第240章 她的婚庆王国（捉虫）

第二天, 陈凤霞去幸福到家视察工作。

听林店长跟她汇报东宝大厦的销售方案时，她突然间反应过来那个一直在她心中拱了又拱，反反复复要冒头的想法究竟是什么了。

没错, 东宝大厦的那三层楼。

当初她想着留下来给幸福到家用，做个大规模影楼 现在看来, 把3层楼全部变成婚纱摄影店的话, 似乎有点太大了。

毕竟一层楼足足差不多1000个平方啊。现在梦巴黎不算各个拍摄基地，上下两层小楼加在一起也才150个平方。

她完全可以在这三层楼里头做出更多的规划呀。摊开来，卖喜糖喜酒喜被，像婚博会那样, 为新人提供一站式服务。

重生前，她小儿子就是在婚博会上定下的结婚所需要的全套东西。

为什么？一个是他跟妻子工作都忙，没空一家家的到处跑。把事情委托给老人, 两辈人的审美各方面又有差异, 到时候看不到一处去反而不美。

另一方面入驻婚博会的商家都经过了大会的筛选, 交了保证金，相对实力有保证。人家收了钱不办事，中途跑路的可能性就减少了许多。

还有一个就是婚博会上商家的折扣力度也大, 什么下单就返现，买钻石送黄金之类的促销活动, 不胜枚举。不管是不是先涨价后降价玩套路，反正就挺诱人。

陈凤霞知道她搞不到婚博会那样的规模，人家一个大型的婚博会面积可以达到好几万平方米，差不多是整个东宝大厦的面积了。

3000平方的三层楼, 只能往小而精的方向做。将婚礼所需要的各个方面服务都备齐了，对要结婚的新人而言就会成为首选。

这就是商家集聚的魅力，好像上元县的电子一条街。因为各类店铺齐全, 大家想买电子产品，第一反应就是去电子一条街购买。

陈老板越想越兴奋。到后面林店长跟她汇报的内容，她已经完全听不进去了。

她甚至迫不及待地打断了林店长的话，只斩钉截铁地提出一个要求：“把1~3层楼跟下面两层地下室给我留下，最下面一层要改建成停车场，1~3层我要留给梦巴黎。”

这还是陈凤霞面前直截了当地提出自己对东宝大厦的觊觎之心。

听了自家老板的话，林店长第一反应甚至是，为了给东宝大厦打个头彩，她要掏钱自己拉销售业绩了。

三言两语间，做老板的人也不好跟手下的房地产中介店长说清楚自己的婚庆礼仪王国梦想。

她就又强调了一遍：“这个给我留下，资金方面，梦巴黎再想办法。你跟银行谈谈，看能不能争取到更大的优惠。我一次性拿下这些，贷款也在银行搞。”

一层楼1000个平方，5层楼就是5000个平方。即便东宝大厦是抵押给银行贷款了一个亿，急着卖房平账给的银行给出的售价要比市面同类商品房售价低不少，但商铺每平方米的价格也差不多得3000块钱。就算加上折扣之类的，吃下这上3层负2层的5层楼，她起码得准备1，000万。

陈凤霞有种目眩神迷的昏眩感。让她一把头拿出这么多钱来，她肯定做不到。

只能靠银行贷款了。

就像她之前买高中旁的上善人家，拿的也是银行贷款，用幸福到家的名义贷的款。好在那边房子的装修工程已经完成的差不多，等过了这个寒假，明年就可以租出去收租金了。这样依靠租金还贷，幸福到家的资金压力就能减少不少。

哎，还要装修。5层楼拿到手上肯定得装修完了才能用。这又是笔不小的支出。

陈凤霞感觉自己不能再细想下去，否则摆在面前的困难会让她不由自主的打退堂鼓。

然而心中有个声音又在反复提醒她，错过这次机会，以后她想再构建婚庆王国，就千难万难了。

于是她像是在给自己打气一般，又叮嘱了一回林店长：“留下来，这五层都留给梦巴黎。风声也可以放出去，我们对东宝大厦是充满信心的，不然也不会自己投资。”

林店长越发笃定自家老板玩的还是跟上善人家楼盘相同的策略。自从她在那儿买房改建准备出租之后，还真有不少客户有样学样，跟着买起那边的楼盘做投资了。

这在眼下几乎没有房地产投资意识的江海来说，简直是不可思议的奇迹。

林店长立刻点头，跟老板保证：“我一定会跟银行谈个最优惠的价格。他们怕东宝大厦变成坏账，我们先把帐盘活了，意义非比寻常。”

陈凤霞笑着朝对方点头，夸奖道：“专业人做专业事，我们林店长也非比寻常。”

她给手下灌了甜言蜜语，心却早早飞去了丽影购物中心。

“行，我去一趟丽影，有事打我电话。”

小慧看着自家老板匆匆离开的背影，有些惆怅：“我看老板现在是身在曹营，心都在汉，咱们已经完全不得宠了。”

小赵不以为意，随口冒了一句：“能在丽影呆着，谁愿意坐在咱们这里？不要忘了夜总会是男人的销魂窟，丽影是咱们女人的销金库。啊，我不跟你说了，我带人去看房。我还准备今晚早点下班，好好去丽影逛逛呢。”

“呀，你不是号称要叫single lady进行到底吗？你逛什么婚庆专场？”

“嘿，你这话奇怪了。不结婚就不能逛婚庆专场了吗？还可以买很多好东西呀。我听说有好多珠宝品牌可以买，这要过年了，我得好好犒赏下我跟我妈。”

陈凤霞也在逛丽影购物中心的珠宝专场，一边逛一边给心中的清单填项目。

摄影、婚庆、珠宝、婚纱礼服、喜糖、喜酒，这几项是结婚必不可少的东西。

其中摄影，婚庆，婚纱礼服，梦巴黎现在已经可以包圆，但是还能再拓展一些。像婚纱礼服就可以有专门的工作室，为客人定制。

先把这个构想记下来，后面要怎么施行再说。

珠宝，珠宝是大头。结婚不买三金，不买钻戒，简直说不过去。

还有这个喜糖喜酒是不可或缺的。光是喜糖的种类跟模式，就可以开出好几层楼的店。

其实丽影现在卖的有问题，全是已经包装好的喜糖，相对应的价格也高。应该再增添一部分，就是喜糖跟包装分开来，到时候人家买了再自己一份份的搭配装好。更能够满足他们的需求。

当然，店里也可以提供服务，就是按照客人的要求重新搭配喜糖。一份里头多少颗巧克力多少颗奶糖，客人都可以自己挑选。

陈凤霞一边走一边点头，然后在心里想：结婚还需要什么呢？

她看着婚庆大厅里到处喜气洋洋的装饰品，忽然间灵机一动：对呀，万花筒气球这些也是婚礼的必备品，必须得有。

嗯，前面买的床单被套确实也需要，新人肯定要有新铺面。

这个其实可以联系床单被套厂。上元县那停产的厂子真不能浪费掉了。说是他们生产的商品花色陈旧，已经跟不上时代发展的。

可是结婚所需要的喜被依然走的是传统路线。因为寄托了长辈们的美好祝福，即便新人以后未必会铺盖，起码结婚的时候是要有的。

这个也要记一笔，回头她要问下郑国强，人家厂子现在是个什么情况。

陈老板再往前走，就听见旁边的新人讨论：“迎亲那天你到底准备什么车子呀？我告诉你，你可不能跟电影上一样，真弄拖拉机自行车啊。那是拍电影，你要这么搞的话，你就完蛋了。”

陈凤霞跟着点头，没错，婚车租赁也是大头。

尤其现在有车的人家少，结婚想依靠跟朋友借车不容易，所以还得租车。

冯丹妮正在视察各个展厅，瞧见迎面走来的陈凤霞，她不由得惊讶：“呀，我们陈老板今天怎么有空过来逛街呀？这是打算再办一次婚礼。好主意，我支持你。”

陈凤霞立刻挥手，也不跟她耍花枪，直接了当提了自己的设想：“我想把整个婚庆礼仪专场都搬走，一直摆着，不换主题。”

她认真道，“江海每年有六七万对新人结婚。就算他们理头只有不到一万人过来消费，这个市场也很惊人啊。每天都有人在结婚，每天都有人需要一站式婚庆服务。这是刚需，这个市场可以做的。”

冯丹妮没有反驳她的提议，只奇怪一件事：“那你在这里逛来逛去做什么？这里有多少展厅？每一个展厅里头卖的是什么东西？你直接问我不就行了。这就是我负责的工作呀。哎哟，陈老板，你想逛街就直接说嘛，不用找这么多理由。”

可怜的陈老板，这会儿才反应过来自己办了蠢事。有捷径摆在面前，她非要绕弯子。

不过程老板是要面子的，她就煞有介事地强调：“我得现场考察，看到底什么受欢迎，什么门可罗雀，我心里有本账，我才好问你要材料啊。”

冯老板就呵呵，门可罗雀，亏她想得出来。没瞧见大白天的整个商场都人来人往，简直可以用水泄不通来形容的吗？

陈凤霞打哈哈：“那我也得亲临一线，倾听消费者的意见。”

冯丹妮就直接白眼翻上天：“你爱来不来，爱要不要，我忙着呢，回头别找我。”

陈凤霞也不敢再跟人扯嘴皮子，忙不迭地点头：“要要，我现在就要。我得把名单确定下来才好规划后面的装修。哎哟，这一回还不知道要花多少钱呢。不想了，先定下方案再说。”

冯丹妮现在也没空跟她想钱从哪里来这个问题，就将成套的资料塞给她，还笑着安慰了句：“办法总比困难多，好好加油吧，陈老板。”

可惜陈老板现在只看到了困难，还没想到办法。所以她手里抓着资料，脚还在丽影购物中心不停地跑来跑去。

收获倒是有的，起码走到后面，她心中的经营项目已经渐渐清晰，笔记本上记录的内容也渐渐充实。

婚庆仪式、婚礼宴席、结婚礼车、婚礼当天的婚纱、化妆、跟拍摄影、摄像、婚宴礼品、婚礼蜜月旅行设计等等等等，都是婚庆市场大蛋糕的一部分。

5层楼，已经可以被填塞得满满当当。

中午的时候，陈凤霞倒是想起来自己是梦巴黎的老板，又给坚守摊位的员工们订了午饭。

余佳怡昨晚到三更半夜才回去，不过草草对付了一觉，今天又跑过来盯场。

陈凤霞这样的资本家瞧了都过意不去，还跟着叹了口气：“你也太拼了，身体要紧。”

年轻的店长就笑：“没事，我早上8:00才起来的，来的路上又睡了一觉。”

不拼不行啊，商机就跟潮水一样狠狠地拍击着梦巴黎，也拍击着她的人生规划。

要是错过了这样的好机会，她要懊恼死掉的。

“老板，昨天咨询台湾婚拍跟台湾旅拍的客人资料都在这边。其中能够定下来大概率会去的，我估计差不多能达到1/3。”

这已经不是个小数字了，现在她手上的名单密密麻麻，差不多足有上百人。这还是婚庆节刚开始。

后面，随着节庆气氛进一步发酵，客人只会越来越多。尤其到了周末的时候，人流量可以是平常的好两倍。

陈凤霞一颗心扑通通直跳，感觉真是瞌睡送枕头。她正愁着哪有钱买东宝大厦，就看到了希望的曙光。

如果能够送出100人的队伍去台湾，那么梦巴黎到手的利润就可以达到6位数。

这个业务一旦开了头，后面常做常有，难听点儿讲，梦巴黎就相当于躺着挣钱。

她点点头，夸奖了一句年轻的店长：“加油！这一趟你负责陪客人过去，后面你就留在台湾那边的店里跟着学习。再来客人过去，就由你接待了。”

余佳怡不由自主地挺直了脊背，当场给领导做保证：“我一定不会丢了咱们梦巴黎的脸的。”

陈凤霞笑容满面：“有这个决心就好。”

她转过头，准备招呼方主任也赶紧过来吃饭。天冷，饭不能摆。不赶紧吃的话，回头就能给你冻成冰疙瘩。

可惜方主任现在嘴巴没空，她正忙着跟前来咨询的客人解释：“结婚当天的喜宴，我们可以帮忙联系，一般标准是1，000桌，既然你们只请亲友，120人的规模。那么这个费用控制在1万块钱是可以的。

除此之外，租车方面，像红旗奥迪都差不多500块钱一天，奔驰要1000，凯迪拉克要更贵些，我们可以给你想办法把价格砍到1500左右。这个你可以去自己打听打听，光是凯迪拉克，人家对外没有2000块钱，基本上是不会租的。

我们是常做常有，经常合作，所以才能拿下这样的优惠价。租车的费用，我会想办法给你们控制在5000块钱以内，保准你们体体面面又实实惠惠地结了这个婚。”

陈凤霞听得大吃一惊。梦巴黎的婚庆礼仪部不是就负责在婚礼当天的演出吗？怎么连租车订酒店都包含进去了？

当着客人的面，做老板的不好多嘴，只竖着耳朵细细倾听。

方主任又介绍了婚庆当天，新人需要在礼仪方面的支出。

他们的主持人都是经验丰富的王牌。像周主播，全市知名的新闻主播。像王主播，以前在剧团的时候组织过不知道多少场大型活动。他们主持一场活动要价千元，真的不贵。

当然，如果新人预算有限。请的又是亲友团，感觉简简单单活跃下气氛就好。梦巴黎这边也有一般的婚礼主持人提供，要价666。

4个人的迎宾礼仪小组每人150块，加在一起就是600块。

婚庆当天的乐队演出，包含歌手演唱三首歌曲，1500元。如果纯乐队演出的话，那就是1000块。

方主任一条条的跟客人介绍。陈老板听得目眩神迷。她一直知道结婚超级花钱，但是没想到现在光是这些婚庆礼仪当天的支出就能够达到三四千块。

天哪！这个蛋糕真是美味可口，诱人的很。

客人听了一通介绍，最后咬咬牙，定了个中档的标准，最终光是结婚当天的支出加在一起就达到了2万。

方主任直接招呼手下带客人去签意向约。至于她自己，可算是能够坐下来喝口汤吃口饭了。

陈凤霞直接坐在了她对面，满怀好奇：“车队跟婚宴是怎么回事？以前没听你们说呀。你们去哪儿找的呀？”

方主任赶紧咽下嘴里的汤，才笑着解释：“哪里用我们找是他们自己主动找上门来的。我们把队伍刚拉起来不到半个月，去演出的酒楼就找到我了。他们主动提出我们介绍过去的客人可以打88折，还给我们提成5~10个点。婚宴多赚钱啊，酒楼都恨不得自己天天办婚宴。还有那个婚车，租一天就几百上千，租上个一两年，车子本钱都回来了，他们不乐意才怪。”

陈凤霞这才点头，恍然大悟：“难怪呢，大家在结婚上真舍得掏钱。”

方主任已经抽空又喝了两口汤，闻声就点头：“那当然，报纸上做的问卷调查都说适龄青年愿意将存款的91.2%都用在结婚消费支出上。哎，也就是年轻人不晓得当家柴米贵。要是换成咱们啊，可舍不得花这钱。”

陈凤霞就笑着点头，在心中默默盘算。

等到方主任吃完了一餐盒饭，陈老板才冷不丁抛出个问题：“那你告诉我，今年礼仪部能交上来多少利润呢？”

婚庆部挂靠在梦巴黎名下，但因为他们额外收入多，杂七杂八的支出也多，所以另外单走一本账。店里允许他们留下收入，只收提成。

方主任愣了下，笑着调侃：“啊，这是老板来盘账了。”

陈凤霞点头，正色道：“方主任，蛋糕这么大，想不想多吃一口？想的话，咱们就得把盘子做大了，这样才能放多点。”

婚庆部的账也是梦巴黎的会计帮忙带的。方主任自然清楚瞒不了大数字。

于是她也端正了面孔，认真道：“现在行情不错，我们一个月可以交6位数。毕竟，虽然挣的多，但开支也大。”

陈凤霞点头，6位数，她已经心满意足了。她在婚庆部身上基本上没花费什么精力。都是方主任跟周主播他们在自主经营。

说的不好听的话，她就是坐着收钱。

哎哟喂，晓得能挣钱，真没想到能这么挣钱。

很好，这么盘算下来的话，7位数的首付能看到影子了。剩下的900万贷款好了。

只要银行肯放贷，她就敢贷款。

怕什么呢？往后面数20年，一套貌不惊人的3室1厅，就敢给你报四五百万的房价。

现在，摆在她面前的，可是足足5层楼呢。

作者有话要说：　　文中的婚庆支出价格来源于2002年06期《中国商界》上的调查报道《婚庆市场的“钱”景》，以及结合了98年的相关报道，考虑到时间差异，部分金额有所调整。感谢在2021-01-06 19:01:06~2021-01-07 06:40:36期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出地雷的小天使：32083837 1个；

感谢灌溉营养液的小天使：leoandyong、nina 10瓶；taylor 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！