第66章

事情果然不出佳慧意料之外, 第二周他们去的时候，电影院卖票口已经摆上了一个小型柜台，开始卖吃的，种类比佳慧他们卖的还要丰富, 除了瓜子花生外，还有水果糖、饼干等食物。

卖票的同志看到他们进来面色显得很不自然, 这件事是朱院长做的不地道, 可院长说了, 这本来就是电影院的地盘，上次不过是好心让他们进来做买卖了，不能说让他们来一次之后次次都让他们来。

这话听着也挺有道理的样子。

“不好意思, 院长发话了, 说你们以后不能在咱们电影院里头卖东西了。”

愧疚归愧疚，作为社会人, 还是得完成领导布置下来的任务。

美香听了非常气愤, 恨不得冲上去跟对方理论, 被她哥拉住了。

佳慧跟赵东林对视了一眼, 这是早就预料到的事，他们跟美香不同，没有那么理想化, 虽然心里膈应，生气倒不至于。

“你们院长在吗？我想找他谈笔生意。”

这时候，赵东林站出来说话了。

几天前他跟佳慧就已经为各种有可能发生的情况想好了应对措施，电影院反悔就是其中一种可能。

至于应对措施, 一，换地点；二，合作共赢。

两人偏向的自然是第二种可能性。

工作人员略显踌躇，怕自己给他们找来院长，万一闹起来自己也吃不了兜着走。

“你放心，我们就是找他谈生意，不是找麻烦的。”

工作人员想了想还是帮他们叫了人，毕竟他们三看上去挺讲道理，不像那种浑的。

等了大约有十来分钟，朱院长才姗姗来迟。

“听说你们找我有事？”

朱院长今天看上去态度不大友好，从他决定抢佳慧几人的生意，就已经撕破了脸皮，自然没有好脸色。

有一种人，属于自己做错事都能恼羞成怒的，林院长显然就是这种人。

赵东林笑着走上前去说，“院长，我们无心跟您争抢生意，再说，这本来就是您的地盘，生意自然是您说了算，我们今天只是想跟院长谈个生意，不知道您有没有兴趣。”

赵东林一口一个“您”，态度友好又尊敬，朱院长放下了防御，态度也缓和下来。

“生意，什么生意？说来听听。”

赵东林看着柜台上的商品笑道，“您看，您这里卖的都是些小零嘴，都是外面商店里有的卖的，大家如果不买您也毫无办法，咱们不如卖些别人没有的，比如我们做的茶叶蛋、鸡米花，又好吃又能吸引客人。”

赵东林没急着把话说话，故意说了一半等着朱院长的回应，他表现出兴趣了赵东林可以接着说，他要是没兴趣，那赵东林也用不着再费口舌。

赵东林的话完全说到了朱院长心里，他不是不想卖茶叶蛋、鸡米花，可他不会做啊，再想也是白搭。

这些小零嘴电影院周一就开始卖了，生意不大好，到现在还没收回本钱，朱院长也心烦的很。

“哦？你要跟我合作？”

听了赵东林的话，朱院长终于来了兴致。

赵东林点头，“是的，不瞒您说，我们平时也没那么多时间做买卖，跟您合作，我们提供食材，您从我们这拿货，这样咱们双方能实现共赢。”

这其实就是市场经济下的商品批发，是佳慧传输给赵东林的思维模式，赵东林认真思考后觉得可行，采纳了佳慧的建议。

佳慧的意思是，他们负责供货，相当于把食物批发给电影院。

这个决定是经过深思熟虑的，他们都是学生，以学业为重，能够这样出来赚钱的时间毕竟很少，偏偏他们现在住在省城，开销很大，虽说家里有一千多的存款，但正缝经济改革的档口，这么好的机会白白丢失佳慧还有些舍不得。

跟电影院合作，既能节省出来摆摊的时间，还不受学业影响，只要提前准备好供货就行。

佳慧完全是抱着能赚一点就是一点的心态，实现资本的初步积累。

“你们能做什么吃的？就那个鸡蛋，还有那个鸡肉？”

朱院长显然是心动了，赵东林跟佳慧交换了一个彼此能看懂的眼神。

“不止这些，我们还会做其他吃的，如果院长有这个意向，咱们再谈合作，如果没有，那就当我们没来过。城里能摆摊的地方不少，我们一开始不过是图省事才借用了贵地。”

这话不卑不亢的表明了他们的立场，合作可以谈，不合作他们也不愁没地方卖。

朱院长在这件事上多少是有些心虚的，他们上周生意多好他不是不知道，虽然自己守着这个电影院不愁没进项，但谁也不会把挣钱的门路往外推啊！

“行，那就合作，你们说说看想怎么个合作法，我提前打个招呼，没赚头的事我可不愿意费那个神。”

这是拐着弯提要求了。

这时候佳慧上场了，她把自己的构想说了出来，就是每天上午准备好当天的食品，朱院长派人去取，日清日结，朱院长四，他们六。

“院长，您只是出地方，我们却要耗费很多人力物力，非常辛苦，利润上希望您能宽容些。”

四六分是最理想状态，看似朱院长吃了亏，实质上，朱院长除了提供场地跟人员外，不需要耗费任何成本及时间。

这一点朱院长自然也想到了，沉吟两分钟后，他同意了这个提议，跟着经济系高材生赵东林起草了合约，双方签字画押，即日生效。

“院长，今天我们来都来了，要不您让我们卖完了回去呗。”

“你看看，大家都是同志，是一个战壕的战友，这么说就生分了。”

朱院长睁着眼睛说瞎话，佳慧也不逞多让，表示会好好教工作人员怎么炸鸡米花。

“热油下锅，两分钟左右就要捞上来，不能耽误，炸过了会焦，焦了就不好吃了。炸完后你要问客人想要原味还是自然，原味直接包好给客人，孜然得撒上一层孜然粉。孜然控制好量，撒多了太咸。”

“好，我明白了。”

“你再看看，看两遍自己动手试试。”

“行，我肯定好好学。”

这天的生意不错，所有东西早早卖光了回去，走之前也跟电影院说好，他们明天就不来了，院长派人去取货。

“哥，嫂子，你们也太厉害了，这样就把事情摆平了！”

本来以为以后卖不了东西了，没想到谈成了更大的生意，今天真是给她上了一课。

美香回去后就把今天发生的事情说了，说到电影院开始卖东西时，张巧儿气的直骂人，说他们办事不地道，后来美香又说了哥嫂二人跟院长谈判的话，张巧儿的心情随着事情的发展高低起伏着。

“所以咱们以后不用自己去摆摊了，只要把食材准备好，坐家里就能挣钱。”

张巧儿拍拍胸口，心有余悸的说，“那可好，要是以后卖不了，不得把我心疼死。”

那可都是钱啊，一天纯挣十来块呢！

周日，佳慧没有盲目加量，按照前一天的量准备了茶叶蛋跟鸡米花，今天她还卤了鸡翅鸡爪，算是开发的新品种。

说实话，能卖的东西太多了，可鸡蛋不能放在同一个篮子里，她也不能一次把自己的低给现出来。

中午十点多种，电影院拿货的人来了，第一天，赵东林不放心，怕出纰漏，跟着对方的人一起回去了。

送走了人，佳慧无事一身轻，剔肉留下的鸡骨煮了鸡汤，下好粉丝后用碗盛起来，再浇上鸡汤，放上烫好的菜青，味道鲜美异常。

等赵东林回来开饭，放放快一岁了，长了六颗牙，佳慧给他另蒸了米饭，吃饭的时候把他放在自制餐椅上，喂一口米饭喝一口米汤。

“吃，吃。”

放放的胃口一直很好，吃什么都香，边吃边舞动着小胖手，嘴里呜呜的说着话。

“这么点大也知道要吃了，我家小孙子就是聪明。”

小儿子，大孙子，老太太的命根子，这话不假，要问张巧儿现在最疼的是谁，毫无疑问就是放放。

下午，电影院的人又来了。

“院长说都卖完了，让你们再准备些。”

五十个茶叶蛋，五斤鸡米花全部卖光，还有新品鸡翅鸡爪也没了，电影放映结束，还有好些人来问，想买了带回家的。

都已经这个时间了，现在准备等天黑都准备不好，佳慧也不是那种为了赚钱赔上生活的人。

“现在做来不及，你去问问你们院长每天准备多少合适，我按他的要求来，另外，准备多了卖不出去他来承担。”

工作人员回去跟林院长说了佳慧的意思，林院长纵然心里不痛快也只能忍了，经过今天半天，他已经看到了这个生意的前景，非常可观。

“你去跟她说，茶叶蛋一百个，鸡米花十斤，鸡翅鸡爪有多少要多少。”

佳慧收到回复后同意了，这个数目很合理，毕竟电影院晚场才是重头戏。

晚上，佳慧煮了一百个茶叶蛋，鸡米花没法子，只能第二天起早准备。

要是有个冰箱多好啊，这样有时间多准备些存着，既不用早起，也不用担心食物变质，可现在只能想想而已。

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