第092章

中午的时候,冯益民回到家里吃饭,全家人也都在,冯老太给萌萌端来了一碗鸡蛋羹,就坐下来跟自家的大儿子打听：“我听说咱们村里又来了一个骗子？那个骗子是咋跟你们说的？咱们村里没有人上当吧？”

冯益民本来还端着一杯茅台酒刚想喝两口,有些好笑地放下杯子说：“妈,那个人不是骗子,我昨天不是跟你说了么？来了一个豪客把咱们家的水果都给包圆了，今天来的人就是那个豪客，他是个专门买卖水果的二道贩子,不过他出的价钱有点儿低了，咱们村里的人都不同意把水果卖给他。”

冯老太也没有亲眼看见过那个水果佬，就是在小卖部里听见几个村民在说,既然不是骗子,她就没啥好担心的了，还安慰自家大儿子说：“咱们村儿的水果都是上等货色,价钱低了肯定没人愿意卖,你昨天出去一趟就赚回来三万多块钱,等咱们家的水果全部卖完,那得有多少钱呀？”

冯益民就没他妈那么乐观了,他自家卖水果倒是船小好调头,无论出产多少，他尽管雇了车子往省城里运送就是，反正他家的水果在全村也是数一数二的质量,到了外面不愁卖不出去,但是全村的水果加起来，那数量可就大了去了，这么多水果同时上市，找不到销路就不好办了，他就有些发愁地说：“咱们家倒是不用担心，但是村里其他的人也种了那么多水果，眼看着这么多水果都要成熟了，要是卖不出去，可不就要烂在地里么？”

冯老太当了一辈子农民，对这个她也深有同感地说：“这倒也是，你弟弟两家也种了不少呢，住在咱们对门的鼠娃子家里今年也是大丰收，以前就有粮食越多越卖不上价钱的例子，东西多了人家就该压价了，也就不值钱了，你空下来还是往省城里多跑跑，给咱们村的水果找找销路。”

两个大人都在那里犯愁呢，当农民就是难，不光靠天吃饭，生产出来的农产品也要靠运气才能卖上好价钱，农民最理解农民，冯老太家里虽然不愁吃喝了，也不由得为同村的人感到担忧，面对着桌子上美味的饭菜，都有点儿下不了筷子了。

萌萌坐在边上瞧见了，她歪着小脑袋想了想，冷不丁就从嘴里蹦出几个字儿：“录像厅。”

冯老太立马回过神来，还挺关切地说：“乖宝儿你在说啥？你想看录像了么？待会儿等咱们吃完了饭，奶奶就去播给你看，乖啊快吃饭。”

冯老太哄好了萌萌，就对自家大儿子说：“益民呀，你也别想太多了，大不了让他们便宜点儿卖了就是，跟以前比起来，他们还是赚大了，你看咱们家的录像厅刚开张的时候，村里不是没有一个人看好么？当我不知道他们在背后说小话呢？现在你再看看，这附近十里八乡的人，天天都有人上门来给咱们家的录像厅送钱呢，十块钱看一场电影那都不算啥大事儿，所以我说，赚钱这种事情呀它急不来，啥时候老天爷愿意关照你了，它就自个儿送上门来了，录像厅是好东西，西瓜也是好东西，好的东西都不会被埋没的，你看你爸跟老张家合伙开的那些录像厅，有一个位置还挺偏僻的，照样有人上门去看。”

冯老太说出这些话的时候，那脸上的表情别提有多神气了，她家开在省城里的录像厅简直就跟印钞机一样，只要一开机，那钞票就是哗啦啦地来，就连她家这个山旮旯里的录像厅，照样也有不错的生意，到了现在，村里的人再也说不出一句闲话来了，可不就把冯老太给得意坏了么。

冯益民刚才还在紧锁着眉头，忽然之间灵机一动，对呀，他们老冯家能够和老张家合伙做生意，那他们村里的人是不是也可以合伙起来做生意？只要合了伙，那就是一条心，也不用担心乡亲们有谁不满意了，赚钱大家一起赚，赔钱也一起赔，任谁都说不出一句坏话，只是这里面的门道还要好好地琢磨琢磨，冯益民在心里面想得起劲，就连饭也不吃了，坐在那里直发愣。

冯老太很快就发现了他的不对劲，她伸手在他面前晃了晃，又推着他的胳膊说：“益民，你还在那里想啥呀？快点儿吃饭，再不吃就快要凉了。”

“哦哦，吃饭吃饭。”冯益民端起饭碗就开始往自己嘴里扒拉，他心里惦记着合伙的事儿，就连饭菜的味道都没有吃出来，速度飞快地填饱了肚子，他就推开了饭碗站起身，像一阵风似的跑到了大队里面，立刻就召集来了几个村干部一起开会，一群人研究了整个下午，事情才终于有了一点儿眉目。

不过他心里还是有些没底，等到晚上冯老头回到家里，冯益民就把自己的计划告诉了他爸，果然姜还是老的辣，冯老头一听就明白了，这不就是变相地搞生产队么？生产队的事儿他最清楚了，立马就能给他说出个一二三四来，还结合了自己做生意的经验，着实给自家大儿子出了不少主意，最后还充满智慧地说：“益民，你有这个心思是好的，俗话说了，胳膊拗不过大腿，一个人的力量始终是有限的，要是咱们村里的人都能扭成一股绳，把力气往一处使，那未来可就不得了了，帮村里的人发财也是在帮咱们自家人发财，大家都是一条绳子上的蚱蜢，出了事情谁也跑不了，所以你要多长个心眼儿，不能让别人抓住小辫子说你在走过去的老路，外面的形势还不明朗，这种风险咱们家可不能冒，要不然出了事情，全家人都得陪着你一块遭殃，你这个头儿的位置，那才是顶顶重要的，这么多水果，这么多钱，得死死地捏在自个儿手里，要是放出去了你就被动了，你懂我的意思吗？”

冯老头说得隐晦，冯益民的心里却跟明镜似的，他也当了几年村长了，对这里面的道道还是门儿清，因此就很感激地说：“爸，我知道该怎么做了，这个计划就像一艘船，得把全村的人都拉上来，由我这个领头人来掌舵才行，要是能够捞到大鱼，全村的人就都赚大了，咱们所有的人都联合起来，也不怕有人会捣乱，我明天就去跟他们说说，村里的人只要不傻，就会明白这样对他们来说只有好处，没有坏处。”

这一天晚上，冯益民怀揣着火热的心在床上翻来覆去，始终睡不着觉，他要走的路是一条完全不同的路，冲出去了就是海阔天空，也能带领全村的人发家致富，他辗转了大半夜，快到黎明的时候才撑不住地闭上了眼睛，天一亮就从床上爬了起来，心急火燎地吃完了饭，这才急急忙忙地跑到了大队里，打开广播召集了全村的村民代表过来开会。

冯益民昨天晚上没有怎么睡觉，今天还是神采奕奕，他拿着个大喇叭站在椅子上大声地说：“乡亲们，今天叫你们过来没有啥别的事儿，就是为了咱们村里的水果能够卖出去。你们心里都明白，咱们村儿的西瓜马上就要熟了，再不卖出去就要砸在自己手里了，今年西瓜的产量比去年还要多，而且还多了那么多水蜜桃，这么多水果要是卖不出去，它就只是水果，永远也换不来钱，怎么办呢？我们几个村干部看在眼里，这心里面呀也特别着急，所以我们想了很久，终于想出了一个办法，现在就想听听乡亲们的意见。”

冯益民说到这里，故意停顿了一瞬，他的眼神往村民当中巡视了一圈，发现他们一个个都竖起耳朵盯着他，卖水果是关乎全村人赚钱的大事儿，所有的村民家里都种植了西瓜，这件事情由不得他们不重视。

村民们正听得起劲呢，发现村长不说话了，很快就有村民心急地催促说：“村长，你就别卖关子了，你到底想出了啥好办法？你快跟我们说说呀，说出来好让大伙儿一起商量嘛，只要能把水果卖出去，我们都听你的。”

旁边的村民也纷纷鼓噪着说：“对呀村长，你就别卖关子了，快点儿说啊。”

看到大家热切的眼神，冯益民心里就有了底气，这才缓缓地说：“现在咱们手头上的订单，就只有省城里那几家单位，零零散散也只不过卖出去几千个西瓜，剩下来的还有好几万个呢，光靠那些游客也消耗不了那么多，昨天来咱们村里的水果贩子大家也都看见了，卖给他们只能便宜卖，中间的差价都让他们给赚去了，那些西瓜和水蜜桃，可都是咱们辛辛苦苦种出来的，赚的都是咱们的血汗钱，你说咱们甘愿卖给他们吗？那必须不能。外面的二道贩子都是一个样儿，我们村干部这几天也都在帮忙找销路，可找来找去就只有二道贩子能吃得下咱们村里这么多西瓜和水蜜桃了，他们最多也就只能出到三毛五的价钱，我知道你们都是不愿意卖的，所以我们就没有答应，我们村干部也是犯愁啊，就商量着是不是可以把乡亲们的西瓜都组织起来，一起运出去外面卖，咱们自己产自己销，可不比那些二道贩子要赚得多么？”

村民们刚开始还听不太明白，就有村民咋咋呼呼地说：“村长，那敢情好啊，咱们村自个儿组织销售，赚到的钱都是咱们自个儿的了，一毛钱也不用跟外人分，这个主意真是好啊，我第一个同意。”

其他的村民也觉得这个主意很好，刚想表示同意呢，就听见冯益民说：“乡亲们，你们还没明白我的意思，咱们村儿少说也有将近十万个西瓜，上万个水蜜桃，这么多水果同时上市，那价钱立马就得往下跌，那咱们先卖谁家的水果好呢？到时候谁都想先卖出去先拿到钱，就该吵起来甚至打起来了，这不是凭空制造矛盾吗？所以这件事情咱们不能一盘散沙，必须联合起来，每家每户都要签字拿条子，表示你同意这么卖水果，这件事情它才干得起来。”

冯益民清了清嗓子就继续说：“我们的计划是这样的，全村的西瓜都按照个头和品质，给它们制定一个标准，统一按照标准来算钱，好的西瓜就多算，差的西瓜就少算，那这些钱从哪里来呢？就是你们每家每户自愿出，比方说我家里出一千块，你家里出两千块，这些钱最后都用来购买乡亲们的西瓜，然后我们再统一销售出去，赚回来的钱就按照你们出资的比例给你们分，多出资就能多分钱，少出资那肯定就少分钱了，不出资的人他就没资格分钱，这样做有啥好处呢？我告诉你们，最大的好处就是公平。西瓜的质量有标准，该卖多少钱就卖多少钱，你只要把西瓜卖出去了，立马就能拿到钱，这就是公平。出资的人也不用着急，你们虽然出了钱，但是卖西瓜赚到的钱，也是要按照比例发给你们的，所以这也很公平。这就是我们的思路，要是大家都同意，我们就成立一个合作社，到时候再到省城里的农贸市场租下一个摊位，再统一组织车辆来运输，专门贩卖咱们桃源村的水果，这样就能从源头上控制住水果的利润，保证把能赚到的钱都给赚回来，你们觉得怎么样？心里都有啥想法现在就可以说了。”

冯益民的话刚刚说完，村民们就跟炸开了锅似的，这主意可以破天荒头一遭啊，他们谁都没有听说过这样新奇的计划，听上去确实是挺不错的，可要让他们这些农民出钱，那可比割他们的肉还要让他们心疼，村民们立马就犹豫起来，都压低了嗓音在下面交头接耳呢。

有一个村民就为难地说：“村长，你这个主意确实是挺不错的，咱们全村联合起来，人多力量大，确实能把该赚的钱都赚回来，可是要让我们出资，还要开那啥什么合作社，这玩意儿咱们从来没有碰过呀，反正西瓜是我们自己种的，为啥还要花钱去买呢？咱们联合起来雇几辆车，运出去直接卖掉，回来直接分钱，不是更加干脆么？家家户户卖出去多少，就拿多少钱，这样才叫公平嘛，也不用我们花钱去买了，搞这么复杂干啥？”

这个村民算是说出了大家的心声，听他说完了这些话，其他的村民忽然安静下来，齐刷刷地看向了冯益民，都想听听他会怎么说。

冯益民早就料到了村民们的心思，因此他很有耐心地分析说：“乡亲们，你们只看到了事情的表面，也只说对了一半，确实，直接拉出去卖更加清爽，可是这样干它的风险就太大了，西瓜又不是同时成熟的，而且个头和品质上都有差异，外面的客人他也要挑货色呀，要是咱们今天能卖到五毛钱一斤，但是明天只能卖到四毛钱一斤，那这里面的差价，你们自己愿意接受么？市场的价格那是天天都在变的，更何况快到五一了，还会从天南地北拉过来多少水果，万一这里面也有西瓜和水蜜桃呢，它们肯定要跟咱们竞争的嘛，最终能卖出去多少价钱，那就不好说了，你们看到别人家卖得比你们贵，收到的钱比你们多，肯定在心里面也会不平衡。”

冯益民索性掰着手指头给他们算起了一笔经济账：“咱们雇佣车辆、租摊位，还要派信得过的人去负责吆喝负责卖，这些都需要本钱的呀，村里有谁愿意白白给人家干活？恐怕没有人愿意吧？所以咱们得师出有名，成立一个合作社，人人都有份，才能保证人人一条心，你们把西瓜卖出去了，也不用担心最终卖不上价钱，因为一开始就把钱拿到手了，投了钱进来的人也能按照比例分钱，这不比你们自个儿单打独斗来得强么？咱们又不是只有今年才种西瓜，明年还要继续种呢，还有其他那么多水果，可以说咱们桃源村已经是附近十里八乡的水果产地了，咱们的眼光要往长远了看，有了合作社，以后年年都按照这个规矩来卖，就能保证咱们村里的人年年都能有收成。我们的主意就是这样，你们都说说自己有什么看法？愿不愿意出资都靠自愿，要是人人都出份子钱，就人人都有份，每家每户的老人和小孩都能拿到卖西瓜的钱，这是多好的事儿呀。”

村民们听完了冯益民的描述，才彻底地明白了他想干啥，这个合作社听起来前景非常不错，他们就在心里想啊，把西瓜卖给合作社就能立马拿到钱，等西瓜销售出去了又能拿到钱，还能保证人人公平，这么好的事情到哪里去找啊，村民们的心里就先有了几分同意，就有一个机灵的村民试探着说：“村长，你这么说好像还挺靠谱的啊，那咱们村民得出多少钱呀？”

冯益民弯着嘴角比了比自己说：“这个主意既然是我们村干部想出来的，那我们就得给乡亲们做好榜样，像我家里可以拿出八千块钱，张会计家里也能拿出五千块钱，国强同志出三千块，丽华同志出一千块，你们各家按照自己的实力和意愿，愿意多出的就多占份子，到时候赚到了钱就能多分一些。”

冯益民家里的钱多得是，要是他愿意的话，他自己一个人就能把全村的西瓜都买下来，赚到的钱也不用跟村民们分，但他要是真的这样去做了，那他这个村长也当到头了，村民们哪里愿意眼睁睁地看着钱都被他家赚去了呀，在乡下地方，一个人混得好不好，不光要看他家里有多少财产，还要看他这个人的口碑，所以他不能做地主老财去剥削村里的人，要想发财就得大家一起发，这样才能团结全村的力量，他们老冯家才不会被人当成靶子竖起来打，这就是老冯家的处世智慧了。

其他的村民在心里盘算了一番，这几个村干部的出资加起来就有一万多块了，那他们全村几百户人家加起来，肯定也能筹集到不少钱，看来这个合作社的名堂还是很靠谱的，村民们被以后的利润所吸引，全都咬了咬牙答应下来，这个合作社，他们干了。

冯老二身为村长的弟弟，他率先站出来说：“我同意成立这个合作社，我家里的钱不多，就投进去两千块钱好了，赚多赚少都无所谓，主要是能帮咱们村儿把水果销售出去，我就心满意足了。”

他这话说得敞亮，立刻就赢得了村民们的尊敬，紧接着冯老三也表示自己要投钱进去，另外几个积极的村民也纷纷表示要出资，大家看到有人愿意带头了，其他的村民也纷纷加入进去，就这样你家出几百，我家出几百，居然真的把合作社成立了，大家按了手印缴完了钱，每个人都拿着条子离开了大队，脸上都挂着美滋滋的笑容，对合作社的前途充满了期待。

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