第453章 要不要开网店（捉虫）

陈老板不轻言放弃, 很有些死缠烂打的精神。

既然还不知道克斯县到底能不能种植长绒棉，那就代表这事不是彻底没希望啊。做人要乐观点嘛，说不定此事能成呢。

她兴致勃勃地跟人提要求：“穆总, 听说贵公司在新疆设立了纺织厂，不知道我们有没有机会参观下。”

穆总承她帮忙牵线搭桥的情, 相当痛快地点头应下：“可以。不过新棉花差不多还有个月才能收购, 现在产能有限。”

陈老板要看的又不是什么千万机器齐轰鸣的盛况，她真正好奇的是港资纺织厂的工艺技术和管理流程。因为机器可以直接掏钱买，后者却是要点点的贯彻落实的。

穆总在吐鲁番建有纺织厂，车子从棉田出发开出去不到个小时便抵达厂房。穆总朝客人微笑：“不好意思, 请过来做下防护措施。”

所谓的防护就是让来客穿上罩衫戴好帽子和口罩。

陈凤霞他们走进个体操房样大小的车间时，瞧见几十个工人也是同样的打扮。戴着口罩，外人瞧不清楚他们的面色, 但是房间里鸦雀无声, 所有人都在专心致志地盯着面前的棉花堆。他们聚精会神地从雪白的棉花中抽出细长的头发丝, 小到如果不细看根本注意不到的细枝，还有呈片状的碎塑料。

陈凤霞真是要看呆了。

作为农家女，她也种过棉花, 在采收完棉花之后，清理杂质也是农民自己的事。完了, 这些棉花晒好处理好的棉花就可以卖掉或者直接自家弹棉花做被褥。她得承认，她绝对不可能连棉花里的头发丝都根根挑干净。

隔行如隔山，原来纺纱不是自己想的那么简单啊。

穆总倒是没藏私，还主动介绍：“三丝问题直是困扰棉纺业的难点, 目前没有特别好的方法能够彻底杜绝，只能在流程中尽可能避免。我们公司自己的棉田中，农民采棉花时, 我们会提供罩衫和帽子，减少其他纤维混杂到棉花中的可能。等到采收完毕再进步挑拣出杂质。”

再往里面去，就是生产车间了。就像穆总说的那样，目前因为原材料不足，并不是所有机器都在运转状态，只有部分开工的好处在于车间的噪音度有效地降低了，起码大家说话不用靠吼。伴随着机器的轰鸣声，棉线源源不断地缠绕在纱锭上，倒是有女儿上小学时劳技课作业养的蚕最后吐丝时的那味儿了。

不过这只蚕可真是庞大，千万根棉线齐发，蔚为壮观。

张副县长夸奖了句：“没有灰尘。”

车间宽敞，机器轰鸣，棉纺织加工能够不漫天灰尘飞舞，足够让客人惊叹了。

穆总笑了笑：“这些是可以控制的。”

车间外面进来了位同样身穿罩衫的年轻女士，她走到穆总身旁低声说了句什么。穆总立刻朝自己的客人歉意地欠身：“抱歉，我有点事要处理。琳达，麻烦你陪同二位贵客继续参观。”

陈凤霞赶紧朝穆总点头：“您忙您的。”

琳达尽职尽责，带着陈老板和张副县长从头参观到尾，表示还主动介绍两句情况：“我们纺织厂是新疆最早实现生产170支纺纱线的企业，从我们开工起，就是新疆纺织业的领军者。”

陈凤霞笑道：“你们厂从种棉花开始就很厉害啊，我听说你们不用农药的？”

琳达立刻点头：“我们公司有给国际大牌做代加工，所以棉布品质这块从源头就得控制。我们是按照绿色有机棉的标准进行种植，不用农药，这样的衫穿在身上，次让人放心。”

陈凤霞重复了遍：“有机棉啊。”

琳达肯定地点头：“对，是有机棉。”

“这样的棉花产地有多少？”

“两万亩。”琳达抬起头来，眼睛带着温和的笑意，“我们与这边建设兵团的农场合作，有两万亩的棉田。”

张副县长在心中迅速计算数字，他感觉克斯县完全能够拿出同样数量的农田种植长绒棉，前提是气候条件允许种。

陈凤霞笑着问对方：“你们公司从种棉花到做衣服，全程都是自己控制吗？”

“是的，从挑选棉子开始，直到制衫成品出来销售，全程都由我们公司自己把握。”

张副县长以为陈老板会趁机推销，这样的生产流程控制线太长。所谓术业有专攻，这并不是高效的生产模式。

没想到陈老板似乎无心当卖家，却只想做买家：“那你们生产的棉布是否对外销售？”

她从穆总挑剔棉花时就存了心思，有机棉啊，这个生产童装、少女内衣和孕妇内衣是最适合不过的。既然他们种植过程中不打农药，那肯定要比普通棉花更适合做贴身衣服。

刚好妙妙新签的几家服装品牌就是做这些的。

然而琳达对于送上门的生意没什么兴趣，直接摇头：“不，我们是为了自己制衣才开始种棉花的。我们所有的上游产品都是为了下游生产服务。”

得，标准的自产自销模式。从穆总心想要收购棉农的产品来看，上游的量似乎还不能满足下游的需求。

陈老板的遗憾不过瞬间，她立刻又换了切入点：“那贵公司是否有自己经营的品牌，不是代加工的那种。”

琳达点头：“有，我们有自己的成衣品牌思凯。”

陈凤霞怀疑这个品牌名来源于英文sky的音译，天空，挺好听的。只是比起它家公司代工的国际大牌，这个自创品牌不能说是足够低调，而是听都没听说过。

她笑着点头，相当违心地夸了句：“这是两手抓两手都要硬啊，真厉害。要是能代理贵公司的产品就好了。”

琳达只是笑，这个话题显然是她的层面无法往下接的。

她能做的就是领着大家参观完车间，然后邀请客人们去享用下午茶。

这家工厂高层的生活习惯应该不算奢华，起码没有将奢侈带入到纺织厂里来。

新疆幅员辽阔，用地比起香港乃至内地都相当豪气，但他们的茶餐厅并没占据太大的面积，里面提供的饮品和点心数量也有限。除了咖啡、菠萝包这些，更多的是富有当地特色的饮料小吃。

比方说陈凤霞要的加了核桃仁和葡萄干的酸奶，又浇了蜂蜜，热量爆炸，好吃也同步爆炸。

再比方说那个玫瑰花馕，上下两层馕都薄薄的，烤得脆脆的，中间涂了玫瑰花酱，甜味淡淡的，香味却十足，吃了丁点儿都不腻。

琳达事情多，将客人领过来之后就表示他们可以任意享用，她得过去处理点事情。

客人当然没意见，陈凤霞甚至怀疑对方是贴心地为她和张副县长留下可以单独谈话的空间。

人走，张副县长就叹了口气，压低声音道：“叫比下去了，我参观过新疆的纺织厂，从头到尾，的确不在个档次上。”

陈凤霞反过来安慰年轻的干部：“正视差距迎头赶上呗。我记得那个海尔吧，他们家老总在八十年代初的时候接手工厂，第件事是制定规章制度，里面有条是不得在车间大小便。现在人家是巨头，可当初也是塌糊涂啊。”

张副县长点头，面色看着松快了些：“也是，现在起码有个标杆摆在这里，到时候还能照着学。”

陈凤霞笑道：“可不是。不过说真的，我倒觉得克斯县的农产品深度加工也是条出路。你看，就这个玫瑰花馕，我个人就觉得可以进步发展。新疆馕的品种这么多，什么奶油馕、花酱馕、核桃馕之类的，都能做嘛。现在克斯县出售的农产品基本上都是没加工的，好多东西能够贮存的时间太短，不利于销售。而新疆的些特色美食，你采取真空包装了，放上两三个月不成问题，就能进步扩大销售范围了。”

张副县长伸手摸了下脸，又压不住苦笑：“没有真空包装，整个克斯县都没真空包装的技术。”

什么叫巧妇难为无米之炊，就是他这样的典型。

陈凤霞先是惊讶，旋即又点头，咬咬牙道：“行，这个，我还真能给你找地方靠靠。你先打听下，这个馕的真空包装技术是不是跟泡椒凤爪之类的差不多。味美食品厂现在已经实现产品的真空包装了。到时候看你们自己，是想往代生产的方向发展由味美来销售还是想打造自己的品牌，两条路两种发展模式。”

张副县长惊讶：“你说的是那个味美？它家都发展得这么快了？”

好大的口气啊。

陈凤霞摇头：“也刚开始做了没几个月，但是人家已经做了，总比这边还没开始挖土强吧。再说，现在蚊子再小也是肉，你想喊大品牌进驻，人家也未必会看你是不？”

也是，现在是人家挑他们，能有项目就不错了。

接受现实的挂职副县长点头：“好，我去摸底。”

其实援疆干部自己的艰难之处不少。因为当地政府领导都是指望你带着项目和资金过来的，你要是提供不了东西，处境就很尴尬。

之前他接手网络平台卖农产品，组织大家在苹果园里采收薄荷又种玫瑰，但是克斯县太大了，足有三个上元区的面积，辖区范围内地理条件复杂，他必须得挖掘更多的项目才能满足当地发展需要。

现在这事似乎稍微又有了些底，张副县长放宽了点儿心，就有心情关心陈老板的生意了：“怎么，你打算给他家卖衣服？”

陈凤霞刚点头，还没来得及说话，茶餐厅里便又走进来人。穆总领着打扮干练的短发女郎往里走，口中说的是粤语，陈凤霞个字都听不懂。

穆总瞧见陈凤霞和张副县长的时候，还朝对方微微点头，然后找了个空桌坐下，跟她的客人边等待服务员端上饮品边聊天。

陈凤霞便放低了说话声音：“是的，我想给他家的衣服找个新平台。”

张副县长摇头：“算了吧，人家无意于此。她说他们公司的目标是做超流的制造商，他们公司每年生产三四百万打衬衫。他们与其去改做零售，不如挑选好合作客户，在客户的零售系统中翻番。这样，这么多客户累积起来，就能够实现公司的目标——五年内翻番了。她说企业最重要的是有做成衣的思想，但未必要做成衣品牌，当个超流的制造品牌就很好。”

陈凤霞先惊讶，可以啊，这年头的干部们个个都是十项全能。你都不知道啥时候人家就能点亮个技能点。

比方说，张副县长居然会粤语。

年轻的干部轻声道：“我老家的电视台老放亚视和TVB的剧，没配音只有字幕的那种，我小时候天天看电视，就学会了。”

这就是学霸的风采。

张副县长倒是被夸得有点儿不好意思，赶紧转移话题：“既然人家没那个意思，也不打算卖布给你，那你还不如跟我们克斯县的有机棉合作。就算我们种不了长绒棉，按照有机棉的标准种陆地棉也可以的。”

陈凤霞摇头：“那可未必，说不想做大成衣品牌我看也许是为了挽尊。不是不想，而是没做成功。他们从提升原料档次入手，就代表他们已经发现代加工厂的脆弱了，很容易受到冲击和低端竞争。”

张副县长却没说话，只竖着耳朵听那边桌上的访谈。对，那位短发女郎是记者，她过来采访穆总的。

等到那头服务员端了咖啡上桌，交谈暂时告段落，张副县长才收回耳朵，默默地吃自己杯中的酸奶。

陈凤霞却好奇，等到那边又边喝咖啡边聊天时才开口问张副县长：“她们说什么？”

“穆总说之所以自己种棉花是因为本地棉花收购政策只看数量不管质量。种植长绒棉的棉农为了提高产量，自己杂交。他们收购上来后，还得再请人工将杂棉给挑拣出来。和兵团合作是因为之前他们自己种植了几百亩，技术不过关，产品质量不行；不得不和兵团道种棉花。”张副县长苦笑，“人家说都是因为低端上游供应链给逼的，她才不得不自己从香港跑过来当农民。”

陈凤霞挑挑眉毛，突然间摸下巴：“照这么看的话，你倒未必非要现在发展深加工了。高质量的棉纱线同样有市场，不然也不至于逼得人家自己过来种棉花满足生产需要。要是能够跟他家合作，说不定你们县的棉花就不愁没销路了。”

张副县长反问：“你不要有机棉面料了吗？我这边给你定制不好吗？”

陈凤霞摇头：“这不样，大品牌有大品牌的优势。你们种出来的棉花纺出来的纱线是供应给香港老板做国际大品牌的，棉农主动加入合作社的积极性就会提高很多。我自己买东西都爱大品牌，感觉质量有保证点呢。”

她的手机响了，是曾老师发过来的短信：“木森集团是全球化的纺织及服装制造商。他们家的思凯已经创立品牌八年，但在内地和香港都没能打出知名度。正是为此，太子女穆总才到新疆种棉花，从源头控制原料品质，加大对代加工业的倾斜。我同意签下思凯进驻妙妙，可以谈，它是完美的代餐。”

国际大品牌的生产商，拥有大牌的品质与质量，价格却温柔很多。作为香港企业的产品，它在内地可以拥有不小的受众群体。

陈凤霞敲下两行字：“OK，等有结果我再联系你。对了，你们的交易保上线没有？”

“已经上线试运行状态，如果需要，随时可以应用。”

交易保就是妙妙的担保交易项目。它的应用流程是买家先把钱给妙妙保管，等到他收到货确保可以了，妙妙再把钱转给卖家。

这算是妙妙给自己找了个麻烦，保管这么多钱光对账就能直接烦死人。旦金额发生错误，就会直接毁了妙妙的声誉。也就是因为和江海的银行是老合作关系了，人家才勉为其难愿意帮大客户解决问题。换成小客户，估计人家连理都不会理你。但这能帮网友提升网购的安全信心啊，交易保，那不就是保证交易的安全嚒。

陈凤霞心满意足地回复三个字：太好了。

她可记得□□嚯嚯农民的可恶呢。无论是用□□骗果农的苹果还是棉农的棉花，都无耻至极。人家年的收成就叫你几张纸给骗走了。

要是应用交易保，那到时候以合作社为交易对象，走网络支付的模式，那就能有效遏制□□骗子的活动空间了。不是说只从手机支付成为主流后，扒手都不得不调整业务范围嚒。

陈凤霞喝完了最后口酸奶，拿面纸擦嘴。等到那边访谈结束，穆总送客人出纺织厂再转头，迎面瞧见的就是她的笑容。

陈老板大大方方地伸手：“穆总您好，我再次自我介绍下，我是陈凤霞，我从事的主要是服务业以及电子商务。不知道穆总是否有兴趣在妙妙上线开网店，销售思凯男装。”

妙妙发展好了，她的商业蓝图才有更多的施展空间啊。

作者有话要说：　　三更一万五太累了，我写的累你们看的也累。从今天起双更一万。感谢在2021-03-19 20:53:15~2021-03-20 09:25:33期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢灌溉营养液的小天使：玲达 10瓶；

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