第161章 这是做慈善了吧

林主任的师兄姓周, 是省广播电台晚间新闻的主播。

按道理来说，新闻主播是播音员中的NO.1，绝对的台柱子, 一哥一姐。

可广播电台的落魄是全方位的，即便王牌播音员也要想办法拉赞助, 每个人都有任务, 完成不了就发不出工资。

周主播听师弟介绍生意上门，立刻出电台迎接。

不上酒桌谈生意的人他最喜欢，作为播音员，他入职之前跟最初几年都烟酒不沾, 但这两年为了生存，他在酒桌上喝吐血的时候都不少见。

他身材中等，相貌普通, 鼻梁上架着副黑框眼镜走出来的时候, 浑身上下没有一处冒着王牌主播的光环。

陈凤霞正纳闷那位女听众究竟着了什么魔, 居然直接穿着婚纱过来抢这人，结果人家一开口，在场的女同胞集体沦陷了。

如果声音也能用颜值来描述的话, 这位周主播的声音绝对可以与尊龙的相貌齐驱并驾。

妈呀，这叫一个磁性, 这叫一个醇厚。什么都不用做，闭上眼睛光听他说话声音，就足够让人飘在云端上了。

天啦，就这声音, 还是嗓子喝坏了以后才“沦落”成这样（林主任原话），那他一开始的声音条件该有多优越。

周主播的声音够男神，说出来的话却绝对接地气。

什么时候都没有比谈钱更接地气的。

不得不说, 细节决定成败，年轻姑娘的洞察力惊人。

小赵跟李巧眉的推断没错，眼下的广播电台真落魄到了一定的境界。

晚间新闻啊，用电视来看就是新闻联播。这个时间段的广告居然只要800块钱。

陈凤霞刚听说的时候，第一反应就是，天哪，广播怎么比电视还贵？一晚上就要800块。

结果人家又重复了一遍，是一个月。

这下子，小赵跟李巧眉都惊呆了。原来广播都已经沦落到这份上了？人家电视台的广告价格，后面的单位都是万。

他这边小数点直接往前移了两位。

周主播看他们目瞪口呆的模样，还以为对方是嫌贵，赶紧强调：“这不是单纯播录音，我们的主播可以口播的。”

我滴个神哎。

陈凤霞在心中咆哮，这就相当于新闻主播亲自为产品打广告了，连他们录广告的钱都省了。

她过于震惊，连话都忘了说，结果这种沉默达到了一种不明觉厉的效果。

周主播甚至主动放出了大杀招：“可以先试几天效果，如果你觉得还行的话，再正式跟我们广播台签合同。”

陈凤霞眼睛嗖的一下亮了，简直不敢相信自己的耳朵。

这年头，打广告还可以免费试用啊。

她感觉自己真是长见识了。

当老板的人点点头，脸上露出标准的二度微笑：“那就麻烦主播您了。实不相瞒，其实我还是您的粉丝，刚才看到您就特别的震惊。如果您不介意的话，能否给我张名片？

嗐，我们做生意的人就是比不上你们搞艺术的文雅，我一开口就要说铜臭了。是这个样子的，不知道您介不介意工作之余兼职做婚礼司仪？

您千万别生气，我有不少朋友也特别喜欢你。要是家里头的小孩婚礼上能够请到您当主持人，我们都觉得特别有面子。就是不知道您能不能赏这个脸。”

她姿态摆的谦卑，周主播也没拿乔，立刻递了张名片上去，笑着点头道：“结婚是喜事，能够沾喜气也是我的荣幸，我当然愿意。要是有需要的话就打这个call机，我会尽快回电的。”

陈凤霞笑眯眯的：“这就好。还有个事情想麻烦您，就是我们刚才说的那个试用广告，我想在新闻音乐农村频道都试试，然后再确定合同的具体时间，你看可以吗？”

周主播脸上露出了为难的神色：“新闻频道没问题，农村频道我争取看看，音乐节目有点麻烦，我试试看吧。音乐这边广告安排的比较紧，看能不能插.进去。”

小赵惊讶不已：“音乐节目最火爆？”

好吧，她承认她听广播的时候也会选择音乐台。不过其他人也会这样吗？

她本来还以为新闻节目最受欢迎呢。新闻联播肯定是全国收视率最高的节目啊。

陈凤霞心中了然，正是因为电视新闻受欢迎，所以广播新闻才被挤的没地方啊。

她假装没有看到周主播面上的尴尬，只笑容满面：“那就麻烦您多费心了。”

说着，她还半开玩笑地强调，“到时候您当司仪的话，我肯定要给您包个大大的红包。”

周主播点头：“不麻烦，我给你问问看。如果行的话，我随时通知您。对了，广告词呢？你们的广告词是什么？大概要多长时间？”

陈凤霞直接摊手，一点儿都不害臊：“真不好意思，我们也是听林主任提起，才知道他有您这个关系，来碰碰运气，倒是没什么准备。”

周主播犹豫了下，主动请缨：“这样吧，你把情况跟我说下，我试着写两段给你们看看。如果觉得合适的话，后面试播就用这个广告词，你看可以吗？”

陈凤霞真是要跳起来了。

用20多年后的话来说，这叫什么宝藏男孩。她今天真是花小钱办大事，人家一个人替她干了三个人的活。

而且还是试工。

陈凤霞毫不犹豫：“目前我们的主推房源是高档别墅，广告要求突出两个字尊贵。这别墅就相当于一张名片，绝版，错过这个机会以后就没有了。”

周主播点头，拿出随身带的本子，立刻记下了他的要求。

林主任在旁边笑：“我师兄当年是学校文学社的社长，文笔一流，广告词堪称绝妙。”

陈凤霞立刻警觉，郑重其事地提出警告：“我的目标是卖别墅，周主播，你可千万不要把它变成散文诗啊。”

周主播笑了起来：“你放心，你不说我也知道，广告越美，人家越不知道你想干嘛。”

就好像那个钻石恒久远，一颗永流传。是钻石广告，可到底是哪个品牌的钻石，天知道!

新闻主播随口就来：“陈老板你听听看，这种风格行不行？至尊豪庭，绝版享受，不是所有的豪宅都可以被称之为贵族。比利弗山庄，环抱中山，闹中取静的华美，成就您内心的高贵。”

陈凤霞笑得合不拢嘴，一叠声的：“对对对，就是这个调调。”

小赵却在旁边犯愁：“那比利弗山庄跟金钱湖别墅又有什么区别呢？金钱湖别墅的广告要怎么打？”

周主播一时语塞，这金钱湖三个字听上去就跟贵族不搭边呀。

虽然谁都知道没钱称什么贵族。但贵族的调调就是嘴上不能提钱。不然怎么说三代富豪成就一个贵族呢？

李巧眉在旁边积极出主意：“外销房的品质，内销房的价格。我们可以突出金钱湖别墅这个优势嘛。”

小赵撇撇嘴巴：“我怎么觉得说了还不如不说，这简直明摆着告诉人家，它就是比外销房低一等。”

陈凤霞却突然间有了灵感：“没错，要强调外销房。”

啊，什么意思？

小赵眨巴两下眼睛，疑心自己的老板是异想天开。

她好歹也卖了这么长时间的房子，不至于不明白外销房跟内销房在一开始立项的时候就定下来了。

不是说你想改就改的。

陈凤霞笑容满面：“那你说说看外销房的特点是什么？”

小赵脱口而出：“卖给外国人，用外币结账。”

旋即她恍然大悟，“用外币结账。”

陈凤霞脸上的笑意更深了：“没错，比利弗山庄下个月开盘，这中间就可以大做文章。”

周主播不是同道中人，听得满头雾水，完全不理解他们在说什么。

这到底做的哪门子的文章？

陈凤霞厚脸皮，在周围没找到公用电话亭，就直接上广播电台，借用人家台里头的电话。

现在的广播电台还有武警站岗，为了进去，她还登记，接受了一番盘查，真心不怕麻烦。

就连林主任都摇头，直接表示：“你用我的大哥大就可以了。”

陈凤霞却笑眯眯的：“我还没用过广播电台的电话呢，你好歹让我开回洋荤啊。”

林主播也在旁边笑：“像您这样的老板，早就该配个大哥大了。”

打电话的人镇定自若：“那我就等着，我们幸福到家从广播电台这个充满希望的地方，开始梦的启航，让声音插上翅膀，飞向幸福的彼岸。”

她这一通话辞藻堆砌，完全是小学生写作文时引用过多导致的繁冗。

李巧眉却在旁边积极鼓掌：“老板你真棒，好风凭借力，送我上青云。幸福到家是全市人民的春风，也是我们的好平台。”

陈凤霞就笑，感觉李巧眉绝对是个干销售的好人才。

为啥？是人就爱听漂亮话呗。这姑娘的漂亮话是张口就来。

周主播跟林主任没在意这姑娘的卖力表演，就竖着耳朵听陈凤霞打电话。

他们到现在都没搞清楚这位房产中介公司老板葫芦里头究竟卖的什么药。

陈凤霞也没藏着掖着，就开门见山，简单寒暄不到两句话，直接了当对开发商提出了要求。

为了彰显比利弗山庄的独一无二，请用美元定价。

扯什么一堆国际化呀，最国际化的表现不就是使用国际通用货币嘛。一平方米多少美金，你想不让人往国际化方向想，都艰难。

周主播惊呆了，他自诩见多识广，可也没见过这种骚操作呀。

林主任深深地看了一眼陈凤霞，感觉老丈人的这位房东的确不同凡响，什么主意都能想出来。

小赵却不惊讶，她跟凤霞姐做了这么长时间的事，知道自己的这位亦师亦友的老板最擅长的就是花小钱办大事。

或者更直白点儿讲，省钱省惯了，什么东西她都能想出平价代替款。

就好像她的街头牛排跟街头披萨。

陈凤霞挂了电话，笑呵呵地看周主播：“一事不烦二主，您就能者多劳吧。除了比利弗山庄跟金钱湖别墅，我还有其他的房型要推荐，针对的是不同的人群。像即将毕业的学生，像外来务工人员，像想要改善住房的城里人，来我们幸福到家都能找到合适的住房。0首付，轻松一套房。”

李巧眉在旁边暗自啧舌，感觉老板的确厉害。居然连零首付都能做到，那肯定跟银行不是一般的关系。

周主播不知道里头的弯弯绕，他就点头应下：“广告这边没关系，不过面对即将毕业的学生这些，你是不是要定点投放到音乐频道里头去？”

陈凤霞点头：“没错，我们做的就是细化定点销售，这也是我们的优势。”

她侧了下脑袋，又加了一句，“还有农村频道，我们也想投放广告。”

这回就连一直作壁上观，始终没插话的林主任都忍不住了：“农村节目又是针对谁？这城里头谁听农村节目呀？”

陈凤霞笑眯眯的，在心里头回答了一句，当然是农民工了。

可她没点破，只嘴上说：“我喜欢听啊，农贸市场上的摊主除了评书以外，最爱听的就是农村节目。像那个什么养鸡养鸭养鱼养螃蟹，听着就叫人欢喜。”

好吧，这似乎也能勉强说的过去。

人家是老板，人家乐意花这个钱，广播电台就没有往外头推生意的道理。

农村频道好商量。

现在江海实现了村村通广播，省广播电台的农村频道收听成绩并不差。按道理来说，他们的广告费也该水涨船高。

不过看在周主播的面上，对方也就稍微提升了一点，同等待遇每个月1000块。

这边顺利，音乐频道就没那么好讲话了。

90年代的广播电台能够撑起半边天的就是音乐频道，他们的广告价格跟新闻节目完全不可同日而语。

不是翻倍而是三倍。

同样主播口播，一个月的广告报价是2400。周主播帮忙说了半天，对方打了折之后，每个月还是2200。

“真的不能再低了，再低的话，我们对外招商就进行不下去了，人家会有意见的。”

陈凤霞笑着接下了名片，点头表示：“行，我回去跟公司其他人再开个会，最早今晚，最迟明天，我一定给你们个回复。”

周主播惊讶不已，现在做生意的人都这么雷厉风行吗？

马上都要傍晚了呀，他们居然也不下班，继续开会做决定。

周主播要播晚间新闻，这个点儿该跟编辑对稿子了。他没有留大家在电台食堂吃晚饭，陈凤霞笑着表示下次有空，一定请他吃顿大餐。

林主任开了车门，询问三位女士的意思：“下一步你们要去哪儿？我开车送你们吧。”

小赵赶紧表示：“不用麻烦了，我们坐公交车就好，前面就有公交站台。”

从这儿出发，送她跟凤霞姐回家，和回上元县，刚好是不同的方向。

倒是李巧眉，可以蹭人家的顺风车。

没想到陈凤霞看了眼手表，却点头：“那就麻烦你了，小赵，你先回去吧，我还要去趟上元县。”

小赵脱口而出：“凤霞姐，你还要去接郑组长下班啊。”

哎呀，难怪凤霞姐跟郑大哥感情好，什么时候都有商有量，有说有笑。

看看人家这浪漫的。

从小到大，她只瞧见过男女谈恋爱的时候，男方去接女方下班。可没看过两口子成婚以后，谁家老婆还去单位接丈夫的。

林主任哈哈大笑：“这可真是男女平等了。”

陈凤霞也笑：“我是要去喊我们家老郑回家吃饭，不过我得先去一趟上元县信用合作社。”

别当她恋爱脑，她走的可是事业线。

去干嘛？当然是谈合作啦。

要实现零首付买房，那必须得依靠贷款。

江海市区银行上头的婆婆太多，就一个零首付，陈凤霞跟人家从年前提到年后，马上1997年的过去一半，香港都要回归了，他们还没商讨出个定论。

反倒是上元县信用合作社不显山不露水的，不声不响就跟上元县城建集团达成了协议，实现了应届毕业生零首付买房。

这回陈凤霞要在音乐台打广告，那宣传覆盖面，可远远胜过于高校招聘会。

上元县信用合作社得了便宜，可不得掏广告费，起码他们也得出一半吧。她陈凤霞可从不肯做亏本买卖。

对着这位马路上掉了一分钱都不肯放过的老板，李巧眉只愈发肃然起敬。

看看，她没猜错吧，她的老板肯定跟银行关系不一般。一般人哪敢跟银行提这种要求呀。

想当初，她的上一任房地产老板对着银行可都是点头哈腰的。

陈凤霞哭笑不得，感觉自己这位新员工有点儿戏精。

小赵看了眼自己的新同事，难掩得意，就在心里头与有荣焉。

那当然了，也不看看现在郑组长是什么人。上元县经济改革小组的副组长，直接对县委书记汇报，真正的实权派呀。

李巧眉撺掇领导：“老板，我们就在音乐台打广告得了。俗话说，好钢要用在刀刃上。你看，新闻台广告费用为什么低？因为已经没什么人听新闻了。”

陈凤霞默默地看了眼后视镜里头侃侃而谈的员工，在心中给这姑娘点了个赞。

倒不是她的话有多少道理，而是她的态度很值得赞许。

刚才那位周主播一说话，李巧眉就是晕晕乎乎的模样。结果说到正经事，人家立刻切放弃花痴，直接切入财迷模式。

陈凤霞笑着摇头：“前头你说听新闻的还有政府官员，没错，但漏了一点，做生意的，尤其是生意做到一定规模的，也听新闻。”

小赵赶紧补充：“就是，像我们凤霞姐每天都听新闻的，不然怎么把我时代脉搏，紧跟时代发展，投身房地产中介事业呢。”

虽然她跟着听了断时间，没从新闻里发现房价会涨的迹象。但这不能说明凤霞姐不对，只能验证人与人之间存在差距。

这一千个人眼中有一千个哈姆雷特。光是《红楼梦》，经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。

要是大家都看的一样了，那还有什么老板跟员工的差别。

陈凤霞哭笑不得，这俩姑娘是比着赛儿拍马屁呢。

“我算什么大老板啊，是人家真正的大老板。那个香港的谁，首富那个，人家天天雷打不动要看报纸的。车上看不了报纸，那可不就得听广播了嚒。”

小赵恍然大悟：“没错，大老板都听广播新闻。应该在新闻频道打广告的。”

可她就担心一件事，都这个点儿了，银行应该下班了吧？

陈凤霞也搞不清楚信用合作社具体营业时间。不过她隐隐约约记得银行关门之后，还要盘账扎账。

她不去柜台办业务，就过去找领导说话，应该还是能碰碰运气的。

真正不行，她就走个后门，找他们家郑国强帮忙打招呼。

她就不信了，这能够彻底解决上元县积压商品房的大好事，郑国强能不心动。

陈凤霞兴头头地冲进了信用合作社。她还没来得及敲门，就迎头撞上一队人马往她的方向走。

走在郑国强旁边的信用合作社主任瞧见陈凤霞，就直接露出了个调侃的笑：“哎哟哟，我们郑组长可真是福气不小，夫人现在就过来查岗了。”

陈凤霞看到自家男人也是目瞪口呆。

得，说不清楚了。谁都以为她是来找他的吧。

小赵就在旁边意味深长，感觉凤霞姐真能耐。这一把头，公事私事都没落下。

陈凤霞只好冲着对面一群大老爷们笑：“这个点儿查岗可早了，我要查也得等到十点钟以后。”

郑国强有点儿小尴尬，声音微妙：“十点钟我哄儿子睡觉把自己先哄着了。你要到哪儿查？”

陈凤霞就笑盈盈：“不查你，我找鲁主任谈合作呢。主任，我有一笔大买卖，要是做得好，不说今年，明年的房贷指标都能完成，不知道你有没有兴趣？”

卢主任一愣，立刻点头，哈哈大笑：“有，当然有，你跟郑组长就是我们信用合作社的大福星。”

作者有话要说：　　九十年代中后期广播电台日子艰难是真的，里头谈到的广告费用，阿金咨询过资深从业者，不是瞎编的。那时候的确新闻频道日子最难过。新闻主播被迫上酒桌拉广告赞助也是真的。感谢在2020-12-05 12:34:24~2020-12-05 13:11:16期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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