，只能恨恨地冒话：“行了，你安生点儿。这天天伺候田里的菜啊鱼啊的也不轻松，要真闲下来想做工，养个菌菇什么的不好嚒。顺手就能做的事。咱们陈家庄以前大队不就有菌菇合作社嚒，好多人会养菌菇呢，凤霞就会养。”

陈敏佳替爸爸担心：“那菌菇要养在什么地方呢？田里都种菜养鱼了。”

她看石子路学校的菌菇都是种在庄稼下面的，这方法肯定不适用于现在的陈家庄。

陈凤霞笑道：“可以挂在树梢上，也能直接在房里养。像平菇，在房里养殖就行。”

陈文斌摆手，直接入戏：“不养平菇。养平菇的人太多了，人家有现成的供货渠道，我直接抢容易遭人恨。”

像他先前往人家店里送的小龙虾跟水芹什么的，都近乎于查漏补缺的存在，不影响人家原先的供货商。后面再加上其他蔬菜大部分也是带着点儿不常见的稀罕意思，捎带着顺理成章。但是绿叶蔬菜和菌菇又是两大门派，他当面锣对面鼓地抢菌菇生意，那就不地道了。

做买卖就是这样，和气生财，没必要明目张胆地跟人结仇。

餐桌上的孩子们激动起来：“那就养不常见的，稀奇的菌菇。”

什么菌菇稀罕哩？灵芝，猴头菇，吴若兰甚至祭出了大杀器——松露。得亏这姑娘想得出来，松露能人工种植吗？

这就没人知道了。

陈凤霞在旁边且听且笑，倒是给出了个主意：“其实香菇木耳都可以养。这两样都是晒干了吃，不要新鲜的。卖起来方便。”

她记得是新鲜的不好吃还是有毒什么的，反正市面上卖的基本上都是干货。

“木耳不用说，泡椒木耳你知道。就是香菇，你做成香菇酱或者香菇脆都行。”

陈文斌已经投入到菌菇种植的状态，颇有虚心求教的精神：“香菇脆又是什么？”

陈凤霞不吝赐教：“就是那个脱水成脆片，口感脆脆的，像是薯片那样。”

陈文斌茫然了，这个脱水不就是晒干了吗？无论是果干还是菜干，哪个都跟脆脆的扯不上关系啊。

陈凤霞直接叫问愣住了，她上辈子是吃过各种果蔬脆片，摸着良心讲，挺好吃的。但是，她还真没自己做过。

最后还是吴若兰帮大人解的围：“是香蕉片那样的吗？”

陈凤霞立刻点头：“对对对，差不多就是那种。除了水果以外，蔬菜也可以的，香菇脆很好吃。”

这话听着可信度不太高，香蕉那是因为本身就是甜度高的水果，变成脆片才滋味好。这没滋没味的香菇就是脱了水脆巴巴的，那也不还是没味道吗？

好在2002年的冬天已经有了互联网搜索引擎，输入果蔬脆片，倒是跳出了不少内容。原来他们都out了，现在市场上已经有果蔬脆片，采用的是低温真空油炸技术。他们甚至还找到了篇文章介绍如何制作苹果脆片，看着还挺有意思。

陈高氏不识字，听小孩们念文章的内容，颇为高兴：“那挺好的，绵的软的苹果卖不出去晒苹果圈，软和和的，好吃。酸的脆的不好卖就做这种苹果脆片，酸酸甜甜的，刚好。”

陈大爹更是直接拿出纸笔抄人家厂商的联系方式，准备到时候要货回来改小包装。

说来也挺有意思的，不知道是冬天冷还是大部分人都觉得干掉一颗苹果分量太大；反正虽然大家都知道苹果营养健康，一天一苹果医生远离我，但是好多人都不愿意主动吃苹果。橘子和苹果摆一块，最先被消灭掉的基本上都是橘子。

但你也不能说大家讨厌苹果，因为陈大爹改成小包装的苹果圈就挺受欢迎的。大家只是想换种方式吃苹果罢了。

一堆人热热闹闹，直到天大晚了，高桂芳才开车带喝了酒的陈文斌离开。

郑国强回房，看到妻子哼着小曲美滋滋的样子，忍不住乐：“我还以为你会反对文斌再弄菌菇搞食品加工呢。”

太折腾了，啥都想搞，看得人头疼。

陈凤霞却心情愉悦：“我干嘛反对他搞。他这人啊，不粘毛都是猴。要是感觉不对，他肯定跑得比谁都快。唉，我是没时间没精力自己搞，不然那我肯定直接在厂里弄。就是那个果蔬脆，你说我在克斯县的食品厂弄，不是好得很嘛。那么多县城的瓜果，萝卜都比旁处甜，还有土豆，到时候做成脆片不比薯片强啊，营养多了。”

郑国强奇怪：“这土豆脆片不也是油炸出来的嚒，跟薯片能有什么区别？”

可怜的陈老板又被问倒了。她记得有非油炸的果蔬脆片来着，一定能找到。对，找到了就让人去做，到时候成品出来多爽啊，想想就好激动。

郑国强无语：“你刚才不还想让陈文斌做的嚒，怎么现在又改主意了？”

陈凤霞不假思索：“那我前面不是忘了我在克斯县还有个食品厂嚒。既然有厂，干嘛不自己做。有产出才有效益啊。”

郑国强一言难尽地看着妻子，陈老板，你这摊子究竟铺的有多大？连自己有多少产业都搞不清楚。回头你合伙人把产业全都吞了，你估计都两眼一抹黑。

陈凤霞立刻挥手，相当淡定：“放心，在把本钱挣回头之前，我不可能忘掉的。”

开玩笑，她每一天要还的银行贷款都在她脑袋里装着呢。

至于本钱还回来之后，反正她总有钱赚，只不过赚得多与少罢了。她从1996年做生意到现在也就五年多点的时间，还能逆天成什么样啊。管理方面，只能一步步慢慢来。呃，现在她理解为什么有人会忘记自己在深圳有房了。

郑国强都不晓得该夸她心宽还是摇头她糊涂了。

陈凤霞倒是先转移了话题：“对了，你想搞的那个手机青春版到底要怎么弄啊？”

郑国强已经倒在了床上，随意回到：“明明他们倒是给我出了主意，说现在有能听音乐的手机，用个卡下载MP3歌曲，然后装在手机上插上耳机直接听歌。还有就是换手机壳，就跟给洋娃娃换衣服一样，可以用好几个手机壳更换。到底是小孩的想象力最丰富，我倒是没想到这么多。”

确实挺好的，倘若陈凤霞不是重生者，她肯定要大大地骄傲一番。现在她仍然为孩子们骄傲，但她不满足。

因为孩子们说的那些其实都是表面问题，就好像一辆车你变成什么颜色又加了什么装饰，核心发动机还在，那根本就没变。

陈凤霞转过头，认真地看丈夫：“你们厂里用的都是引进技术吧，没有自主研发的技术吧。”

郑国强点头，倒是不吹牛：“我们没这技术。”

陈凤霞叹了口气，认真道：“那WTO一加入，人家自己就能进来，干嘛还要靠你们披衣服呢？人家完全可以自己搞，捏着核心芯片，直接找代加工厂，多省时省力？没自己的技术，靠买技术，永远不能解决问题。现成饭终究不好吃。”

说来羞耻，她其实连芯片到底是个什么玩意都讲不清楚。但重生回来的她却知道，以后手机品牌大洗盘，没有自己的技术的手机无论曾经多么红火，最后都被毫不留情地彻底淘汰了。

作者有话要说：　　新脑洞是《带着临期食品销毁间去穿越》好呢，还是《带着临期食品销毁间搞建设》好呢？是六十年代搞建设还是快穿六十年代、抗战年代、抗美援朝等等呢？呃，不知道。感谢在2021-04-03 14:18:23~2021-04-03 22:47:42期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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