第356章 别急着卖掉

曾老师话糙理不糙, 事实上，陈凤霞在京中所有行动扮演的角色也就是一个人形吉祥物。

合同一早就审核好了，一沓子好几张纸。她从头看到尾, 也没看出个所以然来，最后能做的事情只剩下签署自己的大名, 然后盖上公司印章, 再然后就是微笑再微笑，接受咔擦擦咔的相机的洗礼。

除了眼睛被闪得吃不消之外，其他的都还好，毕竟除了签字盖章也没让她干啥。

只是一通镁光灯的关照后, 作为网站的代表，她还要回答“妙妙在线”为什么与邮政以及供销社合作的问题。

得亏之前这些她在飞机上就背过曾老师提供的演讲稿，不然那她就得抓瞎了。可见这年头吉祥物也不好当。但想想人家英国女王当了这么多年的邮差还得兼职演讲, 陈老板也就释然了。

“邮政是信息实物流的自然汇聚载体, 邮政系统具有丰富的物流管理经验和强大的实物传递网络, 遍布全国尤其是乡村地区的邮政网点让邮政成为电子商务物流配送优质的合作伙伴。与邮政展开全面合作，妙妙绝不担心会有包裹无法配送到位。供销社网点众多，经营队伍庞大, 农村基层基本上供销社全面覆盖，这对于农产品的流出和城市到农村商品的流入至关重要。没有任何机构可以取代供销社这种独一无二的地位, 也没有任何单位能够发挥像供销社一样巨大的作用。前年，供销总社就已经成立农副产品信息中心。对于妙妙而言，供销社是我们最合适的合作伙伴。在供销社，我们可以将最优质的的农产品货真价实地摆到消费者面前, 也可以将保质保量的农村所需要的商品送到广大农民朋友面前。我也相信，通过和妙妙的合作，邮政可以持续业务增长, 供销社也会在农村经济发展和社会进步中发挥积极的重要作用。”

她好不容易说完了要点，实在想不起来还能再说什么。

讲个实在话，面对中央级别的媒体，她心虚了，她小腿一直在桌子底下颤抖呢。

好在记者不八卦，很快又将同样的问题抛给了出席签约仪式的供销社以及邮政代表。

于是陈老板又听了一通“农村正发生深刻变革，发展现代农业，要求供销社发挥组织体系完整的优势，扩大国内需求，需要供销社发挥网络覆盖城市的优势，促进城乡经济统筹发展……”以及“邮政是电子商务流配最有力的合作伙伴……”的发言稿。

到后面，陈凤霞感觉屋里太干，都想拿出纯露喷雾补补水了。漫长的答记者问环节才算结束。

正当她要松口气，准备撤退时，记者又拦住了她，表示希望可以进行一个深度访谈。

陈凤霞本能地发怔，这个，不在计划范围内啊。可她要是临阵逃脱的话，万一记者在此事上大做文章，又该怎么办？

陈老板只得硬着头皮答应，又半开玩笑半认真道：“我会以最真诚的态度来回答所有我能回答的问题，你不用给我挖坑的，我一定会知无不言言无不尽。”

扎着马尾辫的年轻女记者微笑：“那我可不客气了，我们有很多问题希望得到陈女士您的解答。首先，今年是B2B平台的井喷年，到目前为止，已经有三百多家B2B平台上线。你认为妙妙在线与其他平台的差别在哪里？”

陈凤霞想了想，认真道：“其实我也很难讲清楚，因为妙妙的出现不是因为发现电子商务火了，所以跟风去做这个。它最早就是在实体店的基础上，为了满足更多顾客需求才产生的。这就决定了它的基调是通过提供平台与服务给客户买卖商品挣钱，而不是吸引流量炒作概念。我们不可能保证所有的卖家能在这个平台上盈利，但我们以买卖双方互惠互利为目标。任何生意，热钱也许能炒作一时，但是长长久久地做下去，就必须得是大家真正需要，能够为生活提供便利的东西。每个平台都有自己的特色，百花齐放让电子商务的发展具备了更多可能。至于谁才是真正符合时代发展需求的，只有时间才能给出答案。”

“我们注意到，妙妙上线大半年以来，有个特点是一直深入农村。包括七月份参与的生存实验，五个试验点当中，属于农村以及偏远地区的就占三个。此后一系列活动，主打的也是农产品和地方特色工艺品。这是不是说明妙妙的发展路线就是扎根农村？”

陈凤霞笑了起来：“其实妙妙也有很多网店的发货地点是城市，像深圳的电子产品，义乌的小商品等等，都非常受欢迎。我们的原则是不要忘记农村。我们这代人受到的教育是农村大有可作为，农村市场也是片广袤的天地。虽然表面上看，农村电脑普及度低，不利于电子商务开展，农村交通不便，不方便物资的流通；但实际上供销社以及邮局遍布农村的网点证明了这个劣势不是不可以扭转。我想，在电子商务这方面，农村跟城市是平等的。大家感觉妙妙倾向农村市场，很可能是因为在既往的电子商务发展过程中，农村被无意识间忽略了。其实农村一直都存在，占据百分之七十人口的农民不该成为电子商务世界外的人。城镇化不会消灭农村，农村会以崭新的姿态蓬勃发展。妙妙重视农村市场，才能够将最原汁原味的农产品和工艺品送到买家手上。”

“但是我们也发现了个问题，就是因为经济发展不均衡，不少农村地区还没实现通水通电。这部分农民可能没办法接收到关于电子商务的任何信息，不知道妙妙对此有没有解决良策？”

“我们的方法是三步走。一个是基层供销社利用遍布基层的优势，加强对信息闭塞地区人民的政策宣传。再一个就是鼓励农村地区建立自己的专业合作社，这样获得信息的渠道就可以相应拓展，规模化生产也有利于商品销售。另一个就是和教育系统合作，请乡村小学老师帮忙宣传。买东西卖东西都可以找供销社。”

前两点中规中矩，事先看过妙妙网站资料的记者完全不惊讶。只第三点，让她追问了一句：“请乡村教师帮忙？”

陈凤霞点头：“没错，妙妙会定期给各个没有通电地区的乡村小学邮寄资料，请他们帮忙宣传。因为在农村，老师是受尊重的职业，大人和孩子都愿意听老师的话。后面妙妙还有会相关的助学计划，为偏远地区乡村老师提供培训，为孩子提供营养午餐。这些，都是妙妙后续的规划。”

这下别说记者了，就是网站工作人员都懵逼。

乡村小学？什么时候的事，他们怎么没听说过啊。

陈凤霞完全没藏着掖着的意思：“事实上，妙妙已经在涌泉县开始助学计划。为当地扫盲班的学员以及乡村小学的学生提供午饭。我们希望能够在物质和精神上共同发力，为农村建设出力。”

记者结束了采访，和陈凤霞握手准备告辞时，才问了句：“其实有个问题我一直好奇，您放心，这是私人提问，我不会写在报道里的。我之前查阅了些关于您的资料，发现您对农民问题非常关注。进城打工的农民工，您也想方设法鼓励他们早日买房。现在您的方向为什么不是带动更多的人进城务工，而是让他们就地发展呢？”

“因为城市容纳这么多人。”陈凤霞微微笑，“否则就不会有盲流，就不会有收容，就不会有遣返。天助自助者，乡村建设主要依靠的还得是农村自己的力量。我本人就是农民工出身。”

更多的话，她不能说，她只能保持微笑，“所以，我希望大家都能好。”

记者离开了，陈凤霞被招呼着去吃午饭，是自助餐。

丰盛谈不上多丰盛，总共只有五个菜，也没啥山珍海味什么的。一个红烧肉算大菜，剩下的肉末茄子、宫保鸡丁是小荤，醋溜大白菜和青菜香菇是小荤。汤是紫菜蛋汤，加了点儿虾皮。

陈凤霞跟自己的随从，哎哟，可算有点老板的实在感了，自己在餐厅里找了个位置坐下。

随从甲，咳咳，助理小徐同志认真地问老板：“乡村小学计划是什么时候提出来的啊？”

他完全没听说过。他都担心合作方追问时，他们要怎么回答了。

陈凤霞一本正经：“就是刚才啊。”

这下子连随从乙同志也跟着咳嗽起来。

陈凤霞一本正经：“没事，合同都签完了，照片也拍了，我们准备撤吧。”

要她说，这种签约仪式真是噱头大于实质。隔着这么远，又不需要再实地考察，怎么就不能用EMS呢？偏偏仪式感重要，她还得把时间花在这种事上。偏偏现在没高铁也没动车，她还得飞机来回。想想机票钱她就心痛。

随从互看一眼，感觉老板就是老板，关键时刻一点都不怯场，居然风轻云淡的不成样。

陈凤霞的确不激动，她完全high不起来。说句诛心的话，她今天跟领导握手，然后签字盖章时，情绪甚至赶不上她发现旱稻的销量飙升时的激动。

就好像看电影看小说，本来应该有个燃点的，但是创作者水平太次，就彻底平淡如水过去了。

现在，她更想做的是马上回江海。她还要跟人商量苗木下种什么花呢。

嘿，他们村里是赶不上了。自己这边的婚拍基地却可以来一次春节花市展啊。冬天也有不少花开放，今年要是暖春的话，估计正月里也能花团锦簇呢。

陈凤霞越想越心痒痒，吃饭的速度都加快了许多。她三下五除二扒完饭，正要擦嘴的时候，桌子前多了几个人。

先前代表供销总社签字的领导主动介绍：“这位是我们的何书记，这位是陈总。”

陈凤霞赶紧站起身跟人握手：“你好你好，何书记。”

何书记立刻客气：“不好意思啊，招待不周，让你们吃食堂。”

陈凤霞当然得表示：“很美味很好吃，吃食堂就很好。供销社是干实事的地方。”

何书记笑道：“那我也不跟你们客气了，这个，关于开展全面合作的事情，网站方面还有什么是希望我们这边做的？能配合的我们会尽力配合。”

“那我就有一说一了。”陈凤霞认真道，“别急着卖。虽然现在国企改革的大方向基本上就是卖卖卖。但这就好像十多年前的包治百病一样，最后历史证明靠承包车间这些方法并不能解决实际问题，反而会造成大量国有资产不明流失。还有就是，原本依靠供销社提供生产生活必须物资的顾客会以为供销社的消失而失去最后的屏障，最终沦为假货的受害者。国企承担着更多更重的社会责任，也许会在经营上无法像私营企业灵活机动。但是，这方面的劣势，请让网购业务作为补充。妙妙一定会协助供销社强化在农村市场的主体地位，真正成为农民的合作经济组织。后面妙妙会进一步实行网站+供销社+农业合作社的经营模式。请给妙妙时间，妙妙会用实际行动来证明，妙妙是脚踏实地做事的合作伙伴。也请基层合作社的同志相信，网上业务一旦走上正轨，产生的利润绝对不会少。”

所以，别急着走，别急着敷衍工作。你的付出，肯定有所回报。建设永远要比毁灭艰难。别当那个败家子，别糟蹋了前人几十年凝聚的心血。

何书记笑了笑，又跟她握手：“我们期待与网站的合作可以进一步拓展经营范围，扩大服务领域。至于在农村专业合作社方面，我们也会积极配合，尽快让现有的一批依托供销社成立的合作社上线。还有我们知道的农民自发组织的合作社，我们也会提供资料的。虽然现在是市场经济，供销社无法像以前一样三分天下。但是我相信，在大家的共同努力下，起码在农村地区，供销社还是能够持续发光发热，为农村经济发展做贡献的。”

陈凤霞挺吃惊，她都不知道现在已经有不少依托供销社成立的农业合作社了。她还以为都是农民自行成立的呢。

看来，就像这个时代的倒闭潮中一些被莫名其妙卖掉的国营单位一样，有的供销社也是被关闭的啊。其实如果给他们机会给政策扶持，说不定它们还能继续发展得挺好。

何书记又说了几句，才跟她点头示意，自己带人离开了。

陈凤霞他们离开餐厅，坐车准备去机场的时候，先前跟在何书记身旁的中年人过来，递给她两个文件夹，解释道：“这是与供销社有业务往来的农业合作社的一些资料，后面如果还有需要，可以在工作时间打这个电话。”

陈凤霞赶紧跟人道谢：“那真是太麻烦了，谢谢。真的太感谢你了。”

哎哟喂，什么叫瞌睡送枕头？有这些现成的宝贝，能省却他们好多时间呢。

陈凤霞回去的飞机上都是笑的。

只曾老师已经听说了她张口就来的“乡村小学计划”，相当无语地强调：“老板，我们没钱。你搞一家两家还凑合，你全弄的话，真的会疯掉的。”

陈凤霞还算理智：“我也没说现在就全面搞。你可以挑选出典型的有代表性的来作为试点对象嘛。你这样想，砸钱投广告的效果未必有公益事业强。还有就是，我印象当中做慈善可以减税的。你查查看，要是有的话，也不亏钱啊。再说，这个，功在千秋，意义很大。”

曾老师只好点头答应：“行行行，后面我来安排。现在先紧着这些专业合作社的事情说。”

今年B2B大爆，已经有网站推出个人网上开店服务，速度惊人，入驻店铺已经达到了上千家，大家都在卖自己的二手闲置物品。而且人家现在没有进场费，吸引力相当可以。

市场热闹了，竞争压力也就大了。他背后没金主爸爸，压力大的很。他现在已经开始让团队给想建设自己电子商务平台的单位干外包的活了。

陈凤霞没意见，就提了一点：“让他们在等待的时候就在妙妙上成立自己的网店，先吸引一波客流再说。后面有了对比，他们就会选择更方便的方式了。”

简单的碰头交接会开完，陈凤霞甚至没回家休息，就直接拎着包去村里找郑国强了。

这两天，他的任务就是陪着村干部一家一户地做村民的思想工作。因为责任田每年都有交公粮的任务，所以村委会的意思是把一片荒山给开辟出来。但这涉及到迁坟的问题，本村不少人家的坟地就安排在山上。

陈凤霞感觉这活当真不容易。

她进村给郑国强打电话，后者到大路上迎了迎，就带着人往村委会走。

那边还在开会呢。

她追问丈夫：“现在情况怎么样？”

“还行吧。大部分家里都挺配合的，还有就是在外面打工的人。村里正想办法联系他们。”

陈凤霞惊讶：“这么容易？”

迁坟是大事，一般人家不到迫不得已是绝对不会愿意迁坟的。村里有这么好说话？坟山看着可比陵园气派多了。

郑国强表情微妙：“嗐，他们书记给请了这边清凉庙的主持到时候过来做法事，还给看了陵园的位置，保证风水是旺子孙。”

陈凤霞满脸晕，我嘞个去，真是够可以啊。这种招数都能想到。

不愧是从无到有，身价百万的老板。

作者有话要说：　　国内最早推出个人开网店服务的可能是易趣网，具体时间为2000年7月。不过小说里有蝴蝶翅膀，所以设定这个时候已经有个人开网店的服务了。感谢在2021-02-15 14:41:08~2021-02-15 21:23:03期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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