第六十七章 艾玛真漂亮

第六十七章艾玛真漂亮

宁檬问陆既明：“假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”

陆既明很直截了当地回答：“不会。”

他给了宁檬一个终极的说法：“不管这是谁的项目，哪怕是你的，我也不会投。因为我根本不看好美业服务的O2O模式。”

宁檬愣了下。

陆既明那句夹杂在一大堆话里的“哪怕是你的，我也不会投”像句私货一样，存在得若隐若现的，是什么意思呢？

嗯，是说她的项目会比石英的项目更靠谱吧。

宁檬按捺下去蠢蠢欲动的好奇心，虚心向陆既明请教他并不会投这家公司的主要原因。

陆既明看着她的脸。

宁檬感觉得到正看着自己的脸的陆既明，此时此刻心情似乎很好，因为他居然没卖什么关子，就有问必答了。

陆既明先给出了一方面的原因：“O2O模式现在是很火，但未来有极大可能会走下坡路。因为大多数O2O平台经营模式说到底都没有什么技术壁垒，经营模式都是很好复制的。能被人轻易复制就意味着没有核心竞争力，这件事你能干，别人想干也能干，最后就看谁背后金主厉害，烧钱猛，先把对方熬死。”

随后陆既明又说了另外一个主要原因：“还有就是你刚刚说的那个，一旦平台不再给用户施行返券补贴政策，O2O的客户粘性还会存在吗？”

当自己的问题从陆既明的嘴里说出来时，宁檬一下不由自主地换了立场，从提问题的人变成了反驳问题的人。反驳自己的时候那么难举例，反驳陆既明时她的思维却变得无比敏锐，她一下就找到了例证：“可是你看各种外卖，开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的，后来当各种优惠活动结束，顾客还是会在外卖平台上点餐。可见在烧钱返券的过程中，一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了。”

陆既明手指敲在桌子上，咚咚响：“你这个类比不对。外卖是一部分人的刚性需求，但化妆是吗？你加班加到半夜，不点外卖容易饿死，但你今天上班不化妆，你会丑死吗？”

陆既明说的话有点毒，但却让宁檬恍然悟了。是了，这里有一个刚性需求的问题。

陆既明又以美业服务为例，对他的“O2O模式未来会走下坡路”的论断加以佐证。

“丁芬芳的平台为了吸引客户，现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供，然后再由她的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费。应该两面赚钱的事情，她现在在两面搭钱，你认为这种烧钱的经营方式未来有能够盈利的希望吗？完全没有。就算像丁芬芳说的那样，假如平台未来不再烧钱了，改成以从化妆师的收入中收取20%佣金作为平台的主要营收方式，你觉得以这个运行方式，能实现平台盈利吗？”

宁檬脑子转得飞快，越转越清明，一片清明中她抓住关键性的一点。

她发现自己之前还真是把问题想得表层化了，其实问题还存在着更深层次的漏洞。

“一旦停止烧钱，平台停止给顾客提供优惠，也不再给化妆师提供补贴，那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师，而平台还要从中收取一定佣金。就是说顾客花的钱=平台收取的佣金化妆师的收入。而假如，化妆师第一次和顾客建立了良好的关系，那么之后的合作其实可以不必再通过平台，顾客直接私下联系化妆师就好，化妆师也就不必从自己的收入中抽出20%佣金交给平台了！”

宁檬这段话说完，陆既明什么也没说，直接打了个指响。

宁檬怔了一下。从前陆既明只有在内心极度舒爽愉悦的时候才会打这么无声胜有声的指响。

所以她今天让他内心极度舒爽愉悦了是吗？这可真是天大的不容易。他上回这么舒爽愉悦还是靠着一千万赚回一个亿的两年前。

宁檬看着陆既明的脸。

不得不再一次承认，他性格脾气虽然操蛋，但真的是长了一张好脸。

她看着他那张脸，觉得他不变的五官面皮下似乎又起着什么变化了。

不知不觉他已经对互联网产业这些新玩意很有研究了。他这人就是这样，对什么东西要么就不关注，要么一关注上手比谁都快。

陆既明说：“行了，去告诉石英吧，这个项目我不投，最好她也别投，这是为她好。”

宁檬回到楼下，把和陆既明碰一碰后的碰撞结果告诉给了石英。

石英的一腔兴奋热血渐渐在理性思考中冷却下来。

“嗯，要是这样看的话，丁芬芳这个公司还真是不能投。”

虽然给自己已经下了决策，但石英还是忍不住问：“对了宁檬，陆总是首先觉得项目不好所以不投，还是首先不想投然后找出来的项目哪里不好？”

宁檬对石英的语言文字功力是越来越佩服了。

她能把“陆既明是不是不想给我们张罗钱了”这个本质问题问出这么优雅的方式来。

宁檬以中立以及诚恳的态度，告诉石英：“石总，陆总确实是觉得这个标的公司未来发展前景并不乐观才决定不投的。”

石英点点头，说：“好的，我知道了。”

这个O2O项目就这样翻篇过去了。

不久后，O2O产业出现了倒闭风潮，无数家O2O企业问世后还没什么响动就悄然倒闭了。到了之后的2015年，O2O倒闭潮越发汹涌，许多融过B轮C轮、融资额过亿的公司，纷纷宣布倒闭。博湃养车的公司估值一度达到40亿，却也没能躲过2015年的O2O倒闭潮。

丁芬芳的O2O美业服务平台公司也只撑到了2015年春天。那时当从朋友那里听说丁芬芳的公司倒闭了，石英心里很是唏嘘。她的公司又躲过了投资失利的一劫。她深觉当初留下宁檬是留下一员福将。

O2O项目尘埃落定后，没几天，宁檬和苏维然见了一面。苏维然把宁檬约到了东方广场的星巴克里见面。

苏维然是特意来找宁檬聊项目的。他看到宁檬的新形象，看到她整个人焕然一新的样子时，脸上的表情是毫不掩饰的惊艳与赞赏。

那表情展现得太过赤裸，搞得宁檬几乎要羞赧得把脸藏起来。

苏维然看着她水灵灵的眼睛，摇头笑：“原来你打扮起来，是这样的漂亮！”

宁檬的脸真的红了：“学长，你再逗我我可能要脑充血了！你还是说说找我有什么正事吧！”

苏维然立刻一脸正色：“好的，那就说正事。宁檬，能做我的女朋友吗？”

宁檬连耳朵都红了：“学长，你再不说正事我可真要走了！”

苏维然又摇着头笑起来：“好吧，那就，说正事吧。”他语气中有一丝外人极其不易察觉只有他自己懂的落寞。

谁说他前面说的那句话就不是正事呢。

苏维然是来找宁檬探讨他投的那家VR公司后续操作的。

鉴于宁檬对新兴事物有所了解也很有见解，苏维然是来听取宁檬的意见的——他投的那家VR公司要进行B轮融资了，苏维然想知道他要不要趁着这次机会退出，还是继续持有，等待后续公司以更高估值融资时再退出。现在退的话，投资回报是薄了些，但确保没亏。以后退的话，就是赌VR公司未来有个好发展、赌VR行业未来有个大爆发了。

宁檬给苏维然的建议是，不要退出，再等等，VR这个产业未来两年一定会有个大爆发的。

苏维然笑了。其实他也是这样想的。只是能有一个冠冕堂皇的和宁檬聊天的机会，他何必放过。

他笑着说：“那好，就再等等。假如你未来判断错误，就把你自己赔给我做补偿吧！”

宁檬哈哈哈地干笑：“学长，原来你也会讲尬尬的冷笑话。”

曾宇航在东方广场写字楼的电梯里遇到了宁檬。电梯从21层下到20层，他和陆既明一起站在电梯里，电梯门打开，宁檬走进来。

曾宇航用嘴唇溜出了声极轻的口哨，瞄着宁檬的背影生了满脸看到美女时的欣赏与来劲。

宁檬从电梯镜面里看着曾宇航的傻样不动声色。他没认出她。

她从电梯的镜面里又看到陆既明抬脚踹了曾宇航小腿一下：“你是不是傻？是不是瞎？是谁进来你都没看出来就瞎溜口哨？”

曾宇航躲着陆既明的驴蹄子，瞪眼从电梯镜面里看宁檬的脸，看了几眼后惊叫出声：“哎妈！小宁檬啊这是？！这也太好看了！”

宁檬：“……”

宁檬觉得曾宇航也是神奇的，他对她就算赞美得再赤裸裸的，她都不想脸红，一点都不。

晚上曾宇航被陆既明扣下，在自己床边打地铺，以增进最近有点生疏了的兄弟情之名义。

他们聊着聊着，话题就落到了宁檬身上。曾宇航咂巴着嘴说：“小柠檬打扮起来真是好看呀，我是真心喜欢看她现在的样几！”

陆既明把枕头丢了下来，拍在曾宇航脸上：“好好他妈说话！样几个屁样几！都奔八十去的人了卖鸡毛萌？”

曾宇航把枕头从脸上掀开，直接垫在脑袋下面不还给陆既明了。他头枕得高高地，看着陆既明，忽然很犀利地问：“明明我问你啊，你到底喜欢小柠檬还是梦姐？”

曾宇航直接跳过了你喜欢宁檬吗这个问题。他觉得再问这个问题是多余和无意义的，这个问题只有陆既明自己还在自欺欺人。

陆既明脸上的表情焦灼起来，完完整整地展示着他内心的煎熬：“梦姐是我等了好多年的，而且她现在需要我。”

他煎熬了好一会，差点自己把自己煎焦成黑渣渣了，终于憋出这么一句话。

曾宇航的回话一点都不客气：“明明你是把自己当报恩童子呢吗？你分得清你对梦姐到底是喜欢还是报恩不？我告诉你，你可尽快看清你自己的内心吧，别到最后什么都来不及。男人最怕做成你这样，想当个人结果两边都不是人！”

十一长假结束，宁檬从老家回北京后立刻和尤琪约了饭。她给尤琪带了点老家的特产。

尤琪对宁檬的新形象大加称赞。

宁檬对尤琪能走出家门干点什么也给予了严重表扬，虽然听起来尤琪把学摄影这事儿干得还有点三天打鱼两天晒网。但宁檬也觉得很好了，总比天天待在家晒网强。

宁檬问尤琪最近何岳峦还是那么忙啊。尤琪说对啊。

宁檬演出一副贼兮兮的样子，一点都不像是有心打探，问尤琪：“他忙完回家，身上有没有什么香水味儿头发丝儿口红印儿的？”

尤琪很肯定地说：“这个真没有，我像个人形显微镜似的仔细检查扫描过！”

宁檬有些放心了，可放了心后不知道为什么又有点不放心。

是不是太没有破绽的事情本身就是一种破绽？宁檬摇摇头，告诫尤琪：“多给你男人点人文关怀，别以为当初是他追的你就天经地义该他宠你一辈子，你偶尔也要对他释放一下母爱般的恩宠，让他觉得他在你怀里也能被宠成个孩子！”

宁檬说着这些话的时候浑身都是肉麻到微微发抖的。她这番话果然也遭到了尤琪的歧视：“你一个没恋爱过的处女教我天天都在谈恋爱的人怎么谈恋爱，你觉得这事有意思不？”

宁檬想说在恋爱的人又不一定就懂恋爱的原理。但想想还是算了，她连初吻都在的人，似乎真没什么资格讨论恋爱原理。

尤琪告诉宁檬她在学摄影的时候结识了一个同学，叫安中，是一个影视公司的策划。

“我听他讲起过他们公司在做的剧，感觉特逗，你有没有兴趣听一听？”尤琪说完对剧的描述又补充了下对人的描述，“这哥们特有意思，总以一副忧郁的样子讲段子，你那么爱听笑话讲笑话，肯定能和他一见如故！”

宁檬一听这样的人物属性描述，立刻来了兴趣。其实她从资源整合的角度以及对未来文化产业大有发展的角度，早就想投那么一家影视公司了。

宁檬让尤琪不如这就把人约出来一起喝茶。

见面之前宁檬曾有一丢丢怀疑尤琪是要给自己介绍对象来着，打着个听段子的幌子。但见了面之后宁檬才发现自己想多了，尤琪确实是单纯为了叫安中来讲段子的。

——安中是个艺术气息特别浓烈的人，从他的披肩长发到他的裹臀漏洞牛仔裤都看得出这一点。他的性别是男，他的性取也是。宁檬并不觉得这有什么。因为她知道被社会尖刻以待的这类人的审美往往更犀利也更出众。