第351章 要求包销售

朱主任一上桌, 瞧见那盘大闸蟹，立刻皱眉头：“怎么没炒就端上来了。这个要跟年糕炒的。再来一盘单独蒸的。来来俩，我们先吃别的, 螃蟹味道重，不放在后面吃, 味道都要盖住了。”

郑国强笑着点头：“是呢, 螃蟹一拿下去，鸡汤就特别香。”

桌上的确是农场土特产，有小鸡炖蘑菇，有干烧麻鸭、有蒸鱼、有小炒肉、有白灼基围虾和辣椒炒秋葵, 还有烫小白菜。就连鸡汤里的煎得金黄的荷包蛋，也是农场的鸡自己生的。

等盘中餐空了一半时，年糕炒毛蟹和清蒸大闸蟹陆续上桌。前者年糕跟螃蟹在一处煨了应该不短的时间, 年糕片上全是螃蟹的鲜美和酱料的咸香, 倒是比毛蟹更加受欢迎。后者用蒸笼锁住了大闸蟹的原汁原味, 块头明显要比前者大不少。虽然已经进了十一月份，却依旧膏脂丰满。倒是不比陈老板中秋节时买的差。

陈凤霞拆了一只螃蟹蘸香醋吃，半开玩笑道：“这么好的大闸蟹一斤才十来块钱, 太亏了。要是后面还卖这个价，我找人给朱主任您包销, 起码每斤卖到二十块。”

朱主任摆手：“这种三两以上的是可以卖出价，但一两多重的是真不行。现在总体品质在下降，稻田蟹的名声也不显了。整个市场行情都不行。”

他转过头看郑国强，认真道, “这趟郑主任你过来，大概意思我明白。不是藏私，稻田养蟹我建议上元县还是不要搞。一个整体市场饱和, 我们省养螃蟹的太多了，湖区养殖，稻田养殖，反正到处都有。上元再进来，没多大意思。还有一个就是青阳县能搞这些是因为没工业啊，这边偏僻啊，乡下地方，污染小，就无所谓。上元不能比，上元的工业发达，说个不好听的话，化工厂排出来的污水都不晓得毒死了多少鱼了。搞这个，真的，对环境尤其是水的要求特别高。”

郑国强也满脸认真：“朱主任你讲的都是实在话，上元也有地方基本上没工业，双峰镇，那边要是搞稻田养殖，重点是什么呢？”

“一个是要有销量，等养出来能卖出去。另一个就是养殖面积得上规模，养殖密度要控制好，喂饲料尤其得讲究。”朱主任伸手指窗户外面，“起码得有五亩到五十亩的规模，不然养出来的品质保证不了。你们要是不自己搞农庄，我建议还是政府出面倒租土地找人自己弄。你直接发命令给当地农民弄，绝对不行，控制不了。这个亏我们吃大了，他们是真的只顾眼前一丁点的利益，叫他别打药水，他是真不会听的。”

这话说的有点诛心，但是在座的客人基本都是农民出身，自然也明白农民身上的毛病。

哦豁，不打药水，那稻子都被虫吃光了怎么办？

哎哟，怎么打了药水，螃蟹跟鱼都不对劲了。管不了许多。

什么，说我的螃蟹和鱼还有大米农药超标，品质不合格。呸，都好好的东西，怎么就不能吃啦。成心的吧，话都被你们讲完了，道理都是你们的，不就是欺负农民嚒。

这样的人，每个村每个生产队都有。

郑国强点头：“嗯，谢谢朱主任倾囊相授，都是宝贵的经验啊。”

“都是血泪史。”朱主任笑道，“我倒是希望你们能打出招牌来，到时候我们农场也沾你们的光。”

吃过饭，大家又参观果林，看林下养木耳菌菇。陈凤霞最感兴趣的是套种竹荪的技术，原因无他，这玩意儿贵啊。

郑国强也盯着看了半天，双峰镇有竹海，成片的，要是套种这玩意儿强，也不错。

一天的时间学不了多少东西，只能大致心里有个概念。郑国强打算回去后请农科院或者农业大学的专家去双峰镇实地考察，然后再决定种什么。

朱主任送他们出去的时候，他还感叹了声：“其实双峰镇倒不是上元抛荒最严重的地方，有的地方田都没人愿意种了。”

按照朱主任的说法，那些地区搞生态农业，条件好像又不太合适。长出来的东西得

朱主任安慰他：“一样的，青阳县还是嚒。出去打工，做点什么都比种田强。粮食卖不出价钱，农业税又这样重，谁吃得消啊。”

陈敏佳和郑明明咬耳朵：“还不取消农业税啊，都出人命案了。”

郑明明耸耸肩，这种事哪里说得清。

陈凤霞和朱主任又谈了几句大米的事，有机大米认证得加快，先以绿色食品的名上架销售，走精品大米路线。

“回头我们草拟个合同给农场这边过目，后面要没什么问题，就签约吧。”她笑道，“刚好稻子晒好了打了新米，我要多买点送人。”

摸着良心说，这大米虽然还没贴上有机大米的标签，但口感相当可以。

朱主任又高兴起来：“这是乳玉王妃。别看日本的越光大米出名，其实他们自己都更认可乳玉王妃。今年这个种的少，要是卖的好，明年我们多种些啊。”

他一直把人送到大门口，才挥手道别。

面包车开上了大路，郑国强才自言自语：“其他田里种什么呢？”

搞大棚蔬菜？上元县的大棚蔬菜市场已经趋于饱和，搞的人不少。而且大棚蔬菜的投入成本可不低。除非走精品路线，否则不容易卖出价钱来。但是精品路线的话，当地的条件恐怕就不太符合了。

金杯面包车开进了加油站，等待车子加油的时候，郑国强眼睛扫到了前面卡车上装着的木材，又冒了句：“种树？”

谁知道小三儿本来嫌弃汽油味难闻，这会儿却跟着喊起来：“种花种树，要致富先种树。”

陈大爹也附和：“种树不错。以前华家沟，就是凤霞你三婆婆家那个生产队，他们当年就是种树卖木材，那会儿就他们生产队富。”

郑国强哑然失笑：“那可不容易，十年树木，可要长好多年才能长成材呢。”

陈敏佳插了句嘴：“我在书上看到有速生杨哎，那个好像很快就能长成。”

陈凤霞听他们讨论得热乎朝天，直接挥手：“干嘛要想着种树砍木头呢，换个思路，就跟秧田一样，长成苗了换地方长。”

郑国强看妻子：“你是说种果树苗？”

这也是条思路，到时候专门给人提供好果苗。

陈凤霞摇头：“不，我的意思是种景观树。”

她一本正经道，“拉动内需创造就业就得增加对基础建设的投入，住宅不说，小区里面少不了花草树木。建设花园城市，首先起码得有花有树啊。总不能指望人家现撒种子吧，肯定得移栽。别的不说，就林荫道两边的树，那是多大的需求量。加上各个单位搞绿化，同样得有树木。还有就是学校，现在大学城都往郊区去，学校盖好了总不能光秃秃的吧，又要多少花草。你别的东西种出来怕农药超标达不到标准，你长出树苗来，又不要人张嘴吃，你怕什么呢。”

她越说，车上的人越觉得有道理。好像这的确是个方向啊，而且是个容易打开销路的方向。因为一开始就能内部消化，不行就自己先用上。后面再逐步打开销路。

郑国强竖起大拇指：“还是我们陈老板厉害，一下就想到点子上去了。”

陈凤霞笑着摆手：“行了，别给我带高帽子。我还愁上哪找现成的有机大米呢。”

她说话的时候，刚好司机开了车窗给加油工递钱。

加油工闻声就随口应道：“老板你要有机大米？去白象镇啊。他们那边正愁有机大米被日本人退了怎么办呢。”

众人都来了兴趣，陈凤霞也顾不上汽油味难闻，立刻追问：“这怎么回事？”

“嗐，就是那帮小日本不地道。三年前吧，自己找到白象镇，说这边没空气污染是好地方，跟他们签了50亩的有机大米供货合同。有米大米贵啊，能卖两倍的价钱，那经济效应当然好。日本人自己还过来采访呢。结果他们扩大面积，去年还收购了，今年扩大到一万亩，花了那么多精力和成本。小日本又说品质不合格，不肯要了。这下好唻，他们镇上吵得一塌糊涂。”

陈敏佳忍不住为镇政府抱屈：“那镇上也保证不了肯定不会被退货啊，这大家都想挣钱的事。”

加油工笑道：“因为当时市里的蔬菜种子公司也看中了他们镇，提出了五千亩蔬菜种子繁育基地的合作计划，还定下了收购合同。就好比小白菜籽，卖到镇上农技站，就是五毛钱一斤，比种油菜每亩地多挣100来块钱呢。”

他怎么知道的这么清楚？因为白象镇拒绝合作之后，种子公司找上他老家蓝田镇了呗。他们家十亩地，光这一项，今年就多挣了一千两百块。也不比以前辛苦，光他爹妈两个人就忙得过来。这一千来块钱跟白捡的一样，大家不高兴才怪。

他们开心了，白象镇可崩溃了。忙了半年的大米卖不掉，比种普通水稻还蚀本。农民们不气死才怪。

况且当初镇上态度相当强硬，把种植有机大米吹得天花乱坠，现在兑现不了，众人自然火大。

陈凤霞笑着点头：“行，那回头我们去看啊。”

今天是不现实了，白象镇还在青阳县的边缘。车子开过去时，估计天全黑了。加上今天礼拜天，政府机关放假，他们跑过去估计也没什么东西可看。

陈凤霞打定主意，这事交给曾老师他们自己弄。打造这个有机大米品牌，首先是让大家有意识，优质的大米这种主食也能在网上购买。形成概念之后，网上的顾客群体自然就能培养出来。其次也是给基层供销社提示，别觉得什么都没有，能卖大米就能卖其他农产品，再普通不过的东西，但凡品质上来了，那就有销售的希望。

车子一路开到灯市口小区，郑国强没让人往里面开，就拎着东西下车。他们去农场，怎么可能空手而归。像土鸡蛋、活鲫鱼还有走地鸡这些，他自己在景区的时候就不知道送了多少回人。

他给司机留下了一箱子土鸡蛋和一袋乳玉王妃大米，然后叮嘱对方路上小心，这才往家走。

路上碰到熟人打招呼，郑国强还主动跟人介绍：“去青阳县后红光农场，他们那边东西不错，有花有树有草，钓鱼什么的都能搞。推荐去玩啊。这个不贵，跟菜场上价格差不多，新鲜哎，味道挺好。”

陈凤霞好笑，这人还真是的，拿了人的东西还要帮人打广告，不然像是对不住人一样。

她摸出手机，给曾老师发了条短信，简单说了青阳县和白象镇的情况。趁着现在大米刚打出来，要做赶紧做。

曾老师回了个电话过来，有点哭笑不得的意思：“正好，老板，我有个事情想跟你汇报下。有人找我们给他们建网站。”

陈凤霞惊讶：“建网站？”

“对，他们当地产苹果的。今年苹果大丰收，压货挺严重的，到现在都没什么客商过去收购。当地政府就想自己成立个网站，网络销售苹果。但是他们一时半会儿找不到专业人士，所以打电话到妙妙了。要求建立他们的红苹果网。”

陈凤霞一时间槽多无口，还真是应了那句话，电子商务火啊，火到哪里都要跟这扯上关系。你要在网上卖苹果就得自己建网站？还全国得多少网站啊。再说你建了网站，人家压根就没听说过你，为什么要特地浏览你的网站采购东西呢？

曾老师笑道：“他们有预算，专门花在推广这一块，他们要建亚洲最大的苹果销售网站。”

陈凤霞愈发头皮发麻，现在大家都第一、最大这些词真是痴迷无边。她看类似的词汇都看到麻木了。

“行了，直接让他们在妙妙上开店，用建网站的钱，够他们开好多家店，付很久的佣金了。”

曾老师还是笑：“他们坚持要有属于自己的网站啊。”

“那你就告诉他们建个网站要多长时间成功运营又得过多久，打开知名度需要多少钱，等到他们网站能正儿八经投入使用发挥功效的时候，苹果早就烂光了。”

曾老师清了清嗓子：“我的意思是这样啊，分两步走，网站给他们建，水果也给他们卖，两边同时进行。我给的福利是他们家网店可以直接链接红苹果网。这段时间产生的客源后面他们带走也没关系。”

陈凤霞大方答应：“可以，对了，他们那边苹果的品质如何啊？”

“好吃，真好吃，那个甜度没话说，我吃过。”

陈凤霞挂了电话，就瞧见家里人都盯着她看。

郑国强煞有介事地竖起大拇指：“厉害，看看，生意都找上门了。”

陈凤霞催促：“行行行了，赶紧回家把鱼养上吧，要不晚上直接吃鱼汤面？”

众人往家去，快到门口时，又碰上两位朝咖啡简餐馆去的姑娘。

其中一人道：“哎，你今天怎么没去人才招聘会啊，我看你简历做的很不错，别浪费了。”

另一人就面带微笑道：“我在妙妙上发了四份简历，拿了两份面试通知，初步定下来一家。我准备再找找看，要是没有条件更好的，就是它了。”

她的同伴眼睛瞪得滴流圆，在路灯下瞧着有意思极了：“我去，真的呀，你还真在网上投简历？不会是骗子吧。”

“骗什么呀。”女学生无奈，“你先往外面传啊，是大华公司，我也没想到能中。”

同伴立刻抗议：“要死啊，今天他家也去了招聘会。我简历还没投过去呢，那个人就说，原则上，我们是不要女生的。气死我了！”

“可能每个人的标准不一样吧。不管了，你再投投试试呗，说不定能行呢。我跟你说，我筛选了不少公司，我们专业能进的。回去我给你看看，有没有你心仪的……”

两位女生走远了。

郑明明难掩兴奋：“妈妈，妙妙的招聘板块已经上线这么好了吗？”

陈凤霞老老实实作答：“我不知道，我也没追这事，是你们曾老师管的。我现在不插手网站的具体经营事宜。”

大家集体无语，不是说好了不管，那今天为什么还要跑老远去找有机大米啊。

陈凤霞一本正经：“这市场盖好了，没人进去做买卖，老板我上哪儿收租子去。”

她又没风投给她塞钱。人家真来了，她也不敢要，因为就她的脑袋瓜实在玩不过人啊。那才是正儿八经的资本家。

她没啥出息，搞不了多高大上的玩意，她就觉得“老干妈”挺好，能让人看到实实在在的东西就好。

结果她就想开市场让人进来做生意，但人家的想法却跟她不太一样。

白象镇对于妙妙主动邀请他们在网上销售有机大米很感兴趣，但是，与此同时，他们又提出了另一个要求，即使希望网站能跟市蔬菜种子公司一样包销售。后面让农民继续种有机大米可以，但是网站必须得全部采购完了。至于后面要怎么卖，他们不管。

陈凤霞要晕，怎么又来了。她本以为江海市的经济发达，大家不会跟涌泉县一样啊。

郑国强倒不惊讶：“你也不想想，他们刚被日本人退了货。要是再来一回，明年又没人买了，他们可不得疯掉。”

这可是田里长出来的东西，对所有不出去打工的农民而言，田都是他们最宝贵的生产资料。

包销售，当然是最稳妥的方式。

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