第九章 给听众一个完美的收场 要总结演讲要点

即使是一场几分钟的简短演说，往往也会涉及到许许多多的方面。当演说结束时，听众经常会坠入云里雾里，不能明了其主旨要义。关于这一点，很遗憾的是只有极少数演讲者意识到，而其他大多数人都陷入了一种误区，因为他们认为，既然自己对演讲内容一清二楚，那么听众也理应如此。但是，事实上根本不是如此，演讲的要点，对于演讲者而言，早已深思熟虑过了；但对于听众来说，显得新奇而又陌生，它们就像是一把子弹掷向了现场众人，有的会给人留下印记，但大部分在听众的困惑中注定要淡然逝去。最终，演说的接受者们不得不“头脑昏昏，不知所云”。

据报道，有位不知名的苏格兰政治家对于演讲给出了自己的方法：首先，要告诉听众你打算讲些什么；接着，你可以开始你的演讲；最后，在演讲结束时，你应重申自己演讲的主要内容。这个方法还是颇有可取之处的，而且，从实际来看，“重申自己演讲的主要内容”是非常明智的做法。所以，在演讲时，我们要养成“总结演讲要点”的好习惯。

下面是一个优秀的演讲范例，演讲者是一名芝加哥铁路运营公司的经理，让我们一起来看：

总之，先生们，这种制动装置已在我们的东部、西部、北部铁路支线上得到了采用，从实践效果来看，由于在操作中运用了完美的操作原理和方法，一年来，我们避免了多起事故，挽回了大量的经济损失，这一切深深震撼了我，促使我急切地决定在南部铁路支线上也安装这种制动装置。

分享上段演说，你可以对整篇演讲的内容一览无余，因为所有的一切都已涵盖在这几句话之中。在演讲中，这样的总结的确大有用武之地，你不妨掌握这种技巧或方法。