第278章

云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户,可没这种有组织性的代理商。

所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后，还特地来云城考察。顺便准备签约。

因为为了保证第一批个体户的利益，水产公司每个城市每个片区,只会给一家代理资格。

很多人怕来晚了就没机会了。

云城招待所一下子热闹起来了。

苏青玉干脆搞招商代理大会，让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与,她还特意连续安排了好几天的会议时间,分批次的接待他们。

会议上，这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。

好些人问能不能赊账。

苏青玉对此都是拒绝的，因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账,但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多，不需要做出这个退步。

好些人就有些想法,因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了，如果这边的进货价格高，他们想去和那边的水产养殖场进货，这样就能省下这一笔钱。

当然,他们不知道的是,苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一点动静都有人报告给她。

她对此也不生气,货比三家,节约成本，这都是生意人和客户的想法。

“我知道，目前大家对于这个代理不大了解,觉得我们水产公司中间收的之前，赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的，首先我,我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货物路上就死了，不新鲜了。”

“第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”

这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。

“只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”

“当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。

后期要是社员自己开养殖场，她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作，就不能私下里去卖给别人，因为这样没法监管，就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。

“……”

得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。

本着把店子开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶紧找水产公司报名。签协议。

后面这种事儿也不需要苏青玉操心，全权交给陈玉梅他们这批人了。

反正招商的标准写的很清楚，按着标准来选代理商就行了。

也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到水产公司的管理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。

陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。

这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是核对协议内容，核对好了，就能直接签约了。

元归没来，带队的是小章。

苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。

但是她没问，小章还是特意解释了一下，说有领导去南方视察，元归要去接待。

苏青玉笑道，“我们这边也不需要他亲自跑一趟，元华这么多业务，什么都让你们元总亲自跑，那还不得累坏了。”

小章心道别的地方他才不会亲自跑呢，就是想往这边跑。

小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿，这会儿还以为自己老板没胆量表白，心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。

不过他作为助理，还是要给自己老板出点力，要不然这次也不会特意过来了。

这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗？

“苏总，你看这协议都是按着你们说的来定的，价钱方面没填，我们元总说了，看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱，我们元华少赚点没事儿。”

这话说的情真意切。

小章自己说的都心虚。

苏青玉道，“你们元总的一片好心我收了，不过在商言商，虽然我们是帮助农民同志发家致富的，但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分，别人让利，咱不能要。这不长久。”

没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。

要致富，自己赚，不靠别人让。

小章肃然起敬，就没见过这种有便宜不占的。

“那，苏总，咱们就计算一个比较合适的服务价格，双方都不吃亏？”

苏青玉笑着点头，“这是最好的结果。当然，回去以后还是要替我和你们元总道谢。”

小章笑了笑，“还是您自己打电话吧，我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了，那可辜负您的托付了。”

苏青玉道，“也是，我自己亲自打电话更显诚意。”

虽然利益没得，但是心意总是要肯定的。

元华和水产公司的合作，基本上将水产公司需要的运输问题解决了，苏青玉自己也是要采购运输设备的，不过因为水产公司刚建设，也没打算采购很多，只准备采购两台车，和运输设备，进行短途运输，长途的就交给元华。

听到苏青玉说要买水产运输车和设备，小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场，设备是必不可少的，到时候帮你们带着买就行。”

苏青玉道，“谢谢你们，这个忙也不让你们白帮，后期如果真的有同行了，我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”

小章笑道，“那也感谢苏总帮忙了，有您这个带头人推荐，应该没问题。”

苏青玉心道元归这助理可真是没选错，和谁说话都这么客客气气，十分热情。还嘴甜。

协议签订之后，元华的团队也没急着走，而是要在县里开分公司了。

毕竟要在这边合作。

现在市场环境越发轻松了，对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。

虽然不能在内陆城市大规模建厂，但是这种人数不算多的分公司是没问题的。

特别是元华雇佣的人，基本上都是从南方经济特区带过来的，人家户籍在南方，只是分配到分公司暂时工作而已。这样也让人没话说

不过工人虽然是用的南方地区的人，但是分公司建设在这边县里，也是要给云城县纳税的。

苏青玉将合作的事儿也和领导汇报了。

何副县长笑着道，“现在水产公司还没真正的运营，就带来了新的纳税户，很不错啊。”

苏青玉笑道，“以后咱们这边的招待所和饭店生意估计也要好了，以后来进货的人可是很多的。”

何副县长也是懂一些经济的，略微一算，这连锁反应下来，云城经济也注入了活力了。

他顿时对这个水产公司越发的重视了。以后要是真的成为经济支柱型产业，自己这个主管农林渔的副县长，政绩上也是很好看的。

至少他在任期间，也是带动了云城经济发展。

越想越期待，恨不得这公司早日开始运营。

“小苏啊，有困难就提，县里是十分支持你的工作的。连地区领导都打电话来询问了，还夸赞了。”

苏青玉心里也高兴，毕竟能得到领导重视，这条路才能走的更顺利。

当然，她对地区领导暂时也不抱信心，现在养殖场规模还小，不会得到很大的重视，只不过是问一句而已。

只能做出成绩来了，真正的影响当地经济了，才会得到重视。

苏青玉道，“何县长，别的问题我们都能解决，我倒是想解决一下我们工人的住房问题。别的单位都有职工房分配，我们公司刚建设，什么都没有。我不能让我们工人的福利落后太多啊。”

听到住房问题，何副县长愣了。这是大问题啊，他可没法子。

县里住房也是很紧张的。他自己也是住的单位房呢，也不算宽敞。

“这个……”也确实要解决，别的单位都有房子分配的。

苏青玉又道，“我知道不能给县里添麻烦，所以我们准备自己解决这个问题，所以需要县里给我们批土地，等单位赚钱了，自己建房。也不需要县城中心的，靠外围一点也能接受。”

反正这县城这么小，发展起来，外围也成中心了。

那这就好解决了，县城别的不多，地多啊。

“行，我和土地局那边商量一下，给你们划一块地。”

苏青玉笑着道谢。心里也是很高兴。毕竟她这个职务不会兼职太久，后期运营稳定了，可能就要退下来了，主要工作还是在公社那一块儿。所以她要在任的时候，尽量帮工人解决这些问题。可不能让跟着自己一起打江山的同志吃亏。