第七案 盲山悲情 第二十五章

仝晖带领的“血帮”为北派，帮众均为性格刚烈的北方人，他们靠硬碰硬抢下了市区阳光医院的全部供血渠道。阳光医院是一家莆田系的综合性医院，规模接近“三乙”，日均供血量在8000毫升左右，靠着这一家医院，“北派血帮”一年赚个五六百万不在话下。钱来得容易，花起来也顺手，仝晖出手很大方，一年的利润中有百分之八九十都被帮众挥霍，帮派的大账，每年仅有不到百万入账，刨去买房置地，这些年，仝晖并没有多少积蓄。

仝晖有三个结拜兄弟，老二叫王玉，绰号“苞米”，是帮里的“老J”；老三是熊宽，他是帮里的头号“血工”；老四叫郭豹，绰号“金钱豹”，在帮里带领一群“血枪”。兄弟四人直接担任着“北派血帮”的核心要职。

仝晖有意拉琼光磊入伙，其实带有很强的目的性，按照仝晖的计划，一旦他老婆度过危险期，琼光磊便会立即成为“血奴”，当然，这一切必须在琼光磊神不知鬼不觉的情况下进行。

熊宽用了一夜时间给琼光磊介绍“血仔”的注意事项和操作流程。理论知识讲解完毕后，他又亲自带着琼光磊实际操作。不试不知道，熊宽惊奇地发现，琼光磊一点就透，绝对是一个“可塑之才”。经过几天的试练，琼光磊不仅掌握了要领，还学会了举一反三。

通常情况下，“血仔”发展“血种”的方法多是印制一些小卡片硬塞在对方手中，而这些卡片有80％都会被对方直接扔掉。琼光磊觉得，这种方法虽然操作方便，但是绝不可取。他认为，除非是逼不得已，否则没人一上来就愿意通过卖血的方式换取现金，其间要有一个从抵触到接受的过程。所以送出去的东西绝不能让人看一眼就扔，要让对方有长时间保留的欲望。于是，琼光磊提出“针对不同人群送出不同礼品”，比如针对学生群体，可印制一些鼠标垫、记事本、笔袋；针对农民工群体，可送一些铁质饭盒、塑料水杯；针对网虫，可定制一些相对高端的打火机等。

当然，送这些实用的东西，无形中会增加成本，但琼光磊认为，这种方法实际上是把“普遍撒网”变为“重点抓鱼”，比如学生群体中，那些衣着光鲜、花钱如流水的学生就没必要送；农民工群体中，那些年龄过大、身体消瘦的人也没必要列入其中。这样一来，总的成本实际上并没有太大变化。琼光磊的建议在理论上完全行得通，但实际操作中是否可行，还有待考证。

经过一个多月的尝试，琼光磊的“接种率”（每100人中愿意卖血的人的概率）竟高达60％，这让很多老资格的“血仔”都感到汗颜。其实很多事不是做不好，而是缺少“敢第一个吃螃蟹”的勇气。琼光磊的成功，让很多帮众对他刮目相看。

“血帮”与医院合作的前提是有充足的血源。一旦哪个“血帮”的血源出现供给不足，便会影响“血帮”的声誉，所以“血种”是一个“血帮”赖以生存的基础，对“血帮”来说，“血种”多多益善。有了充足的血源，“血帮”还能开展多元化经营，比如和血站合作，和社区卫生院合作，甚至还可以和别的“血帮”合作。“血源”等于“财源”，这一点毋庸置疑。

仝晖带领的“北派血帮”最高的“接种率”也不过15％左右，没想到琼光磊的加入，竟然把“接种率”小范围提升了几倍。这其中的巨大利润，让仝晖为之心动。在熊宽的建议下，仝晖特批，由琼光磊做讲师，给帮里的所有“血仔”授课，介绍成功经验。琼光磊搜肠刮肚，把自己认为正确的种种建议写在黑板上供众人探讨。俗话说得好：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”那些不成熟的建议在众人的讨论中逐渐完善。

仝晖本着“舍不得孩子套不住狼”的决心，加大投资力度，针对不同人群，开发更多实用性的赠品，例如送给火锅店的手机套，送给洗脚屋的棉袜，甚至连小美容院用的安全套都能看到“北派血帮”的广告。经过一个月的尝试，“北派血帮”的总体“接种率”得到了大幅度提升。立竿见影的效果，让仝晖大喜过望，琼光磊的地位在他心里也得到了进一步提升。