第279章 合伙拿块地

大人不想告诉小孩, 小孩也只好假装不知道。

自此之后，拍电影的事就没了下文。中秋节，王月荣打电话给导演送节日祝福, 问了回电影的事。导演说还在筹备。到了期中考试成绩出来，她给导演报喜, 又提了句电影。导演说演员要调整。眼看秋天要过去, 重阳节时她没问，不知道是忘了，还是自己察觉到了什么。

反正，这件事就像是跟着日历一道被撕掉了。

除了学校里不明所以的老师和同学偶尔还问王月荣, 你怕的电视剧和电影什么时候放？大家几乎都可以以为重来没发生过了。

只郑明明在自己的日记里偷偷写，我觉得《组合家庭》就是《成长的烦恼》，因为小孩都经历了偶像破灭的时刻。

像本恩最终发现自己喜欢的摇滚明星其实是个出轨的混蛋, 自己撞破了他跟妻子以外的女人鬼混, 还要挨一顿骂。王月荣的情况也差不多。

大人们悬着的一颗心也终于可以稍稍落回胸腔中。

洪刚跟老卢不是一个阶层的人。郑国强跟他的战友能想办法压死老卢, 替小伟讨回公道。可洪刚，那是他们架起□□手伸得再长都够不到的世界。

老百姓只能管好自己的一亩三分地，小心翼翼保护好自己跟家人。

像郑国强, 养脚伤也不耽误他组建起新物业挂靠在上元县物业公司名下，都开始接管东宝大厦的物业。

像陈凤霞, 已经跟夜校联系好，选了一批人过去培训了三个月，准备扩大梦巴黎的业务规模，将试运行的美容美甲板块正式上线。

为了这个, 她还特地请曾老师在公司官网宣传了一通，又增加了广告支出。

嗯，都挺好。

工作一切顺利, 孩子也乖巧懂事。

就连她一直担心上大学就是为了方便逃课回上元县电子一条街卖二手电脑二手手机的黄霄宇也老实得很，还跟他妈打包票说要拿国家奖学金。

天啊天，不指望他拿那万把块钱的奖学金了。现在陈老板也知道二手电子产品买卖究竟有多挣钱。就连曹艳红都在想办法再弄个档口，她感觉接下来起码得有好几年弯腰捡钱的好日子要过。

黄霄宇要盯着钱看，他眼下个把月就能挣到人家一位正儿八经的国营厂工人几年的收入。

可是挣钱的商机永远不会缺少，2020年发财的机会真要比1998年少吗？但读书的好时光却会一去不复返啊。

孩子能说想拿奖学金的话，当阿姨的必须得支持。起码这代表孩子能分得清主次，知道什么时候该干什么时候的事。

郑国强哭笑不得：“就你有操不完的心。人家胡月仙要真没数，能把孩子培养的这么优秀吗？”

陈凤霞瞪眼：“你知道啥，管你自己的事去。脚好了也爱惜着点用，别落下病根。”

郑国强笑着点头：“知道了，你照应好自己才是真的。中午记得吃饭，别几头跑，自己吃饭倒忘了。”

陈凤霞擦儿子嘴巴：“别讲我，你自己还不是。往下面一跑，就搞不清楚时间。还有开会也是，中间出去抽烟不如往嘴里塞点吃的。那个小饼干带上，就揣兜里。怕什么，吃饼干不比吃香烟好啊。”

郑明明看了眼爸爸妈妈，默默地垂下脑袋去拎书包。

她妈又一把拉住她：“饭盒拿了吗？苹果带上，饿了记得吃东西。”

好吧，她妈把她跟她爸又放在一条线上了。

她爸倒是一无所觉，还念了句：“不用带。阿妈晒了山芋干，那个扛肚子。我放办公室还没吃完呢。”

陈凤霞就奇怪：“你不是一吃山芋胃就洼酸吗？”

家里做山芋馒头山芋饼，那都是搀着面粉之类的来的，时不时还弄点儿馅料。山芋干不过是蒸了晒而已，那可是实打实的山芋。

郑国强笑着摸了把脑袋，怪不好意思：“别讲，好久不吃，猛地吃起来，还挺香。”

陈凤霞点头：“行，你要觉得好吃啊，回头我给弄个山芋脆，保准比山芋干还好吃。”

她回头看换鞋准备出门的女儿，“你想吃什么，妈顺便给你一块儿做了。”

郑明明头都没抬，只回答了两个字：“随便。”

哎，妈妈都顺便给她做了，那她就只能随便啦。

陈老板还没意识到自己无意间给无辜的大女儿塞了一嘴巴狗粮，就关上家门直奔幸福到家。

夏天的房交会透支了江海的房产交易市场，整个秋天根本没有金九银十的趋势，行情跟着秋风一道凉凉。

倒是进了十一月，风向似乎又变了。中央扶持房地产的各项政策在持续发酵了几个月之后，影响终于开始爆发。

风从京城来，京城的房地产市场突然间热了。

比方说，原本请了高人操盘，广告打得震天响却还是卖不出去的SOHO现代城在十一月近乎于毫无先兆地进入了销售火爆期，完全可以说是一夜成名。

一直注意全国房地产市场动向的陈凤霞一收到消息，就立刻招呼幸福到家的同事开会。

好风凭借力，送我上青云，京城的动向就是全国风向标。他们得借好了这股东风，争取让销售业绩再上一层楼，红红火火进入1999年。

小赵举手提议：“老板，我们要不要再搞个房交会？”

买房这种事有点像围城，买了的人心中七上八下，想到那么多房贷就睡不着觉。可没买的人又感觉心里空落落的，感觉手上没抓点东西没着没落的发慌。

林经理有点迟疑：“再搞房交会？”

七月份才搞过一回，这才过去不到五个月啊。

而且年底前还有不少单位在赶末班车搞最后一次福利分房，职工肯定得捂住钱袋子，不愿意花大价钱买房。

陈凤霞摇头：“也不指望他们买。人都这样，不到黄河心不死。咱们另辟蹊径，机关事业单位还有国企，主要搞团购批发模式。他们既然想赶在年底前弄福利分房，那这个月就必须得动起来。不然年底一轧账，开过年来预算估计就没戏了。个人销售方面，夏天房交会的销售数据大家都看过了吧。私人购房的以外来务工人员居多，他们也是我们这个阶段的重点目标客户群。除此之外，大家想想还有哪方面人群可以再好好挖掘下。”

这回开口的还是小赵：“我觉得没有正式工作的江海本地居民也可以好好动员下。”

林经理又摇头：“他们应该会等经济适用房。”

见过了农民工如何完全合乎规则地操作买房后，他倒是不担心城市无固定工作者贷款没着落的问题，但他们购房的意愿肯定比不上农民工。

农民工需要房产落户摆脱盲流的身份，实现与家人的团聚以及满足孩子上学需求。

可这些对于即便生活在最底层棚户区的江海人来说都不是问题啊。

既然如此，他们为什么还要买房。等政府的经济适用房不好吗？能便宜不少呢。再说，他们没单位就意味着没有公家掏那80%的大头，要原本经济条件就不佳的他们全款买房，不是在强人所难嚒。

还有就是，农民工在江海买房，因为更看重城市户口，相形之下，即便位置偏些也无所谓。但城市居民就要挑位置了，你让他花上大几万跑城市的旮旯角落他们眼中的农村地区去买房？除非他疯了。

小赵下意识地反驳：“可是经济适用房什么时候能开建，又能建多少？挣不到几个钱的买卖，谁愿意接手？”

前几年，过热的房地产被按下了刹车键，市场低迷，资本撤退，留下满地烂尾楼。

今年政策调整，楼市破冰，房企又开始嗅到了春风的甜香，闻风而动。但这前提是他们要挣钱，趁机挣大钱。

按照政策规定，经济适用房的利润不能超过3%，商品房的定价却由开发商自己决定。哪个利润空间更大，不用说大家都知道。

开会的人集体沉默，从业者的本能告诉他们，短期内指望经适房来解决无房少房城市居民的住房问题，局势不乐观。

原因很简单，经适房必须得由政府牵头。要么政府主导盖房子，要么政府委托开发商盖楼。

这两者，前者的效率常常不被看好，后者权力寻租空间过大，而且双方信息不对等，政府很难搞清楚开发商到底在房子上花了多少钱。

如此一来，干这活的地方政府即使下了决心勤勤恳恳想做好这事，也很可能一不小心就踩了红线，钱没少花，罪没少受，结果就吃力不讨好。

与之相法，商品房就简单多了。

政府负责的工作主要就是主导拍卖土地跟常规监督工作，基本上就是甩手掌柜啊。而且商品房售价高意味着要缴纳的税也多，对于地方财政来说，无论前期卖地给开发商还是后期开发商卖房给业主，那都是不小的一笔收入啊。甚至再往后，业主将自己的房产出租或者卖给其他人，中间产生的交易税收也要进地方财政的荷包。

经适房就不要想了，经适房不允许出租，出售也要受到诸多限制。

在以经济建设为中心的当下，GDP考核指标天天趴在你肩膀上盯着你的，你说你乐意干哪样？

小赵也叹了口气：“现在想想，没固定工作的城里人反而是最可怜的，两不靠。既没有福利房，也没有老家的房跟地。偏偏还有个希望吊着，叫他们拿不出农民工的气魄主动自己买房。这住房问题，还不晓得什么时候能解决。”

陈凤霞想了想，还是给出了乐观的希望：“城市搞建设，棚户区肯定要改造的。到时候问题总归能解决，就是时间早晚而已。”

林经理唏嘘了声：“其实吧，早点放下架子，别端着，说不定他们还能自己解决问题呢。”

幸福到家开门做生意，自然也招待过不少无房少房的城市居民。有些人是真极品，拿不出钱来还非得要市中心的大房子，活像谁欠了他一样。

甚至有个二愣子还还跑过来要他们给他发房子。理由是他们手下有那么多房子，就应该发给他。

堪称人类迷惑行为大赏。

后来，这人还是叫小区保安给轰走了。

陈凤霞笑道：“开门做生意，当然什么怪人都能碰上。行，既然说到给本城无住房公积金也没有住房补贴的人群销售房屋，重点就摆在下面两点上。

第一强调经适房现在是走政策，到底什么时候盖说不清楚。就是盖好了，能不能轮到大家买也是个问题。国营厂几百号人搞个福利分房都要打架呢，何况整个江海几百万人。你要觉得你能耐大能排的上，当没说这话。你要感觉悬，那就甭指望了，赶紧看房子。位置偏就偏点儿，就算市政府盖经适房那也不可能选在市中心的位置。

第二就是说明经适房只能住不能租，卖房也困难的问题。比方说我目前手头紧，先弄个小房子，等后面宽绰了再卖小房子换大房，操作困难。以后指望靠这个房子升值养老也不容易。

从居住跟投资两方面入手，重点宣传咱们灯市口。两年前大家还觉得荒得跟农村没区别的地方，现在再看看。再说深圳，往前数二十年，还是个不起眼的小渔村呢。人要用发展的眼光看问题。”

她抬头朝屋里的手下笑：“你们都是精兵强将，我相信你们肯定能想出更多的好点子的。大家可以直抒己见，没关系。我们不搞一言堂。”

林经理清了下嗓子，认真道：“我觉得我们接下来的重点可以放在别墅以及公寓跟写字楼方面。这部分会是有心投资房产的业主关注的重点。其他的，不用投放太多的注意力。”

见同事们都在看自己，林经理直接算起经济账：“首先，这几个项目的利润是最高的，投资者的消费欲望也最高。其余方面，比如说解决城市无房者的住房需求之类的，不是我们的职责。我们就是中介，让房子在我们手上实现利益最大化才是我们的本职之所在。剩下的事情，顺带着做没问题。越俎代庖就大可不必了。”

陈凤霞愣了足有两三秒的时间，最终还是点头：“可以，不过针对城市无房居民的广告我们还是得投放。这也是个不小的潜力消费群。而且我感觉以后政策方面肯定还会往安家需求方面倾斜。房改房改，虽然目标是通过房改来拉动经济增长。但如果连大家的住房需求都满足不了，那肯定不行。”

小赵开始犯愁：“那广告要怎么打呢？直接告诉大家经适房没希望？”

那不是在明目张胆给自己找麻烦吗？

陈凤霞想了想，决定还是做成情景剧小对话的模式：“前面广告词你们拟定，后面可以加一句，我为国家减负担，我能买房自己来。早日住上安心房，新福安康过生活。大概就是之类的意思。”

林经理赶紧记在笔记本上。

陈凤霞冲他们笑了笑：“行啦，我知道我这人龟毛，老提些不合时宜的要求。不过怎么说呢，我自己就是农民工出身。你们里面像妍妍跟小周还有丹萍，好像也不是国营厂家庭出来的。我就想说啊，也没人会管我们住哪儿。那就只好我们自己想，自己想到了，能提醒句跟我们一样的人也好。至于人家听不听，那都是自己的事。”

小周几个赶紧表态：“要不是老板你提醒我们买房，我们现在哪里能住的这样宽敞。”

陈凤霞笑着看外面天色，赶紧跟大家道歉：“哎哟，时候不早了。对不住大家，赶紧下班吧。”

她一起身，大家都跟着她往外走。

到店门口时，陈凤霞也走在最前面。她这个老板要是不下班的话，其他人都不好意思走。

结果她就冷不丁地看到门口蹲着个人。

陈老板吓了一跳，待看清人的脸时，她不由得惊讶：“李巧眉，你怎么在这儿？有事吗？”

那个和园公馆在房交会上卖得挺好，搞得陈凤霞心就像泡在海水里一样。虽然他家房子不是幸福到家代理的，可房交会总是她搞出来的不是。要没有房交会，说不定还没这么多人买他家的房子呢。

那李巧眉这副失魂落魄的样子做什么？因为她销售有方，她已经被提拔为销售经理，正是春风得意马蹄疾的时候啊。

李巧眉眼睛直勾勾，三魂少了两魂半的模样，说话也没头没脑：“陈老板，这是不是老天爷在惩罚我啊。可我也没私下卖几套房，至于一个两个都这样吗？”

陈凤霞听的满头雾水：“什么一个两个？”

“老板，我们老板！”李巧眉捂着脸哭了起来，“他从楼上摔下来，摔死了。”

陈凤霞瞪大了眼睛：“怎么会？不是说他跟房子不合，没事少跑和园公馆吗？”

李巧眉跺脚：“不是和园公馆，是在他家，他儿子放风筝挂在树梢上，他伸手够风筝从阳台摔下去了，刚好后脑勺着地。”

陈凤霞阒然无语，那她是真没办法了，她尽力了。子不语怪力乱神她都不子了。可人家还是逃不过这命，她真没招啊。

唉，她除了跟着叹口气也不晓得该是个什么反应。眼看房子都成样子，偏偏又少了口气。

陈老板管不了，毕竟与她不相干。

没想到过了不到一个礼拜，陈文斌居然主动找上门来，开口就是一句话：“姐，有块地，差不多两万平方米，150块一平方，我一个人吃不下，你要不要入伙？”

陈凤霞吃了一惊：“哪儿来的地？你要干什么？”

陈文斌奇怪：“当然是盖房子卖了，买的地呗。黄泥塘知道不，青平往外走，你等着吧，那边绝对有发展空间。”

陈凤霞不奇怪陈文斌的眼光准，他这人在这方面似乎独具天赋。现在江海人不当黄泥塘是回事，但后面那边是妥妥的中心地带。

她只皱眉头：“一百五十块一平方？你别贪便宜吃大亏叫人糊弄了钱哦。你的大都会不盖了？”

“盖，当然盖，就是因为盖大都会，我手上才拿不出这么多钱。怎么样？咱俩合伙拿地，房子我来盖，你负责销售，最后卖的钱我们二八开。我没占你便宜啊，现在建材人工开销不小呢。”

陈凤霞皱眉：“你还没说清楚，黄泥塘的地你从哪儿弄到的。我跟你说要是证件不全，到时候房子盖好了还烂尾办不下房产证的一堆呢。”

“嗐，能有谁，就是盖和园公馆的那位。他摔死了，底下就全都乱套了。”陈文斌脸上表情微妙，“还是姐姐你有眼光又心疼我，死活不肯让我接那个烂摊子。看吧，那就是个邪门的，谁沾手谁倒霉。”

他笑嘻嘻的，“所以我也投桃报李，一有挣钱的好事就头个想到姐姐你啊。”

陈凤霞脑袋瓜子先是“嗡”了一声，完全没想到自己是在这样一种契机下跟房子扯上了如此紧密的关系。

看她不说话，陈文斌可没耐心等，直接开口催促：“姐，你快点给个说法啊。我这项目急的很，我得赶在你们房交会开始前把手续办好了立项弄贷款啊。”

陈凤霞狐疑地看着他：“谁告诉你还有房交会来着？”

陈文斌笑出了门牙：“这还用人告诉嘛，京中房子都开始卖到飞起了，姐你会没动静？夏天搞了回不过是开场曲，后面才是真格啊。我跟你说，我是真有良心有好事就想着你。不然我卖了大都会手上有钱了，我自己一个人吞下黄泥塘我挣的更多。”

陈凤霞冷笑：“说的好像人家等你卖房筹钱一样。”

见陈文斌嘿嘿干笑，她也没继续怼人，而是自己开价：“可以，不过房产销售提成按照2.7个点来。这部分不算在利益分成当中。”

陈文斌吓了一跳，旋即龇牙咧嘴：“姐，你也太狠了。你当甩手掌柜收钱你还要刮一层皮。”

陈凤霞冷笑：“你干不干？不干我直接弄块地囤着，你看我会不会挣钱更多。”

陈文斌一愣：“你囤着地你不盖房你挣什么钱？……”他猛然抬起头，“你是等地价起来？”

陈凤霞笑：“别搞得你好像不知道房价为什么会飙升一样。建材价格就摆在那里，再贵也能可持续生产。地才是唯一的，唯一有可能持续上涨的。”

陈文斌立刻摆手：“那没意思，谁晓得要等到猴年马月，我等不起。我得赶紧盖好了卖掉。”

陈凤霞点头：“我也觉得没意思，所以我才考虑接受你的条件。”

捂盘最没意思，虽然她凭借重生的优势完全可以靠这招发财。不过她也不乐意发这个财。土地吗，要么盖房子给人住，要么种庄稼给人吃，要么生长花草树木养活飞禽走兽蛇鼠虫蚁。

人家卖地给你指望你开发，你捂着就不得劲了。

陈文斌大哥大响了，他到旁边接了个电话，回头就咬牙切齿点头：“行，你要卖不出价钱来，到时候你也亏本。”

作者有话要说：　　对不起，有份资料放在旧手机里了，所以有个数据我始终没办法肯定，我就龟毛地不停继续搜资料了，笑哭。感谢在2021-01-20 06:46:22~2021-01-20 14:26:02期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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