第133章

随着个体户和商贩自由贸易的盛行, 涨价当然势在必行, 只是别人还没有意识到而已。

从天南海北来的, 别的厂家的摊位布置的更大, 衣服也更多，更全面。

而陈月牙的摊位, 因为厂子不够大, 也不是国营厂的原因，则被挤在角落里。

发展了两三年后, 展览会的名字都改成了展销会，当然，大家都是看好了就买, 而且是几十上百件的，大批量的买。

来的人当然很多, 各个商家的销售手段也是层出不穷, 很多国营厂的厂长书记亲自出马, 只要有人上前, 点头哈腰，热情介绍, 曾经高高在上的国营企业们，终于算是俯下身段了。

当然, 一个个体户儿, 私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低，比生产成本低是绝对不可能的。

陈月牙之所以提价，就是因为她的成本高昂, 原材料也原的比较贵重的原因。

她最终的目的不是提价，而是降价！

先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位，因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮，服装挂历上的女郎也很活泼。

等到大家再一看她的服装，有一个女同志脱口而出：“这件蝙蝠衫，我在电视上看见过！”

“电视台的主持人穿的，正是我们家的衣服！”陈月牙说着，指了指超生绘的广告上，中央台的台标。

“买它，电视上的人都穿，肯定没错。”另一个女同志立刻说。

“您要多少件，100件内便宜五毛钱，咱们展区就有货，要是200件以上，每件可以便宜一元钱，但得到我们厂里去拉货，不过您放心，我们厂交通便捷，紧邻火车站，您不论去天南还是海北，都特别容易。”陈月牙掰着指头说。

这个女同志是在河北某地做个体销售的，其实只想要50件。

但听说一百件可以便宜五毛，就想买一百件，再听说200件每件可以便宜一块，立刻手一挥：“我要200件吧，一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到？”

涨价的肉疼她还没感觉到，先被降价的喜悦给打懵了。

“是，那您先等会儿，我让我们公司的人马上把您送到服装厂去，您先场挑货，保证挑到您满意为止。”陈月牙说。

新的一年，新的营销方式。

那些做了半年的市场调查，又囤了一大批货的人，哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。

偏偏大多数国营工厂，哪怕厂长书记，也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。

至于服装被大家喜爱的程度，这个就更难办了。

买服装的大多数是女同志，她们的心，海底针，她们的脸，六月天。

挤挤嚷嚷的展销会上，陈月牙的摊位前人围的越来越多。

她也不恋战，一面包车拉足7个从就立刻回清水县，一趟来回三个小时。

这三个小时，刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户，至于几十件的小批发，当场就可以完成销售。

三天的展销会，超生并不知道妈妈卖了多少件衣服。

但是，比竟寒假，她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽，画广告画上了瘾，别的厂家好容易开好了会，讲好了降价方针，也给自己的价格画了广告牌。

结果第二天到现场一看，超帅牌服装的广告牌又换了，上面依然是中央台的图标，中间换成了一行字：穿着电视主持人的服装，就是自信！

于是，哗啦啦的，人又全都围到陈月牙那儿去了。

而且，主要是想大批量搞批发的个体户们，几乎全跟着她一起走了，小面包车往返了一趟又一趟，简直忙的不可开交。

当然，超生在家里保障后勤，八岁的小女孩子，在将来还是小宝宝，但在现在，她已经会做很多饭了。

小盛哥哥一直不在家，隔壁的人也不知道搬哪儿去了。

超生时不时的看一眼隔壁，回来，用一整天的时间，带着小老八给妈妈琢磨最好吃的饭菜。

而小老八，虽然还不到三岁，按理来说路都走不稳，但却是超生最得力的干将和打手。

这胡同里有很多野狗，成群结队的窜着，害的超生不敢出去买菜，就小老八能治得了它们。

“咦…呀…哇哇哇！”小老八乳牙一露，小手一攥，目露凶光。

那狗啊，全被他给吓跑了。

这么漫步到熟食店，超生一手叉腰，一手指着玻璃柜台：“婶婶，给我一斤糖醋小排骨，两根蒜肠，再给半只烧鹅，我要给我妈妈吃！”

“北京城里可少见这么小就能替妈妈安排饭的孩子了，你叫贺笙笙是吧，真能干！”熟食店的阿姨给超生一把抓下去，抓出来全是带肉的小排。

“给您钱！”够不着柜台，超生得掂着脚把钱递上去。

真希望三炮哥哥赶紧拿奖，当百货店的售货员，把这高高的玻璃柜台给拆掉啊，它对小朋友们可太不友好了。

不过超生刚掂起脚，就被人一把举起来了，两只大手掌，热热的呼吸，宽宽的胸膛，这是爸爸。

“你在家给咱们做饭吃？”贺译民超惊讶。

“四菜一汤，米饭马上蒸好啦，等三婶婶和妈妈回来，就可以开饭了。”超生特骄傲，特自豪。

贺译民抱着超生回家一看，好吧，一个烧鹅，一盘蒜肠，还有一份小排，再加一个超生自己炒的，比她的指头还宽的土豆丝，果然是四菜，西红柿和鸡蛋打一锅里，滴点儿香油，还真是一汤。

人说闺女是贴心小棉袄，这有素有荤还有汤的四菜一汤，等陈月牙口干舌燥的回来，那得多感动啊。

就是米饭有点糊锅了，贺译民想个办法，加了点茶水进去遮味儿。

“妈妈回来了！”超生突然说。

贺译民分明什么都没听见，但闺女说她妈回来了，他都将近半个月没见过爱人了，当然也在抬头，盯着门口。

不一会儿，还真的，有俩个女同志边走边说的进门了。

“我的意思是，料子不好没关系，再赶上几百件出来，咱们可以降价呀，降到五块卖出去，又是几万块，白捡的钱！”邓翠莲说。

陈月牙断然摇头：“翠莲，你只管盯服装的样子，和厂里那帮工人，销售和产量的事儿，必须是我说了算，接下来的衣服，必须和第一批一样，保质保量。”

邓翠莲进了门，看贺译民在，两手一拍开始告状了：“二哥，咱们这回囤了22万块钱的货，三天卖的光光的，问题是，现在还有好多人提着麻袋找咱们要货，我二嫂就因为找不到原来一样质量的布，就不肯做了，你说她这不是有钱不赚，是傻子嘛。”

贺译民低头，才发现自己比米饭都快晾凉了。

既然二嫂说不通，跟二哥告个状，说不定二哥能说通二嫂呢？

“月牙，你应该让老三媳妇到原来望京那百货大楼干上几天，她就知道降低服装质量是个什么后果了，有时候光说没用，你总得让她亲眼经历一回。”贺译民没跟邓翠莲说，是跟陈月牙说的话。

这家的男人么，别别扭扭，讲辈份，就贺德民，也几乎不跟俩弟媳妇说话。

要说什么，都是让自家媳妇儿帮着传话。

邓翠莲又不是不会看眼色，一看贺译民这样子像是生气了，当然就不敢张嘴了，毕竟贺译民是家里的大官。

普通人对于官的敬畏，远远高于钱，因为钱可以够得着，官，是永远够不着的。

饭摆上来，陈月牙就想赞美她的小超生一百零八遍，因为小丫头实在太棒了，四菜一汤热乎乎，而她呢，饥肠辘辘。

就这时，大家还没发现小老八不见了呢。

“你怎么回北京来啦，这是放元旦的假了，还是调令已经下达了？”挑了筷子排骨，陈月牙问丈夫。

贺译民觉得奇了怪了，今天买的排骨怎么一块块上面肉全那么多啊。

“下个月调北京，但是，这个月单位专门给我放了假，陪小炮。”贺译民说。

为了陪小炮，正当缺人手的公安局，会给负责刑侦的大队长放假？

陈月牙把腰板都坐直了：“咱们小炮不就打个算盘比赛嘛，到时候让珠心算研究所的人陪他去打就行了，这还需要你陪着？再说了，你是公安，去香港行不行？”

“我不是特殊工种，再说了，这次的比赛非常重要，上级批准，允许我陪着小炮一起去，所以我非去不可。”贺译民说。

超生也觉得这个比赛很重要，因为，它能帮她们小孩子把高高的柜台给拆掉。

但是，接下来爸爸说的话，却让超生大吃一惊，就连妈妈都啊的一声。

“算法大赛中，咱们珠心算主要的对手是计算器，因为外国人生产了一大批的计算器，想要在咱们东方普及市场，这个比赛，就是他们想要碾压，并摧毁咱们目前最常用的计算工具，算盘，让咱们用计算器。所以，三炮他们最大的对手是计算器。但是，除此之外，他们还有一个敌人，你们知道是谁吗？”

“谁啊爸爸？”超生的小脑袋嗖的一下，从妈妈的身侧钻了过来，嘴里还不忘扒拉米饭。

“日本的珠心算选手。日本人把珠心算称之为‘暗算’，在七十年代的时候，就已经在大力培养珠心算方面的选手，而且人家是从小培养，甚至，据我们现在得到的消息，他们力争要在比赛中拿第一，然后，将把珠心算当做他们的‘国粹’来宣传。”贺译民又说。

这下连超生都懂了：“这是抢了我们家的宝贝，然后还四处跟人炫耀，说是他们家的，强盗！”

“所以，你三炮哥哥现在面对的，不止有机器，还有人，爸爸必须陪着他一起去。”

超生刚才都听到了，妈妈这一趟赚了二十多万，就算刨掉成本，赚的也是天文数字。

所以，她摇了一下妈妈的膝盖。

见妈妈没反应，又轻轻敲了一下她的背，从下到上，妈妈累的时候，超生这样一敲，妈妈就会觉得：啊，好舒服啊。

当然，妈妈立刻明白超生的意思了：“打比赛，允不允许家长陪同呢，小炮还是孩子，我们能不能跟他一起去？”

贺译民低头看了看自己：“我就是家长啊！”

从六十年代开始的逃港潮，到现在还没完呢，政府放一个人同去，做的都是，他出去了就不会再回来的准备，又怎么可能让那么多的家长一起出去？

超生受了打击，给自己夹了一块小排，吃着吃着，突然抬起了头：“妈妈，三婶婶，小老八好像不见了！”

那么极力的刷着存在感的小老八，不见了快一顿饭的功夫了，到现在，居然没被大家找到。

陈月牙和贺译民都刷的站了起来，邓翠莲还在忙着狼吞虎咽，一点都不着急：“你们就别管啦，他在家就丢过好多回，人最后肯定会送回来的。”

又丑又凶，那种孩子，就连人贩子都懒得拐它。

“你怎么能这么说，老八是丑点，但那是你自己生的孩子，整天不是丢这儿就是丢那儿，你自己都不重视他，还希望谁能疼他？”贺译民生气了，一把拉开了凳子就往外走。

但事实上，孩子是人邓翠莲肚子里出来的，邓翠莲能不了解吗？

就在这时，门外响起一阵疾促的脚步声：“请问，这是贺笙笙家吗？”

贺译民一把拉开门，熟食店的女同志就跟三月里下地插秧扔稻子似的，扔了一个孩子进来：“可算找着你们家了，这孩子钻我们后面看电视不说，还吃我们的熟食，啃光了至少八根鸡腿，挨家挨户，我可算找着你们了，那八根鸡腿就不说啥了，我们自己没看好，自己们自己掏钱弥补，这孩子啊，以后看紧点儿。”

超生在售货员阿姨那儿刷来的好感，在这一瞬间，就给油着嘴巴的小老八败的光光的了。

这要丢了，找回来也行，邓翠莲忙着吃饭呢，懒得管。

陈月牙一把抓过她的筷子，瞪着她，瞪了会儿，邓翠莲才慢吞吞的站起来，出门追售货员去了：“同志，八根鸡腿多少钱啊，我赔你的钱。”

这种破坏性极强的孩子，估计就是人贩子见了他，都得落荒而逃，他会跑丢才怪。

三炮哥哥还在侯伯伯家继续学算盘呢，北京城的傍晚，收音机里伊伊呀呀都是京剧，风都跟清水县不一样，有一种醇和，又带着历史感的厚重，吹起来全是韵味儿。

真是遗憾呐，妈妈又一笔赚了好多钱，但是超生无缘去香港，陪三炮一起参加比赛啦。

“贺笙笙？”有个少年的声音，在身后喊了一句。

超生还没回头呢，脱口而出：“小盛哥哥！”

盛海峰拎着一只皮质的行李包，没往他家门口，疾步走过来了：“你怎么看着眼睛红红的”

因为小炮哥哥去比赛她去不了，不仅仅是委屈，超生想去。

更多的原因是因为，她怕万一三炮哥哥要输，她想陪着他，想帮他。

但是盛海峰误解了呀：“我去参加物理学科竞赛啦，一直不在北京，对不起！”

超生可是有须须的小人参，几个哥哥一直都是在她眼皮子底下长大的，现在三炮哥哥可完全没意识到，自己不但得打败计算机，还得打败偷了我们国粹的邻居，压力那么大。

但小人参帮不到怎么办？

还是想哭。

“实在对不起，我真没想到你会搬过来，这样吧，我爸过两天想带我和我去香港走一走，散散心，我不去了，我在这儿陪你，好不好？”盛海峰又说。

在他想来，超生是因为自己没陪她才会委屈成这样，那当然非陪不可。

可在超生想来，小盛哥哥还是那么的多金又大方，简直像个宝藏。

“那可太好了，小盛哥哥，你不想去香港的话，机会可以让给我吗，我想去。”超生终于眼圈儿不红了，笑的可羞涩了，但是要起机会来，也豪不留情面呀。

作者有话要说：　　PS：实在对不起，最近是因为自家崽的事，被弄的更新不稳定，昨天发晚了，今天早发补偿啊。

留言啊诸位，下章开始比赛啦，嗷嗷！