第481章 在大学城开店

姜杰咕噜噜干掉了一杯融合了集体智慧结晶的奶油芝士奶茶, 跑去上了个厕所，然后又摇摇晃晃地回到沙发边上，直直倒下, 又呼呼大睡。

这一系列动作一气呵成的，简直让人怀疑他刚才的所作所为是梦游。

姜同学一觉睡得香, 女同学们在院子里就着磁带跳新疆舞的声音没有吵醒他, 跑去洪家沟玩得昏天暗地才冲回家门的三小只同学没有惊动他。就连郑骁坐在茶几旁，煞有介事地拿出作业本开始写家庭作业，都没让他的胡噜打一个磕绊。

陈凤霞拎着羊肉进屋，看到沙发上睡得小白脸红扑扑的小男生, 惊讶不已地进厨房问阿妈：“这是？”

陈高氏正在处理她从洪家沟带回来的鲜鱼和蔬菜。现在他们老两口不住上元，也没时间找地方开辟新菜地。好在味美食品厂就在镇上，离着洪家沟近。家里人要吃的鱼肉蛋和蔬菜, 都能买最新鲜的回来, 倒是方便。

听了女儿的话, 老太太摇头，压低声音传播二手消息：“听说这小孩忙着做生意，考试的时候都睡着了。”

她是不赞同这种事的。人就跟庄稼一样, 该什么气候地里就该种什么东西。别说什么温室反季节大棚蔬菜。那跟吸收阳光雨露长出来的露天菜能是一个味道吗？好好的学生娃娃，搞个课外实践跟她家的佳佳、明明还有兰兰一样趁着节假日出去多长长见识还行。这一天到晚趴在生意上算怎么回事？学生就该有个学生样子。

家里的大人都不管？

别拿小宇跟周强说事, 小宇那都上大学了还要怎样。至于周强，难不成姜杰家里头想小孩跟周强一样，上完初中就不上了？

陈凤霞看老太太着急上火的模样，乐得不行：“哎呀, 我们上学那会儿不讲究田头办大学工厂办大学嚒。不上大学的还上学上课下午去生产队帮忙干活哩。”

陈高氏瞪眼睛：“那哪能比，现在可是二十一世纪了。”

陈凤霞愈发乐不可支：“二十一世纪也是人家的孩子啊。”

这倒也是，要管也轮不到他们管。他们最多管人家一顿晚饭吧。

陈老板主动招呼了一声：“哎, 你们吃过饭再回去吧。”

杜宇鹏双手叉腰，居高临下地看着姜杰。他深吸气再呼气，感觉自己还得再刷新次三观。天啦，他就没见过这么不要脸的人。为了在女同学家蹭饭，居然好意思睡到现在都不睁眼。

跟郑明明一块儿跳舞的女生都集体告辞回家了。

姜杰揉着眼睛含混地答应了一声：“谢谢阿姨。”然后完全无视杜宇鹏的横眉冷对，自顾自地倒水喝。

眼看着杜宇鹏阴魂不散，他忍不住反驳一句：“我蹭饭还需要找理由？”

就无耻得坦荡荡。

好基友都是要互相伤害的，姜杰也不放过朋友：“你呢？你怎么还在？别说送我回家啊，我不需要。”

杜宇鹏无比嫌弃：“多大的脸啊你，我是要找代加工厂，生产我的干吃麦片。”

姜杰惊讶：“你已经解决即食麦片口感不好的问题了？”

他们这帮同学都是什么神人啊，先弄出了瓶装奶茶的标本，现在连干吃麦片的技术难关都突破了？

杜宇鹏君子坦荡荡：“没有，但我相信在饭桌上一定能够解决问题。”

被寄以厚望的郑家晚饭桌热闹非凡。

洪家沟的胡萝卜虽然比不上克斯县的香甜，但胜在新鲜，再者阿依古丽烹饪手法地道，加了洋葱、胡萝卜丁、葡萄干的羊肉熟抓饭当真只能用喷香两个字来形容。郑国强还特地放弃了周末晚上加班，回家亲自烧了道松鼠鳜鱼，以表示对客人的郑重其事。除此之外，从厨房里端出来的还有热气腾腾的肉蟹煲，酸香四溢的酸菜鸡还有大白菜炖咸鹅，芫荽花生米，水芹炒香干，上汤娃娃菜以及菠菜炒蛋和清炒的茼蒿。

这红的红绿的绿，荤素搭配一大桌，都是刚出锅的香气。

陈文斌上桌落座前先深深地吸了口气，然后开始讲漂亮话：“哎哟，还是我们家的手艺好。”

要是往常，他敢讲这话，保准要挨亲妈和亲姐姐的嫌弃，呵，吃现成饭的人，当然觉得饭菜香。厨房门不进，小孩也不管的，哪个有他逍遥自在。

但现在，刚从机场回来的人，有十成十的底气。为啥？因为他刚从深圳卖大闸蟹回来了啊。

陈家庄没人养螃蟹，全镇的村子被陈文斌带着也都是套养小龙虾、泥鳅、黑鱼、田螺和澳龙，江海的市场就能消耗掉，完全不需要还非得坐飞机跑到深圳去卖。这多高的本钱啊。

但是上元有人养，草湖镇养螃蟹有十多年的历史了，既往都是往县里往市区销售。可这两年附近地区养螃蟹的人多，价钱就上不去，被压得厉害。偏偏镇上好多人家都是借民间贷款养螃蟹，卖不出价钱还不了账，问题就大条了。但凡涉及到钱，谁都含糊不起来。

郑国强知道小舅子去深圳卖过大闸蟹，他向来是什么挣钱就倒腾什么，搞农业生产也一样。不知道该形容他是二道贩子还是农业经济人更合适些。现在草湖镇的问题摆到了明面上，做姐夫的人就主动找小舅子帮忙，既然你要挑螃蟹去深圳卖，那就顺带着帮忙看看草湖镇的螃蟹。不勉强，品相好的你要了，不行的也不能自己吃亏。

陈文斌眉飞色舞地跟人吹螃蟹经：“这个挑螃蟹是有讲究的，先是靠耳朵听，一筐子的螃蟹往桶里倒，你要听到阔落阔落的声音，直接帕斯掉，这样的肯定肉少。然后就要靠眼睛，两个爪子跟八只脚，是不是齐齐整整的，是不是饱满？外壳有没有光泽？螃蟹颜色不一样的，夏天是褐色，到了九月份的时候外表泛青最不能要，青春期的螃蟹最难吃。”

桌上的初中生面面相觑，严重怀疑自己莫名其妙间被内涵了。

还是郑国强笑着夹了只肉蟹煲里的螃蟹到碗里，点头赞叹：“那我们托你的福吃上好的螃蟹咯。我还真不会挑。”

陈文斌难掩小得意，表面谦虚，实则炫耀：“我也是被逼的。你们是不知道，我们这边螃蟹吃得多，不稀奇。南边的人反而挑得很。你说一筐的螃蟹里面有一两只不好的，黄少的，断了腿的，不是很正常吗？不行，他们就能给你一筐全退回头。别说收上来的螃蟹钱，你空运的本钱都赔不起。要是看不出来有没有黄，能亏死掉。”

郑明明都起了好奇心：“舅舅，要怎么看有没有黄？”

桌上坐着的人包括阿依古丽在内都不奇怪她的问题，因为她对未知的世界充满了探索欲。况且大家也挺好奇这问题的，毕竟有没有断腿能从外面瞧出来，这是不是蟹黄饱满要怎么看。

陈文斌愈发得意：“这个要讲门道的，外表看不出来的时候就看底板，底板印出红光的，那里面肯定全是蟹膏蟹黄。要是还不敢保证，你扳底板看，要是能看到猪油，阿依古丽，羊油，羊油也一样的，白油，看到这个白油，就肯定也是好螃蟹。”

他反应如此迅速，阿依古丽都被逗笑了，还认真地赞叹：“舅舅，你真厉害。”

她是跟着郑明明他们叫人。

郑明明则干脆竖起了大拇指，真情实感地夸奖：“舅舅，你真是干什么都有模有样，太厉害了！”

这话算是说出了桌上小孩的心声，就连一向时不时都要刺刺陈文斌的陈凤霞都笑着点头表示肯定：“他啊，只要愿意琢磨，那学什么都快的很。”

高桂芳跟着点头：“确实是这样。”

哎哟，陈文斌同志近几年难得有如此高光被待见的时刻，一时间都感觉受宠若惊了。因为阿爹这回都没敲打他，反而夸了句：“看，学问都是琢磨出来的。你一上心，不就有结果了嚒。人家螃蟹卖出去有钱挣，你也有赚头。”

陈文斌赶紧表示自己不能独占功劳：“主要是他们自己也有意识，把螃蟹上市的时间往后面挪。不然赶在十月份跟那么多人争，也蛮麻烦的。”

他这一趟本身就要跑深圳，为的是探路卖孔雀。南边人会吃也敢吃，只要对了他们的胃口，他们就舍得在吃的上面花大价钱。他准备春节前除了留下做种的孔雀外，将其他的货都卖出去，刚好可以回笼一部分资金给陈家庄合作社的人发分红。有了钱，明年大家的态度才会更积极。

陈高氏愈发高兴：“对对对，应该的，大家忙死忙活都是为了挣钱。我准备今年也给厂里发年终奖，明年更上一层楼。”

呀，到底是鸟.枪换炮，升级当厂长的人了，奶奶，这个口气很豪横啊。

陈文斌笑着捉弄陈大爹：“阿爹，那你今年要给店里发多少奖金啊？”

郑国强立刻清了下嗓子，催促大家：“哎哎哎，别都光顾着说话，赶紧吃哎。冷了就不好吃了。”

阿依古丽深以为然，江海的冬天实在太冷了，非常需要热气腾腾的东西暖肠胃。

陈文斌却从姐夫的反应里咂摸出了言外之意，呀，这是他们家老头子零食生意进展得不顺利啊。

也是，阿妈是接现成的班，泡椒凤爪现在越来越受欢迎，可在火车和网上批发销售的眼下只有味美一家，卖的不好才怪呢。

跟阿妈比起来，从零开始的阿爹估计就没那么顺利了。

说起来陈文斌这人的确有点不上路子，你说这些事情他自己琢磨出来了，后面再悄悄给老头想办法，不就完美了嚒。按照他平素的情商和做派，完成这一步属于顺理成章。但是吧，他这人的劣根性在于对于感觉没那么大必要讨好的人，他的体贴就能本能地打折扣。

所以，在姐姐家的晚饭桌上，刚刚被所有人捧过的陈文斌就飘了，大喇喇地问出了口：“阿爹，你厂里的生意是不是不行啊？”

杜宇鹏有些惊讶：“不会吧，我给我妈买了，我妈觉得很不错啊。”

不过，陈敏佳爸爸说的好像没错，他去门店买零食的时候，店里好像的确没什么客人。

挠头，大概是广告宣传不够吧。这么多零食要摆在一起卖，又不能像奶茶还有泡椒凤爪一样直接送到学校小卖部销售，的确是个麻烦。吃零食的基本上都是小女生啊。

饭桌上的女同志集体无语，尤其是三位初中生。喂，不要说的好像你不吃零食一样。你也是松鼠级别的存在好不好。还有你家母上大人，你不是说你妈也爱吃零食吗？

杜宇鹏灵机一动：“对，爷爷，你应该在白领云集的写字楼附近开店，专门做都市白领的生意。他们喜欢吃零食，而且时间值钱，没精力去超市一点点地淘货。”

姜杰也点头赞同：“是啊，爷爷，小包装的零食要比大包装贵。如果是家长给小孩买零食，肯定会倾向于大包装，这样更便宜。钱抓在自己手上的人，才会更加愿意满足自己的需要。哪怕这需要有点儿奢侈。就像奶茶在大学超市里卖得最好，因为大学生的生活费更高。”

噢，不愧是已经做了大半年生意的人，这一套套的，听着很像那么回事。

郑明明咽下了嘴里的饭，插了句嘴：“那个，我觉得可以先试着在林口大学城开家店。我上个月去那边考数竞，发现那里很荒凉。”

郑国强笑了起来：“当然荒凉了，旁边就是村庄和农田。林口大学城发展起来还得要起码三五年时间。”

郑明明认真道：“就是因为荒凉才紧俏啊。我听我们的监考老师讲，他们平常买东西要是进城要么学校超市要么干脆是村里的小卖部。那边学校虽然只有几家，可是加在一起也是上万名学生。他们成为零食王国的顾客的话，营业额绝对不会小。”

呵，之前是想着做学校生意就得进学校的小卖部和超市，零食王国的商品得有专门的营业区，不合适。而不单纯做学校生意，那专卖店就应该选择热闹人流量大的地方。荒凉如流放地的新建大学城因为目前搬迁过去的学校不多，反而被完美错过了。

现在再想，只要做到上万名大学生的生意，这个营业额就绝了。以此类推，在其他大学城也设置门店，反而是性价比最高的选择。

杜宇鹏分析得头头是道：“因为大学城偏，所以短时间内商铺租金不容易上去。因为大学城便，学生的购物选择余地会大打折扣，走进零食王国的可能性会大大提高。而琳琅满目的各种零食，会极大地增强他们的挑选满足感。因为林口那边的学校搬过去的是本三院校，他们的学生经济条件相对较好，更加愿意为喜欢买单。”

当然，在白领云集的写字楼开设零食店也是不错的选择，可以进一步考虑。

困扰了陈大爹小两个月的难题，居然就这样轻轻松松地解决掉了。

吃过饭，陈高氏和陈凤霞还有高桂芳收拾厨房的时候，老太太就叹气：“现在的小孩真厉害。”

她本来不太喜欢这个杜宇鹏，感觉他谈起钱来活像是讲纸。结果人家分析问题也有条理的很，一双眼睛看得清清楚楚。

陈凤霞笑道：“家庭环境影响，见识自然不同。”

高桂芳也笑：“不然我们为什么要送佳佳上江外？学风好的学校多了去。不就是为了让小孩能跟着多长点见识嚒。”

厨房外的成年男性们倒不是存心偷懒不干活，而是他们都被杜宇鹏拉着帮忙出主意，要如何解决麦片口感不好的问题。即食麦片如果不用牛奶泡的话，很干，不好吃。

别说，从开始对食品行业感兴趣开始，陈大爹还真细细地研究过这方面的知识。作为一个上了年纪依然学会了使用电脑和开车的农村老爷子，他与时俱进的精神当真蓬勃。他立刻就给杜宇鹏找到了替代方案：不用麦片，用谷物圈，果干酸奶谷物圈。谷物圈不比即食麦片干硬，口感更松脆，干吃和泡牛奶都没问题。

杜宇鹏豁然开朗，对啊，他在英国游学的时候寄居的家庭的小孩，人家的早餐就是冰牛奶泡谷物圈。

很好，完全可以，谷物圈的味道比干巴巴的麦片强多了。就做水果酸奶谷物圈，看营养够全面丰富了吧。

他直接拽住姜杰，开始眯眼睛：“资源共享啊，你的经销商要带上我。”

姜杰大义凛然，公私分明：“那不行，你这个适合在大型商超里卖，又不是薯片。再说我忙着呢，我要做奶油芝士瓶装奶茶。”

从头到尾没能发表真知灼见的陈文斌却直接打消了他的痴心妄想：“你那个不行，我问你，芝士多少钱？奶油多少钱，你的奶茶做好了多少钱？你又打算卖多少钱？这方便面卖的比街上的面条还贵，那吃的人可就没几个了啊。”

姜杰傻眼了，被他的问题堵得死死的，完全找不到话来回。

成本问题，成本问题很重要。

只是，好不容易诞生的奶油芝士奶茶就这样折戬了？想想就好不甘心。

陈文斌笑嘻嘻：“这个，适合实体奶茶店做。放心，我会好好做它的。”他转过头，亲热地看陈大爹，“阿爹，店铺我来装修，到时候奶茶店就开在你店里面。”

如此一来，有奶茶又有各种小零嘴，大学生们尤其是情侣，在里面吃顿下午茶都是妥妥的。他也省了找人做茶点的功夫。

作者有话要说：　　真的不敢相信存稿箱了，又跳成了五月四号。

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