第471章 专门做奶茶

晚饭桌上, 问清楚了事情前后的初中生们都跟着激动起来。在全国各地招闲散劳动力集中起来去新疆采棉花？哈，能成吗？

“可以啊。”陈敏佳骄傲得不行，“我们从武汉去新疆的时候, 就是跟客轮公司的下岗职工一块儿过去的。他们先是摘西红柿后面收辣椒，现在应该已经开始采棉花了。”

杜宇鹏突然间冒出一句：“长江客轮公司？他们不是航运集团下面的吗？居然也下岗了啊。”

陈敏佳点头：“是啊, 以前很好, 现在他们整个集团上下好多企业都不行了，一堆下岗职工没地方安置呢。”

郑明明看他表情古怪，追问了句：“你想什么啊，憋得难受吗？”

“嗐, 我跟你们讲件超逗的事。”杜宇鹏嘿嘿笑出声，“我七月去的英国，后来我妈他们公司不是组织去台湾玩嘛, 非要带我一块儿去。我们到机场之后, 就碰上了航运系统过去的旅行团。超级逗的是, 他们被困在机场出不去。”

餐桌上的人都惊讶：“怎么了，他们的护照有问题？”

杜宇鹏哈哈大笑：“他们单位有暑假旅游的传统，去台湾玩好像是先斩后奏, 自己组织的，跟旅行团嚒。然后他们的上级单位好像是港监局什么的, 书记雷霆暴怒，在电话里劈头盖脸一通骂，问他们哪儿来的脸出去玩，是不是脑袋被门板夹了, 勒令他们立刻回去，不允许踏出机场半步。等回程飞机的几个小时里，他们就只好困在机场也不敢出去。”

陈凤霞听得阒然无语, 难怪说要加强领导干部的党性修养。这事儿要让在地里晒得快要塌皮的下岗职工知道，估计拆了他们大楼的心都有了吧。

果然日本鬼子的大炮都要打进城了，也不影响夜上海的歌舞升平。人类的悲喜并不相通。

陈敏佳翻了个白眼，言简意赅两个字：“活该。”

真是哪儿来的脸跑去台湾玩？公费旅游的理直气壮。

语文课代表没评论这事，倒是关心起另一茬：“建设兵团这样打广告的话，会不会全国的闲置劳动力都往新疆跑啊。一下子涌进去那么多人，会出乱子的吧。”

郑明明摇头：“应该不会，距离远的地方大家也不会都过去。还有就是愿意对接组织拾花工过去的地方政府不会特别多。”

前者大家可以理解，毕竟离得远，考虑出行成本问题，大家宁愿就近找工作。

至于后者，语文课代表就理解不能了：“现在不是各地都在想办法解决就业问题吗？现在有现成的工作摆在面前，直接把人带过去干活多好啊。”

杜宇鹏直接嘶嘶抽气，相当没有求生欲地来了句：“你傻啊。在基层政府组织群众赴疆务工之前，找不到工作挣不到钱是老百姓自己的事。在他们组织人手过去之后，那后面的一切问题就得他们来协调处理了，那问题可是一堆堆的，人家凭什么给自己找麻烦。”

语文课代表据理力争：“可是这么多人没工作，当地政府就不怕出乱子吗？”

杜宇鹏不以为意：“怕什么？国家机器是用来干什么的？这没工作也不是地方政府的责任，自己想办法去。”

这话就很流氓，流氓的却让向来伶牙俐齿的语文课代表一时间居然找不到话来回。

郑明明却在旁边开口了：“有人组织过去的。我们认知的涌泉县的县委干部就组织了他们的县的闲余劳动力过去干农活，还在那边承包了田，明年自己种棉花。还有河南的一个乡是他们副乡长带队的，他们已经连续去了好几年。有尸位素餐混日子当太平官的，也有想方设法在给老百姓找挣钱门路的。我想后者应该比前者更多，有的时候他们不动起来，还是因为他们自己也不知道路得怎么走，担心风险太大，会劳民伤财，反而让百姓的生活雪上加霜。”

王月荣乐观道：“那这个采棉花就很好，既是依靠劳动力就能挣到钱，又不用像在工地上一样危险，还天天担心包工头不结工资。”

餐桌上的学生目光又齐刷刷落到陈敏佳脸上。

关于农民工讨薪的新闻近年来可是经常上报纸呢，江海今年就发生过农民工要工钱去，结果却被包工头打断了肋骨和门牙，躺在医院找记者给他做主的新闻。

陈敏佳莫名其妙：“哎，我爸现在主业是建设新农村啊。他忙着种菜养鱼建加工厂还来不及呢，哪有空管这个。再说你们别冤枉包工头，不付钱的基本上都是甲方。像这种领导干部出门旅游有钱，付工钱就没钱的事情太多了。民工是碰不上他们，所以全追着包工头。”

陈志强举手：“我作证，我爸在她爸工地上打过工，她爸没克扣工钱。”

餐桌上的陈家人顿时连胸脯都挺得更高了些。

杜宇鹏好奇了一句：“那去新疆摘棉花挣钱吗？”

“还行吧，比在外面打工强。”陈敏佳算了算，“其实从五月份就有活，一直做到十月底的话，手脚勤快点，六七千块钱可以有。”

王月荣强调了句：“当然跟你三个礼拜两万块那不能比。”

杜宇鹏直接怼回头：“那你三个礼拜挣的还不止两万块呢。”

陈志强皱眉看了他一眼，疑惑道：“你这是在夸她红，挣钱能力强吧。”

饭桌上的人都笑了起来。

一直沉默吃饭的陈大爹突然间出声：“当官不为民做主，不如回家卖红薯。你们都是有出息的小孩，将来要做大事的，得心里时刻都装着老百姓，这样才对。”

初中生们你看看我我看看你，全都埋头悄悄吃饭。嘿，郑明明还说他们家从农村来，外公外婆都是农民来着，这老爷子开口的语气，分明就是个老干部，而且还是经受过革命洗礼的老干部。

陈凤霞想摸鼻子，这是她在新疆时养成的习惯，一时半会儿还不好改。她笑着招呼小客人们：“来来，吃菜吃菜，尝尝阿姨的手艺。对了，回头你们都列张清单吧，把你们喜欢吃的零食都写下来。爷爷准备开零食铺子，打造零食王国，还没定好进什么货。”

大家赶紧表态，一定一定，他们绝不藏私，绝对贡献出自己的珍藏宝物。

陈敏佳还追问大家：“你们喜不喜欢吃鱼骨头，就是酥脆的那种？”

得到肯定答案之后，她相当满意。那就成了，她爸不是要将黑鱼拆分开来卖嚒。鱼皮鱼肉鱼内脏还有鱼血都有了去处，或是作为皮□□鞋的原料，或者做鱼肉零食，或者是现成的鸭饲料。那剩下鱼骨头也不能浪费啊，直接加工成香酥鱼骨头才好。

陈凤霞看姜杰没吭声，有些奇怪：“你怎么不吃啊？”

这小孩平常话也不少，今天倒是出奇的沉默。

姜杰脸上露出了困惑的神色，迟疑地询问众人的意见：“我在想是不是应该增加奶茶的品种。现在有的好像太单一了，就是经典口味。”

陈凤霞笑道：“先把名气打出去，稳定了产品质量，再慢慢增加新品种，这样可能会更稳妥些。”

郑明明点头附和妈妈的话：“是啊，你忘了秦池酒是怎么垮台的了吗？产能供应不上订单需求，勾兑酒的丑闻一出来，它就不行了。”

人家厂子都是没销路才垮台的，它倒好了，是产能跟不上市场需要。

姜杰有些难以置信：“那是央视标王，辐射面多广啊。”

郑明明一本正经：“你不要忘了，火车的客流量有多大，辐射面有多广。而且大部分学生如果出门，起码一半以上会选择火车作为交通出行工具。他们在火车上发现杯装奶茶，等回到家之后却找不到，那肯定会想办法寻找替代品。向来是有市场需求就有供给。到时候你把杯装奶茶的知名度打出来了，结果产能却跟不上。其他厂子掉头就生产杯装奶茶，你岂不是白替人家打了江山？”

嘿，这话是正理，开荒牛往前冲得太狠，后面的大片空白就全被人给占领啦。看来太早被这么多人知道了杯装奶茶也是喜忧参半，吸引了顾客的同时也引来了竞争对手啊。

毕竟杯装奶茶这玩意儿的技术难度等同于泡椒凤爪，你知道奶茶店的人是怎么做奶茶的，有真空包装技术，你就能自己进行。

姜杰下定了决心：“那我得扩大生产线，赶紧往线下铺货。”

怎么铺货？大家一致赞同遵循当初泡椒凤爪的路线，先在各个学校超市小卖部占领据点。除此之外，就是供销社系统，往全国的供销社系统发货，这样可以尽快覆盖到全国。嗯，广告也不能少，起码得让大家知道这种随时都能冲泡着喝的奶茶。还有还有，铁路上的这条线千万不能断啊，即便人家给你把三块钱的奶茶卖到五块钱，那也是现成的广告。

啊啊啊，这些其实都还好讲，那个生产线你打算怎么扩大。厂房好像就那么大吧，你是打算将周围兼并了呢，还是干脆搬迁地方。

陈志强这会儿想起来自己是合伙人了，积极撺掇他：“干脆搬迁算了。你想，你的凤爪又不叫星星，再说奶茶跟那些泡椒制品又不是一套生产线，车间要求都不一样。你还不如干脆分开拉倒算了。我看泡椒凤爪的销量也不错啊，网店上数据可以呢。”

那现在问题又来了，他得赶紧给奶茶厂选新址啊。

陈大爹不得不开口提醒讨论得热火朝天的小孩们：“学习为主，初三了，明年就中考了。”

大家瞬间哑火，得，他们太嗨了，都忘了自己是初中生了。

啊，突然间感觉好玄幻了，姜杰才上初三呢，他居然都有自己的品牌自己的厂了。本来大家对此的定义还是手工小作坊，怎么一下子就上升到全国的高度了？

陈志强清嗓子，示意众人看他。有没有搞错啊，请注意，你们面前坐着的可是童星呢，能给你们拿到大明星签名的那种童星。这家庭手工小作坊生产出来的东西，能配得上他吗？这是起点，仅仅是起点而已。

王月荣嫌弃的眼神无处安放。她还没说话呢，他就先飘起来了。

这两人的眉眼官司一打，大家又瞬间忘记自己应该乖乖当个初三学生的事，反而起哄询问姜杰接不接受入股。毕竟扩大生产线，寻找新厂房都需要钱啊。姜同学，你现在生意虽好，但毕竟才刚开始，难道你扩张版图不需要钱？

谁知道姜杰立刻就开始抛售资产，双眼炯炯地盯着陈大爹：“爷爷，我把味美卖给你吧。你不是要卖零食吗？味美的凤爪、竹笋都是相当受欢迎的零食。不信我的同学们，是不是在学校卖得很好？刚开学呢，厂里就给全市的学校包括大学超市都发了货，销量是不愁的。你不是想深入调研市场，好完善零食的种类吗？再没有比学校超市和小卖部更了解当代青少年对零食的爱好情况了。”

我嘞个去，到底是做了半年生意的人，抛售资产的套路也是一套一套的。

屋子里陷入了瞬间寂静。就连跟红烧肉作战的小学生以及幼儿园小朋友都瞪大了眼睛，眨也不眨地盯着姜杰。

陈敏佳难以置信：“喂，你当初做奶茶好像是为了配合泡椒凤爪的销售吧。”

那会儿他们就是觉得泡椒凤爪太辣，感觉应该有杯饮料搭一搭。

怎么一下子，本末倒置了。为了做杯装奶茶，他居然要抛弃销量应该说相当不错的泡椒凤爪？现在知道泡椒凤爪这种美食新品种的人越来越多，可以讲整个行业的红利期指日可待啊。讲个不好听的话，这就是嬢嬢经常挂在嘴边的，风口来了，猪都能被吹上天。

他居然说卖就卖。

姜杰不以为意地挥手：“现在做泡椒凤爪的又不止味美一家，市场上就有好几种。杯装奶茶不一样啊，这是一块完全崭新的领域。我当然做它。”

郑明明皱眉：“那你有没有想过一件事，就是杯装奶茶的销售有淡季和旺季之分。在过了最初的好奇阶段之后，刚冲好的奶茶肯定是天冷的时候卖得好，天热时大家更加愿意吃冷饮或者常温饮料。那是泡椒类食品不一样，每个季节都有人吃。”

姜杰皱眉，下意识地托了下眼镜，又开始冥思苦想：“那夏天应该卖什么呢？”

王月荣奇怪：“为什么夏天就不能卖奶茶了？卖常温的好了。”

姜杰下意识来了句：“不用开水泡不开啊。”

王月荣像看傻子一样看着他：“你不能泡好了再包装吗？康师傅绿茶那个是萌萌还是小灵的广告你总归看了吧。绿茶不是泡好了放在瓶子里的吗？奶茶难道不是茶饮料？”

嗐，真是一语惊醒梦中人。

所有人的反应都是：对啊，虽然说起奶茶都是热气腾腾的奶茶，但实际上夏天大家也喝奶茶，而且喝加冰的那种。瓶装奶茶放在冰箱里，不同样变成了冰奶茶，就和冰矿泉水一样吗？

哎哟，到时候瓶盖一拧开，奶茶咕嘟嘟灌下肚子，感觉简直爽翻天。

大家对王月荣竖起大拇指，集体表示赞叹：“厉害厉害，不愧是首屈一指的未来之星，一句话说破了本质。”

但是瓶装奶茶要怎么做，这个过程中要突破哪些技术难点，就都不在同窗们的思考范围内了。年轻人，好好加油，第一杯杯装奶茶是你做出来的，第一杯瓶装奶茶要还是你做出来的，你起码可以在奶茶史上留下姓名了。

妈呀，那差不多等同于名垂青史，好拉风的说。

姜杰也激动得不行，当场壮志雄心：“我要把星星奶茶卖到全世界，环绕地球。”

陈凤霞吓了一跳，暗道还好还好，得亏他没说要绕地球几个圈，不然就太违和了。

大家跟着兴高采烈了半天，吴若兰默默地开口提醒过度兴奋的同学：“你的味美食品厂还没卖出去呢。”

呃，这就尴尬了。卖不掉厂子的话，那就意味着雏形状态的奶茶大王拿不到足够的钱开始自己的创业2.0时代啊。

姜杰两只眼睛亮晶晶，又开始积极游说陈大爹：“爷爷，真的，您看，味美的广告语我们都想好了，味美零食王国，带着舌头去旅行。这绝对最适合您开始二轮创业了。”

陈大爹没吭声，陈高氏先开口：“好了好了，我来接手可以了吧。就是这个筹钱我要时间，现在一时半会儿拿不出钱来，得问银行借钱。”

王月荣正在吃鸡肉，清水炖的，撕了皮的那种，闻声她赶紧吐掉嘴里的骨头，积极举手表示：“找我啊，我有钱。我妈本来想让我买房来着，可我感觉我们家不缺房。连中戏和北影旁边都买了，我还是投资实业吧。”

陈凤霞想摸鼻子，姑娘，你要不要在上戏旁边也来一套？这不更保险点嚒。

然而王月荣没兴趣，她更加想躺着数钱。她兴致勃勃地跟陈高氏商量：“奶奶，我出钱你出力，到时候咱们五五分账，你看成不？”

陈高氏哪里好意思占小孩子的便宜：“那不成，起码应该三七分，你拿七。”

王月荣却一摆手，漫不经心道：“不用，一半就已经很好了，我又不操心，我只管分红来着。”

她美滋滋的，“到时候我就是不拍戏了，我靠分红也能环游世界。”

好，有理想有抱负。年轻的娃儿们和富有创业激情的老太太，请你们先正视一件事，这不满十五岁的老板似乎还无权单独决定自己资产的去留。

陈老板提醒已经以奶茶大王自居的小姜同学：“你先回家跟你们家大人商量吧。”

嗐，好端端的，卖什么资产。人家又不是没大人，当初能平地起高楼建起食品厂来，现在当然也能增加生产线，再来一个新厂房生产奶茶。

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