第五章 要想获得，必先舍得，世上永远没有免费的午餐 第五节 条件

倪流悄然向吴小舞使了一个眼色。

吴小舞看了看手表，向前一步：“倪总，本来下午还要和华达集团的孟林开孟董见面，刚才我收到孟董秘书的短信，孟董想现在就见面……”

“现在呀？”倪流不置可否，微一停顿，目光看向了郭容天。

华达集团也有意插手远思的事情？郭容天心中一动，尽管他宁愿相信倪流不过是虚晃一枪，只为加大谈判的筹码，是常见的商业伎俩，但迫切想要在远思事件上抢占先机的心情，让他没有拿捏的时间，万一是真，再万一倪流和华达谈判成功，他岂不是功亏一篑了？

关键是，远思事件是百年不遇的机遇，只此一次，下不为例了。

问题是，如果支持倪流，他将会站在了洪东旭的对立面，如果倪流失败，最终没有入主远思，那么他的赌注下错，将会彻底得罪洪东旭，别说能在远思事件中分一杯羹了，怕是连和远思集团合作的机会都没有了。

但……万一倪流真的成功了呢？郭容天左右为难，倪流比他想象中更聪明更从容，也更有商业头脑，宋国文眼光不错，选定的接班人是个难缠的角色，只是倪流毕竟太年轻了，就算他入主了远思集团，最终能否完全控制远思集团还在两可之间？

那么，既不会得罪洪东旭，又可以让倪流感激的办法只有一个了，郭容天沉稳地说道：“洪东旭出价3亿收购你手中的股份，你来找我，是想向我抛售你手中的股份，还是想让我不拆借资金给洪东旭？”

终于说到了问题的关键点上了，郭容天虽然深不可测，比咄咄逼人的王树斌难对付多了，倪流却依然有信心和郭容天周旋一二，毕竟，他手中有王牌可打：“襄都也有一家公司出价了，三亿五千万。”

郭容天微微震惊：“这么说，你是想转让股份，不想接管远思了？”

“也不一定，如果最终转让的价格达到了心理预期，我也许也会直接转手了事，股份转让给一家大公司的话，我就不用和洪东旭面对面较量了，直接拿钱走人，何乐而不为？不管哪家公司接手了股份，以公司之力和洪东旭对抗，洪东旭再想阻拦，也要掂量掂量对手的分量再说。他敢欺负我一个人单枪匹马，却不敢欺负如郭董、孟董一样的人物……”倪流的话没有说死，留了余地的同时，又抛出了足以让郭容天动心的诱饵。

“洪东旭提出向我拆借3亿资金，等他接手了远思集团之后，会以股份或是子公司的形式归还。”郭容天并不是出卖洪东旭，而是拿他和洪东旭的交易说事，明人面前不说暗话，以倪流的聪明，应该早就摸清了都有谁和洪东旭有过私下接触，“但如果有更好的选择，比如说三亿五千万可以直接拿到宋国文名下的全部股份，那么和洪东旭的口头承诺也就不必当真了。”

郭容天也报价了，不过报价太低了，虽说三亿五千万只是倪流哄抬物价的报价，但离他的心理预期还有不小的差距，倪流就说：“华达的孟总昨天和我初步达成了意向，他愿意出价到四亿五千万。”

商场上的谈判，本来就是一个你来我往的心理较量过程，一方漫天要价，一方坐地还钱，要高价没什么，只有真有意向和诚意，一切都可以继续深入再谈。兵不厌诈，也是商场的惯例。

倪流是没有商战的亲身经历，但和宋国文接触了三年有余，耳濡目染下，在宋国文的叙述中，也算是亲身经历了许多惊心动魄的商战，资本世界里的规则不一定全是弱肉强食的规则，也有许多以少胜多的案例，就和历史上许多著名的战役一样，决定胜负的不是哪一方实力上的压倒性的优势，而是领军人物的心理素质和决策的正确性。

有一则华尔街的真实的收购案例，一家破产倒闭的小公司被一家大型集团公司看中，大公司的CEO由于近来业务不佳，有被董事会罢免的危机，为了维护他担任CEO之位的高薪，他有必要完成一次收购来提升威望，并且给董事会和股民一个交待，而被他看中的小公司正好弥补了他所执掌公司的短板，如果收购成功，会让公司的股票大涨，也会让董事会即将对他提交的不信任案破产。

在这样的前提下，CEO和小公司的创始人接触了三次，三次都没有达成协议。小公司的经营状况不佳，财务报告显示已经资不抵债，只有破产一条路可走了，在这种情形下，再收购这家公司就是赔本买卖。不过小公司的创始人用拆借的方式让公司的账面上显示有5亿美元的资金，并通过了收买等手段让审计部门审计过关。

最后一次小公司的创始人和CEO坐在一起吃饭，CEO报价5亿5千万，小公司创始人报价6亿5千万，CEO还价到6亿，小公司创始人同意了，二人草签了协议，分手的时候，CEO问对方心理底价是多少，对方说是5亿5千万，对方又问CEO的底价是多少，CEO笑着说，是6亿5千万。

二人都达到了心理预期，皆大欢喜，握手告别。

等完成收购手续后，有人提醒CEO说小公司的审计出了问题，其实资不抵债，已经破产了，但此时CEO已经借收购案重新赢利了董事会的信任，而且公司的股票大涨，他就将审计材料扔到一边，说了一句意味深长的话：“这场收购，没有输家。”

是呀，小公司创始人还清了欠债，还平空赚了一亿美元，足够养老了。公司CEO保住了高薪的CEO宝座，重新获得了董事会的信任，而且公司股票大涨，市值增加不少，6亿美元对于公司庞大的市值来说，九牛一毛，只凭股票市场的上涨，就不止带来10亿市值的涨幅，也确实，似乎谁也没有亏损。

那么到底亏损的5亿美元由谁承担了？

倪流不是MBA，也没有相关的从业经历，但他依然可以从这个案例中认清一点，资本市场的运作，不必拘泥于市值和真正价值的不对称，有时候市值和实际价值会有严重的落差，而有时候，又会有超出想象的拔高。

郭容天听倪流报出四亿五千万的价格后，不说话了，背着手继续向前走了几步，来到了16号钓鱼台，他不走了，坐在了长椅上，拍了拍身边的位置：“坐。”

黄文旭和郭丽丽没有跟过来，落在了后面，二人也不知道在说些什么，反正黄文旭一开口，郭丽丽就笑个不停。

吴小舞站在一边，保持了一定的距离，在等倪流和郭容天最后的谈判。

“远思集团百分之七十的股份，不止值四亿五千万，就是六亿五千万也值，但我不妨告诉你，没有哪一家公司会出到五亿以上的价格，你知道为什么吗？”

“知道。”倪流很干脆而直接地回答了郭容天的问题，“现在都是想乘人之危压低价格，也是看到远思集团的内斗太麻烦，表面上看，远思百分之七十的股份市值超过七亿，但鉴于接手股份之后有可能面临的官司和远思内部的巨大阻力，本着风险最小利润最大的原则，如果以正常的市值收购股份，就太冒进了。还有，远思不是上市公司，财务报表不那么正式和准确，不能让人从中得到远思集团最准确的市值。所以，五亿是一个既能让我接受又让收购方感觉有利可图的折衷价位。”

“呵呵，你倒是快人快语。”郭容天难得地笑了一笑，“我有两条路任你选择，一是出价五亿直接收购你手中的全部股份，你负责在容天接手远思的过程中，尽最大能力扫清障碍。二是容天中止和洪东旭的合作，不再提供一分资金给洪东旭，并且会提供一切可能帮你接管远思集团，比如提供资金支持，提供法律援助，必要时，容天集团可以直接出面挺你……”

比想王树斌的简单直接，郭容天还是老谋深算多了，两条路，不管哪一条，都是一个陷阱，当然，在商言商，倪流也能理解郭容天处处维护容天集团利益的做法，商人的本质就是逐利，只要手段正当合法，就无可厚非。

“我想知道，如果我选择第二条路，等我接管远思后，需要怎样回报容天？”倪流再清楚不过，第一条看似好走，其实最后五亿现金未必真能到他手中，而第二条路更是看似鲜花满径，其实在鲜花的后面，是遍地荆棘。

“三年内，远思所有的房地产项目全部采用容天出产的建材，两年内，远思和容天共通开发一两个项目，一年内，远思向容天共享远景规划……”郭容天话一说完，一拍腿站了起来，“我就不留你了，中午还有个会议。”

行，手腕挺高，谈完就逐客，既不给他思索的时间，也不等他回答，倪流也很干脆地站了起来，和郭容天握了握手：“那好，就不打扰郭董了。”

倪流话也说得空灵，等于没有回应郭容天的两条建议。

中午的阳光很好，一行三人的汽车驶出钓鱼台的时候，黄文旭坐在后座频频回望，意犹未尽地说道：“一见钟情，相见恨晚，倪流，你负责摆平郭容天，我负责搞定郭丽丽，我们双管齐下，干脆把容天一锅端了，怎么样？”

“话说得轻巧，容天是块硬骨头，不好啃，郭容天比王树斌难对付多了。”吴小舞全程参与了倪流和郭容天的交锋过程，对情况比黄文旭了解，她摇头叹息说道，“黄文旭，你以为摆平郭容天就和你搞定那个没脑的公主一样容易呀？做梦吧你。”

“倪流，你到底怎么想选择怎么样和容天合作？”吴小舞又好奇地问倪流。

“今天的会谈，郭容天没带秘书，却带了女儿，为什么？”倪流没回答问题，反而又抛出了问题。

“为什么？为了让我泡呗。”黄文旭哈哈一笑。

“一边去，别捣乱。”吴小舞嗔怪了一句，微微一想就想通了，“郭容天是想暗示，他想和你建立私交。”

“猜对了。”倪流不无感慨地说道，“郭容天此人，用心太深了，其实他想让我选择第一条路，却又猜到我不会转让股份，就特意为我挖了一个大坑，也就是他所说的第二条路，实际上，如果我选择了第一条路，容天收获的是立竿见影的眼前利益，而如果我选择了第二条路，容天收获的是来日方长的长远利益，不管我选择哪一种，容天都是最后的赢家。”

吴小舞没听太明白：“说了半天，我们还是没得选择了？照我看，选择第一种肯定不行，你本来就想转让股份，还是选择第二种好了。”

倪流一脸高深莫测地摇了摇头：“郭容天希望我会选择第一种，却认为我肯定会选择第二种，我偏偏要给他一个惊喜，就选择第一种。”

“啊，五个亿，转让全部股份，倪流，你不想玩下去了？”吴小舞大失所望。

“小舞，你的觉悟有待提高，你的情商有待加强，你的眼力有待进步。”黄文旭深刻地摇了摇头，语重心长地说道，“不要轻易被倪流虚晃一枪的决定迷惑了眼睛，以倪流的小奸小滑，怎么会被郭容天的老奸巨滑打败？他都说了要送给郭容天一个惊喜，那么想都不用想，用五亿换股份，不过是他的将计就计。我现在很替你的担心，就以你的智商和情商，不定什么时候被倪流骗得主动投怀送抱，还心里爱他爱得死去活来……”

“滚！”倪流怒骂黄文旭，“黄文旭，你大爷……”

“滚蛋！”吴小舞扬手拿起纸巾盒扔向了车后的黄文旭，“你二爷……”

“对不住了二位，我既没有大爷也没有二爷，让你们费心了。”黄文旭嬉皮笑脸地接过纸巾盒扔到一边，又一本正经地对倪流说道，“倪流，这么着，吃过午饭，先送小舞回宾馆，然后我再引荐你去见一个人，怎么样？”