第243章 春风吹又生

《相约九八》的歌声在春晚响起来之前, 陈凤霞一直忙着盯东宝大厦的装修。

不盯着不行啊，眼下这个行业不足以外人道也的部分实在太多了。从设计公司接单开始就各种玩鬼，简直把人当成傻子忽悠。

陈老板一开始还委婉地指出, 大家适可而止，要挣钱想薅羊毛都正常, 但不能吃了今天没明天, 直接逮着一只羊往死里薅。

结果对方装疯卖傻，重新交上来的方案噱头更大，水分更足。

陈老板忍无可忍，直接翻脸了。她脸上贴着人傻钱多四个大字吗？至于这么不把她放在眼里。

行, 你们眼睛长在头顶上，没诚意挣这钱可以。我自己来，我照着人家的台湾婚纱影楼的风格自己扒装修自己找工人做。

在这个过程中, 曾老师起了不可或缺的作用。网络在手, 天下我有。陈老板提出了大框架, 他在网络上一通搜索交流，就按图索骥拿出了一份设计规划的草稿，然后做出了3D模拟图。

陈老板一看, 嘿，比她想象中的还好。还瞎琢磨别的什么呢, 直接就用这个吧。

要那设计公司把她当傻子忽悠。

晚上回家休息，陈凤霞没忍住，跟丈夫抱怨了通知：“你说现在人做事怎么就这么不靠谱呢？我都已经把话说到那份上了。我家有人干的就是这行当，要不是年底忙着赶工, 我就直接找家里人帮忙做事了。可他们的耳朵跟听不见一样。我看上去就一点老板的威严都没有，是上赶着给他们塞钱的散财童子吗？”

郑国强看她叉腰的样子，哈哈笑：“你别想太多, 年底了就这样，都想着割最后一把韭菜好过个肥年呢。换了旁人，他们也一样往死里薅羊毛。你也是的，说这种不痛不痒的话有什么用。你得让他们认识到你是不一样的主顾，你后面还有很多生意要找他们做。他们要想着下一单生意，就得把这一单做到完美。”

陈凤霞还是憋气：“我已经给过他们机会了，是他们自己不懂得珍惜。所以从现在开始，他们已经彻底失去了我，就让他们抱头痛哭去吧。”

郑国强笑得在床上直抖。这都什么乱七八糟的话，爱你就永远失去了我。

他看他老婆是成天跟小孩混在一块儿，说话都变得跟托儿所老师似的，一开口全是娃娃腔。

陈老板却煞有介事：“本来就是他们失去了跟我乘风破浪的机会。好风凭借力，送我上青云。本来我还想他们如果做的好，梦巴黎开遍全国的时候，各处的店铺都找他们设计装修方案了。”

郑国强一开始听到“乘风破浪”，还笑得不行。到后面他老婆说要把婚纱影楼开遍全国，他干脆笑得连床都跟着他抖。

那难怪了，她的饼画得如此之大，人家设计公司估计连看都懒得看一眼。

郑国强真情实感地劝了句老婆：“你回头可千万别跟装修队说这话。”

说了人家更不当回事。

陈凤霞瞪眼睛：“你讲的!装修队可比公司敢想多了。”

当着丈夫的面，陈老板说的牛皮轰轰。面对装修队的时候，她又换了套说辞。

“大家都是敞亮人，我也不跟你说虚话。谭老板，我就是做房产中介生意的。我手上要装修的房子多了，人家业主买了房子委托我帮忙装修的也多了去。这生意长做长有，要是做不出标杆来，我以后就是想推荐你们，你们也没东西拿出手。”

所以，想挣钱吗？想源源不断的接单子吗？那就做好东宝大厦。

看见了没有？这才是底下5层楼。上面还有20多层呢。等人家公司买下写字楼，不也照样得装修。

想吃下这口蛋糕，先把这块面包给我做好了。

郑国强听了她的手段，还竖起大拇指夸奖：“没错，就得这么来。你得让人家看到唾手可得的好处。说的那么远，人家可没想到要跟着你纵横四海。”

陈凤霞依然沉浸在被辜负的失望中：“有什么好不敢想，做买卖又不是吃一单没下一单。我们给人拍婚纱照都要讲口碑呢。就算人家不拍第二回，也好给亲戚朋友做宣传啊。广告打的再好，60%的客人照样是周围亲戚朋友拍了以后介绍过来的。金杯银杯不如客人的口碑。”

郑国强就笑着拍她马屁：“所以人家做不出去，而我们陈老板这么快就开分店了。”

陈凤霞直接一拍脑袋：“哎哟，你不说我都忘掉了。快点，今天开业，咱们可不能迟到。”

上元县前春风照相馆，现梦巴黎春风分店经过几个月的装修，终于迎来了开门营业的这天。

至于为什么不等过完农历年再开张？因为下半年都是结婚旺季，尤其腊月，农村扎堆结婚的人特别多。

平常大家都忙，冬天属于农闲时节。农村在外面打工的人，进了腊月也会陆续回乡，刚好可以参加婚礼。

春风店卡在腊月里开张，刚好可以接年前这波生意。为迎接开过年来的婚礼淡季备一波血。

新店开业选在礼拜六，碰上周末客人多，人流量大，开店的喜庆气氛就被自然而然地烘托起来。

陈凤霞跟郑国强带着两孩子到的时候，胡月仙正忙得不可开交。

一个个花篮摆在门口，上面粘着的红丝带写的都是县委某某部门赠送。

陈凤霞看着就乐，搁在20多年后，这些县委某某部门全是花店的手笔。国家政策三令五申不允许政府部门在外面搞经营，人家怎么会跟私营企业扯上关系。还是这种明目张胆的方式。

可是眼下，1998年的第1个月，这种事情却是理所当然。

春风照相馆重新开业，换了个名字，换了老板又怎么样？最重要的是，60%的下岗职工又得到了重新安置啊。

这再加上已经去了灯市口梦巴黎的人，差不多已经有80%的职工实现了再上岗!

原谅上原县经济改革小组的干部们使用感叹号这种如此激烈的符号。

作为全省打响国企改革第一枪的标杆地区之一，在安置下岗职工这一块，他们承受了巨大的压力。

没工作就没钱，没钱就看不到希望，人一旦对生活绝望了，那就无所畏惧，什么事都能做出来。

现在，春风照相馆成了标本。看到没有？引进了私人老板，不代表照相馆就死了。看看，现在不是焕然一新吗？

旭日东升，暖暖的阳光照亮了整个县城。也照亮了玻璃橱窗中展示的洁白婚纱跟晚礼服。

上元县最热闹的大街上，流光溢彩的婚纱摄影广告在冬日暖阳下熠熠生辉。人们不用进店门，光是透过落地玻璃窗，就能看见清朝时尚的店堂，摩登繁华的全景，以及坐在玻璃窗边正在装扮的美丽新娘。

哎哟，是真好看。化妆师的手会变魔术，人家的粉扑一拍，刷子一刷，眉毛一描，腮红一打，脸还是那张脸，却又好像有什么地方不一样了。

不少原本只是出来置办年货的行人，这会儿瞧见里面的西洋景也忍不住驻足。

上元县以前没有专业的婚纱摄影楼。大家都是从国营照相馆拿着三张一套的结婚照回家办喜事。

现在虽然电视上时不时就会出现婚纱影楼。但从屏幕上调节跟自己亲眼看，感觉还是大不相同。

乖乖，瞧瞧人家的婚纱照，个个身上穿着婚纱晚礼服，看上去就跟拍电影海报一样。哎哟，这个姿态亲密的，又是头靠头在一起耳鬓厮磨，又是含情脉脉盯着对方。

不用说，一瞧就是小两口，新婚燕尔，感情正浓。

有客人被吸引进来瞧热闹，看到墙上挂着的样片，忍不住好奇：“我想拍这样的照片，行不行啊？就要这个背景。”

旁边立刻有人讥笑：“想都不要想啦。这照片我在江海看过，就是中北路大街那一家。好看是好看啊，根本不是他们拍的，而是买的。你知道人家是在哪儿拍的吗？台湾，台湾日月潭，你能跑去台湾拍照片？”

现在的婚纱影楼哦，个个都玩噱头。

报纸上都写的清清楚楚，现在的小年轻对于这些外来的婚纱影楼抱着不理智的迷信态度。以为打上了漂亮的招牌，就是真的外来和尚好念经。其实做买卖的还是内地人。

他们招牌做得再漂亮，贴上墙的样片再迷人，实际上拿出来的东西也就那么回事，根本没什么了不起。一点都比不上国营照相馆实在。

实在的东西不招人疼，等到大家伙儿都吃过亏，就晓得念国营照相馆的好了。

小妹笑容满面，无论客人如何喋喋不休地抱怨，她都不发火。

等到那人嘴巴说干了，她才轻飘飘地冒出一句：“是啊，这照片是我们梦巴黎带客人去台湾拍的。正因为拍摄效果好，连同行都一致认可，所以有些店就拿了我们拍的照片回去做广告。”

小妹笑靥如花，“都说同行相轻，我们梦巴黎看未必如此。只要我们做的好，就是同行也会把我们当成标杆的。”

旁边有客人立刻笑出了声。

县城的圈子就这么大。刚才那个唾沫横飞抱怨不止的客人大家又不是不认识，就是上元县另一家老牌国营照相馆的经理。

嗐，看看人家外来的和尚，就是个小姑娘也这么厉害。三两句话点了题，啪啪打脸毫不含糊。

我们不比嘴皮子功夫，随便侮辱同行。我们就来真功夫，你也说这相片好，非得说我们是买的。那我就告诉你，这众口交赞的婚纱照就是我们的成果。

小妹还真没吹牛。虽然去台湾拍照的客人由那边的婚纱影楼接手全程服务。

但余佳怡跟过去了耶。她就是摄影师，而且经验丰富。她拿着相机给自己的模特拍婚纱照，不是理所当然的事吗？

陈老板想的可清楚了。第一波过去拍婚纱照的客人必须打开知名度。梦巴黎不好拿人家婚纱影楼拍的照片当自己的样本。那当然是自己人亲力亲为，后续宣传起来才更理直气壮，不怕被人讲嘴。

先前咨询的客人恍然大悟：“哦，你们就是广告上讲的那个可以去台湾拍照的。可我没空啊，那么远，我想就在这边拍个差不多的，你们能不能实现啊？”

“当然没问题。”小妹笑容满面，立刻拿出了一本影集，示意客人看，“这就是在月牙湖拍的照片，怎么样？风景是不是同样很美？”

所有上墙的样片，他们都有附近景点的代替品。

日月潭虽然名声在外，但按照早就跑遍江海是山山水水的余佳怡的说法，其实也就那么回事。

最初的震撼过后，她立刻就在脑海中搜索起自己拍过的同样风格背景，然后联系留在江海的同事，依葫芦画瓢来一套。

不要小看A货的魅力呀。国际著名球星好莱坞大咖都忍不住光顾超A货店。何况是普通的平民百姓呢。

能有钱去台湾观光旅游拍照的毕竟是少数。大部分人的目的还是拍婚纱照，不管在哪儿拍，拍的好看，看上去高大上就已经能够满足大家的心理需求了。

咨询的客人看完了一套影集，立刻点头下定决心：“我就要这样的，多少钱？什么时候能拍？”

小妹赶紧招呼自己带的徒弟带客人过去做登记。

旁边有位中年阿姨嘀咕了句：“哎哟，年轻人花钱就是阔气。”

她可是听着清清楚楚。5888呢，有这钱，买洗衣机，买冰箱，买电视机，甚至买空调，买哪样不好哦。

她想跟自己的同伴说两句嘴，结果一拉人，人家根本没空搭理她。因为店里抽出大奖来了啊。

没错，开业大酬宾，当然免不了抽奖活动。

这位幸运儿获得的奖品是当场形象设计，上新娘妆容，拍婚纱照。

戴着黑框眼镜的年轻姑娘有些紧张，结结巴巴道：“我就是来看热闹的呀，我拍婚纱照没用啊，我连男朋友都没有。”

现场爆发出笑声。

小景笑咪咪道：“谁说没男朋友就不能拍婚纱照了？我就拍了啊，我们店里所有人都拍过 Single lady系列，婚纱照，晚礼服，应有尽有。回头给你好好瞧瞧。来，今天我们先拍一张单人婚纱照。”

她一声令下，立刻好几个人过来围着幸运的客人开始装扮。

服装部的同事帮她挑选合适的婚纱。客人的身材比较丰满，胳膊需要做点装饰，可以达到视觉上瘦化的效果。

小肚子这边没关系，高腰款的设计能够压住肉肉。

大家伙儿一开始还好奇地盯着看。到后面大概是因为变美的过程有些漫长。众人的注意力就转移到了服装上。

妈呀，春风照相馆什么时候有这么多衣服了？整整一层楼，摆着的都是衣服。一排排衣架列开，西服跟小礼服婚纱之间还隔着屏风。

有在服装店工作的人认真地扫了一通，然后肯定地告诉同伴：“这里面起码有七八百件衣服。”

旁边的人发出惊呼：“疯了吧，他家是卖衣服还是拍婚纱照的？这婚纱照拍一回就行了，谁会买衣服回家呀？”

郑国强看了也咋舌，感觉不可思议：“你衣服也准备的太多了吧？”

他平常即便去梦巴黎找他老婆，也不会在里头逛来逛去，自然搞不清楚服装部的规模究竟有多大。

现在看到春风照相馆里的架势，他严重怀疑陈老板会不会将一栋楼都拎了出来，专门摆衣服。

陈凤霞还点点头，煞有介事地表示肯定：“郑同志好眼光，我就是这么想的。”

眼看着爸爸要倒抽凉气，郑明明就咯咯笑：“爸爸，你忘了吗？这些婚纱礼服还要出租呢。”

郑国强不以为然：“你这租能租出去几件？剩下这么多，你留着吃灰呀。”

陈凤霞翻白眼：“你知道啥？给你买件西装你都嫌浪费钱。”

“哎哟，我一大老爷们又不是女的，我讲究这做什么？”

郑明明又替妈妈说：“爸爸你长得帅穿的体面，妈妈也有面子呀。”

陈凤霞真是高兴死了，就是要养姑娘啊。看看，姑娘多贴心，说的话多叫人暖心啊。

陈老板摸着女儿的头，一本正经地教育丈夫：“要坐龙头就得舍得花钱。客人只有挑选的空间大了，才会觉得自己的钱没白花。”

不要小看县城消费能力。县城客人跟城市客人的消费心理还不尽相同。

县城是典型的人情社会，越在县城人们越讲究面子。所以在结婚这种被大家默认为一生只经历一次的大事上，新人跟他们的家庭越要做出自己的品味跟阔气。

在这种时刻，昂贵反而是对的。只要你的服务对得起这份贵。

郑国强就摇头，还是感觉不可思议。

可旁边年轻女郎的惊呼声却又提醒着他，妻子的观念是正确的。

因为已经有好两位女郎再瞧见了装修豪华的服装间跟阵容强大的服装之后，立刻就下去签了意向约交定金。

怎么大家花钱都这样随便啊。

胡月仙笑得不行：“你不用懂了，老郑同志，我们懂就行。哎，出来了，快看快看。”

她一声喊，店里不少客人都看了过去。

有人莫名其妙：“怎么了？”

为什么都要盯着款款而来的新娘看。

虽然这新娘的确很好看，眉眼如画，眼波流转，目光含情脉脉的仿佛会说话。

但新娘都挺好看的呀。起码这家店里头化好妆的新娘都不错，出去办婚礼一点儿不塌面子。

跟她们比起来，好像这位新娘也没什么特别的呀。

还是女同志眼睛尖，先前那位嫌弃年轻人多花钱的中年阿姨惊呼出声：“你就是刚才那个姑娘吧。”

哎哟，要不是盯着瞧了好一会儿，她又看到了旁边的化妆师，她真认不出来这是同一张脸了。

旁边人惊呼声不断。天啦，这是真的吗？这哪里是化妆，分明就换了个脑袋。到底是怎么做到的？肿眼泡不见了，肉肉脸也消失了。她原本还戴着眼镜，脱下眼镜的时候，眼睛就跟不会转一样，哪里会是现在这样眉目含情的风采。

再加上她这一身洁白的婚纱，这分明是个从画中走出的美人。

这样好看的小姑娘居然没有男朋友，现在的年轻人哦，可真没眼光。

摄影师已经过来了，招呼新娘坐在沙发上，又推了花车过去，直接咔嚓嚓拍照片。

站在摄影师身后的人又喊了起来：“哎哟，真没瞧出来，这边看上去这么好看。”

要是叫不知道的人看到了，还以为是在什么大酒店拍出来的呢。

装扮一新的客人在摄影师的指挥下不停地转换动作。

她一开始还有些拘谨。到后面大家的夸赞声越来越多，她也就越来越兴奋，动作也自如起来。

影楼中的气氛愈发热烈，不少客人开始跟前台打听：“你们这边有没有专门化妆的？我不拍婚纱照，我就想过年去亲戚家过来化个妆。”

小妹还没来得及跟客人解释，外面就响起了一连串的脚步声，还有人嘴里喊着：“石书记这边请。”

郑国强赶紧迎上去，惊讶不已：“书记，你今天不是去开会了吗？”

“会开完了我就过来看看。”石书记笑容满面，“哎呀，好热闹，这里布置的真不错。”

上元县说大不大说小不小。店中不少人认出了石书记的脸，都跑过来打招呼。

石书记朝他们摆摆手：“大家都自便，我也不是什么视察工作，我就是过来看看热闹。”

说着他还赞美了一句摆拍的模特，“哎呀，这个新娘子可真好看，瞧着就温馨浪漫。”

新娘子却喊出了声：“石书记，我不是新娘啊，我是党办的小徐。”

石书记一愣，又拿眼睛细瞧，哈哈笑出了声：“哎呀呀，真是没认出来。女大+八变，三天不见，我们的小徐也变模样了。”

跟在石书记后面的好几个干部都发出惊呼：“哎呀，小徐真的是你呀，真看不出来。”

工会主席更是喊了起来：“小徐小徐，我跟你讲，下回再参加联谊会，你就给我这样一身来。好酒也怕巷子深，你就是不打扮，那些小伙子才没发现你是颗珍珠。”

店里发出轰然的笑声，有目睹了前后变化的客人拼命点头：“就是就是，三分天注定，七分靠打扮。”

石书记跟着笑了一回，又上上下下参观完装修一新的影楼。

等到了僻静处，他才叹气：“我们的春风照相馆可算是活过来了，野火烧不尽，春风吹又生。”

陈凤霞笑容满面：“这是我们上元县政府政策好，支持我们民营企业发展。不然，我也不敢接手这么大的摊子呀。”

石书记笑容满面，连连摇头：“这就叫摊子大了？程老板你糊弄我哦，我知道你的成就可不止这一点。你看你，连婚庆中心都能搞起来，完全可以步子再迈大点嘛。”

陈凤霞立刻摆手，语气谦虚：“那个婚庆中心才刚开始搞呢，装修还得好长时间。这一天天的，钱往里头砸，我都心慌。”

“慌啥子嘛。”石书记脸上笑容更深，“我倒觉得你可以趁机做大做强。怎么样？有没有兴趣接手被单厂。喜服喜被这些可以自己做的，你自己做，不是更加合你的心意吗？”

陈凤霞脑袋瓜子嗡了一声。感觉县委书记到底是县委书记。这当了一县之主的人气魄跟小老百姓完全不能比。

她觉得自己已经够在天上飘的了。人家还觉得你没起步呢。

她一个开婚纱影楼的，好吧，还卖着房子的人，做的都是销售工作。什么时候她要向实业进军，都要搞被单厂了。

石书记还在敦敦善诱：“可以搞，很可以搞。搞那么大的卖场，没个自己的厂子，怎么行呢？不方便的。”

陈凤霞叫她笑得心慌意乱，却咬牙坚持住了：“书记，一口吃不成个胖子。我摊子铺的大，成本也高，要是消化不了，就白辜负了书记你的美意跟上元县政府对我的关心了。”

她在心中告诫自己，陈老板，扛住，千万不要脑袋发晕。别说你面对的是县委书记了。就是卖脑白金的那一位，当初面对的可是国家总理。

可就是因为领导一句话，做生意的人脑袋一晕，18层楼非要盖成78层。结果呢？结果就是缔造了中国建筑史上赫赫有名的烂尾楼。

人家做那么大买卖的人叫领导一笑，都免不了晕头转向。何况是她这样没见过大世面的打工妹。

陈凤霞端正了颜色，再一次认真地强调：“我先把手上的事做好。贸贸然接手被单厂，到时候销售渠道打不开，这么多工人等着吃饭。我不是坑了人家吗？搞得人家连年都过不好，那我就成了罪人了。”

石书记倒是没有步步紧逼，就点点头：“好，那我等着陈老板的好消息，等你打开销售渠道，东西不愁卖。”

陈凤霞惊讶地瞪大了眼睛。哎呀，领导说话可真漂亮。这话叫外人听到了，肯定以为领导多看重她。

不过陈老板可记得清清楚楚。当初他们家老郑同志从党校被拽回头灭工人罢工拦省道的火时，县委书记可是默许一切发声的。

所以嘛，领导的话听听就好，千万别当成圣旨。

不然吃亏的，可是她自己。

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