第三章 技巧修炼篇——与童言无 “技”说再见 用视觉材料增强讲演效果

中国有这样一句谚语：“百闻不如一见。”因此，如果你想清楚地表达自己的思想，就应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。

中国有这样一句谚语：“百闻不如一见。”因此，如果你想清楚地表达自己的思想，就应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。科学研究表明，从眼睛通入脑部的神经，要比从耳朵通往脑部的神经多好几倍。而且，科学实验发现，我们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示的25倍。已故著名的美国收银机公司总裁派特森，就是采用这种方法获得成功的。他在为《系统杂志》写的一篇文章中，简要说明了他向工人和销售人员演讲时使用的方法：

“我认为，一个人不能指望仅仅借助言语，让别人了解他的想法，或得到别人的注意力。我们需要一些具有戏剧性的补充，最好的方法是使用图片，以图片表现出对和错的两面。图表比语言文字更具说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是将每一部分配上图片，而文字与语言只是用来与它们配合的手段。我很早就发现，在和人们交谈时，一张图片胜过我的任何话。

“小巧而幽默的图画效果会很好。我有一整套的漫画或图表说明。一个圆圈内画上美元的符号，表示这是一张钞票，一个袋子画上美元的符号，代表很多的钱。像月亮般的圆脸孔可以有很好的效果：画个圆圈，添上几笔作眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵。把这些线条稍作变化，还能产生各种不同的表情——落伍的老古板嘴角下垂；愉快、时尚的小伙子嘴角上翘。这些图画都很简单，但最受欢迎的漫画家并不是那些一心想画出最漂亮的图画的画家，重要的是表现出要表现的观念和对比。

“装钱的大袋子和小袋子并排放在一起，很自然表现出正确与错误方法的对比：一个表示赚很多钱，另一个则表示赚钱不多。如果你能在谈话时迅速地画出这些线条简单的图画，听众的注意力绝不会分散，他们一定想看看你到底在干什么，也不会错过你所说的每一句话，从而了解你要传达的要点。有趣的图画还能让大家感到轻松愉快。

“我经常聘请画家跟我到各个店里走走，悄悄地把店里不大适当的做法勾勒下来，然后画成图画。我召集所有的人来，向他们出示他们做错了什么。我听说市面上出现一种有立体效果的双灯放映机，我立即买了一部。把图画放映到墙上，当然比纸上更有效果。接着又出现了电影。我想是我买了最早出售的一部放影机。目前我公司的各个部门有很多放影机，还有6万多张立体幻灯片。”

当然，也不是每一个讲题或场合都适合展示图画。但只要可以使用，我们就该使用它们。它们能吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且可以让我们的意思表达得更清楚。

也要记住，如果是使用图表，一定要让它足够大，可以看得清楚，也千万别做过了头。一长串的图表也会令人感觉无聊的。如果是边讲边画，也一定要在黑板上简单而快速地画，听众可对伟大的艺术作品并不感兴趣。使用缩略语，要写得大而容易辨认；画或写的时候，不要停止讲话，随时转身面对听众。

另外，利用展示物时，请注意以下建议，这可以保证你能获得听众的注意。

——展示物应先藏起来，直到准备使用时再出示。

——使用的展示物应该有足够大，使最后一排都能看见。听众如果看不见展示物，也就不能从展示物学到东西了。

——在讲话的时候，绝不能让展示物在听众间传阅，你不会想到给自己找个对手竞争吧？

——展示东西时，把它举到听众看得见的地方。

——记住，一件能打动听众的展示物，强过十件打不动人的东西。所以如果可以，先示范一下。

——讲话时不要盯着你的展示品，你要与听众沟通，不是要和展示品沟通。

——展示物使用后，尽可能收起，不让听众再看见。

——如果展示物非常适合做“神秘处理”，就把它放在一张桌上，讲演时放在身边，把它盖住。演讲时，多提它几次，这会引发好奇心——不过不要告诉听众它是什么。当你展示的时候，你早已引发了好奇心和真正的兴趣。

用视觉材料增强演讲效果，这是一个非常重要的策略。尤其是在有备而来的情况下，在听众面前把自己想的说给他们听、展示给他们看，更能起到意想不到的效果。

美国的两位总统——林肯、伍卓·威尔森都是语言大师。他们指出，清晰的表达能力是训练与自我控制的结果。林肯曾经对诺克斯大学校长贾立佛博士说，他早年是怎样培养对简单明了的语言的“狂热”：

“我记得当我还是个孩子的时候，遇到有人用我听不懂的方式跟我说话，我会非常生气。在我一生当中还没有对别的事情生过气。可是，听不懂别人讲话总会让我发脾气，现在都这样。记得在听邻人和父亲欢谈整晚后，我走回自己的小卧室，大半夜里都走来走去，企图思考一些语言的确切意义。在我开始这样的时候，常常想睡了，可就是睡不着，一直到我能把它用明浅的语言说出来、自认可让我认识的每个男孩都理解才肯罢休。这是我的一种狂热情绪，它一直紧紧地跟着我。”

狂热的情绪？是的，一定是这样子的。新撒勒姆学校的校长葛拉罕作证说：“我知道，林肯经常用好几个小时，研究怎样用三种最简洁的方式说明一件事情。”

人们为什么无法让表达清晰易懂，有一个最普遍的原因：他们甚至对自己表达的东西也是不太清楚的。模糊的概念，不明确、不清楚的念头，结果呢？他们先坠入一场精神里的浓雾中，甚至比不上用照相机在浓雾中拍照更清晰。应该像林肯一样，培养对语意不明及晦涩难懂的文字或语言的愤怒。他们也应该使用林肯的方法。

另一位杰出的总统伍卓·威尔森，有一些忠言，正好为本篇文章画上一个精彩的注脚：

“家父是一位有大智慧的人，我最好的训练就来自于他那里。他不能忍受含混隐晦。从我开始提笔写字到1903年他81岁高龄去世，我总是随身携着自己写给他的所有东西。

“他会让我把它大声读出来，这对我来说真是苦差事。他老是不时止住我，‘你这是什么意思？’要我告诉他。自然，我会用比写在纸上更简明的方式表达自己。‘那怎么不这样说？’他会继续训下去。‘别用鸟枪来瞄射自己的意思，结果击得满乡遍野一片凌乱；要用来福枪瞄射自己要说的话。’”