第一章 演讲仪态篇——让卓越的口才彰显青春风采 做自己，而不模仿他人

这个世界上，没有另外一个人是和你相同的。几十亿人都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但没有一个人是跟你完全相同的，也没有一个人有和你相同的思想和想法。很少有人能够像你一样自然地谈话和表达自己的意见。也就是你特有的个性。

我们会对某些演讲家十分崇拜，因为他们把表演融入讲演，毫无困难地表达自己，毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式说出要对听众说的话。

第一次世界大战以后，我在伦敦遇到罗斯·史密斯爵士和凯恩·史密斯爵士两兄弟。他们刚完成从伦敦到澳洲的首次飞行，获得澳洲政府颁发的5万元奖金。他们被英皇颁赐了爵位，在大英帝国引起很大的轰动。

胡雷上尉是一位知名的风景摄影家，曾和他们两兄弟一块儿飞过一段路程，拍摄了一些电影。因此我帮助他们做一场以画面解说为主的旅游讲演，并训练他们怎样表达。在伦敦的“爱乐厅”他们每日演讲两场，早晚每人一次，呈现并肩飞过的半个世界。两人几乎发表着同样的演讲，可是听起来却不一样。

演讲除了词句有不同之处，还有其他重要因素。那就是表达词句的特有个性——演讲时的态度。说什么和怎么说是两回事，不能混为一谈。

一次公开的演奏会上，我跟一位年轻小姐坐在一起。当著名钢琴家帕德列夫斯基弹奏肖邦的一首玛祖卡舞曲时，她也拿着曲谱在看。她感到很困惑：帕德列夫斯基的手指敲击的音符，跟她弹奏同一舞曲时敲击的完全一样。然而她的表现很普通，而帕德列夫斯基却很吸引人，美得难以形容。她不懂得关键之处不在于音符，而是弹奏的方式。帕德列夫斯基在弹奏时加进去的感觉、艺术才能以及个性，才显出了凡人与天才之间的差别。

同样在俄国大画家布鲁洛夫修改一个学生的习作时，学生惊奇地看着改变了的图画，大叫：“呀！你才动了那么一小点，可是它整个都不一样了！”布鲁洛夫说：“艺术就开始于那一小点不同之处啊。”

演讲与绘画、帕德列夫斯基的演奏是一样的！同样的道理，也适用于人们的说话态度。英国国会里有句老话，一切听凭讲演的方式而定，而不根据事情而定。这是很久以前昆提加说的，那时英格兰还是罗马的殖民地。

“所有的福特轿车都完全相同。”制造者这样说，“但是，没有两个人是相同的。每一个新生命，都是太阳底下的一件新事物——之前没有和他相同的东西，之后也绝不会有。年轻人应该培养这种观念：他应该寻求独特的个性，让自己与众不同，并发展自己的价值。社会和学校可能企图改造他，他们习惯把人们培养成一个样子，但我不会让个性的火花消失，因为这点是真实证明你重要性的唯一凭证。”

这句话在演讲方面来说尤其正确。这个世界上，没有另外一个人是和你相同的。几十亿人都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但没有一个人是跟你完全相同的，也没有一个人有和你相同的思想和想法。很少有人能够像你一样自然地谈话和表达自己的意见。也就是你特有的个性。做一名演讲者，这就是你最宝贵的财产。抓住它，珍惜它，发挥它，这点火花将让你的演讲产生力量与真诚。“这是你个性的唯一而且真实的凭证”。请你千万别把自己装进模子里去，失去自己的个性。

洛吉爵士的演讲与众不同，因为他是与众不同的人物。他说话的态度，即他的一大特点，和他的胡子、秃头一样成为他的独特商标。但如果他去模仿洛依德·乔治，就会给人看起来虚假的感觉，导致失败。

美国史上最著名的一场辩论，是道格拉斯参议员和林肯双方在1858年的伊利诺大草原城镇进行的。林肯个子高显得笨拙，道格拉斯矮比较优雅。这两个人不仅外在形象存在很大的差异，个性、思想和立场也迥然不同。

道格拉斯是上流社会人士的代表，林肯却有“劈柴者”的绰号，他有时穿着短袜子就走到大门口去接见民众。道格拉斯十分优雅，林肯则有些笨拙；道格拉斯完全没有幽默感，林肯则是有史以来最伟大的故事家；道格拉斯难得一笑，林肯经常引用事实及例子来解释观点；道格拉斯骄傲而且自大，林肯谦逊而且宽宏大量；道格拉斯说起话来好像狂风暴雨，林肯则比较平静，表现得从容不迫。

一样是声名鹊起的演讲家，都有着无比的勇气与超人的悟性。但如果其中某个人企图模仿对方，就一定会输得很惨。他们每一个人都把他自己独到之处发挥得淋漓尽致，因而显得与众不同，极有说服力。

“发挥自己的长处。”听着貌似简单，是不是也同样容易做到？完全不是这样的。福熙元帅说战术“概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂、很困难”，同是一个道理。